Диагностика КП и B2B-сделок
Аналитический разбор для собственника: почему коммерческие предложения и B2B-сделки зависают, где клиент теряет ясность и какой участок мешает перейти к решению.
Коммерческое предложение может выглядеть аккуратно, но не помогать клиенту принять решение. В отчете проверяется, есть ли в КП контекст клиента, ценность, условия, доказательства, снижение риска и понятный следующий шаг.
Когда нужна эта диагностика
Если B2B-сделки зависают, проблема может быть не только в цене. Часто клиент теряет движение из-за слабого КП, неясного согласования или отсутствия следующего шага.
Клиент запросил предложение, получил документ или расчет, но дальше не отвечает или откладывает решение.
В B2B постоянно появляются паузы: руководитель, бухгалтерия, закупка, партнер, юрист или другой участник.
Разговор быстро переходит к стоимости, но потребность, критерии выбора и ценность не раскрыты.
В документе есть цена и условия, но не видно, почему клиенту стоит двигаться дальше.
Кто-то напоминает клиенту, кто-то ждет ответа, но нет понятной логики повторного касания.
Собственник видит, что сделки не закрываются, но не понимает: проблема в КП, цене, ЛПР, согласовании или обработке.
Карта движения B2B-сделки
Выберите этап - увидите, что именно проверяется в диагностике и почему B2B-сделка может остановиться.
Нажимайте на этапы карты: описание справа будет меняться.
Структура коммерческого предложения: задача клиента, ценность, состав, цена, условия, доказательства, ограничения и следующий шаг.
КП может быть документом с расчетом, но не инструментом движения сделки.
Проверяется, помогает ли КП клиенту понять, почему предложение уместно и что делать дальше.
Определить, какие блоки КП нужно усилить: контекст, ценность, условия, доказательства или CTA.
Что обычно происходит
Когда КП не двигает сделку, бизнес часто думает, что проблема в цене. Но в B2B сделка может зависнуть из-за неясного контекста, ЛПР, условий или внутреннего согласования.
На деле: клиент может не понимать ценность, состав, условия или риски выбора.
На деле: КП может не отвечать на вопросы тех, кто реально согласует решение.
На деле: сделка может зависнуть внутри компании клиента без понятного повторные касания и следующего шага.
На деле: визуал важен, но чаще КП нужно сделать яснее по логике, условиям, ценности и решению.
Что будет в отчете
В отчете будет карта движения B2B-сделки: где КП теряет клиента, какие условия неясны, кто влияет на решение, почему согласование зависает и какой следующий шаг нужно прояснить.
Как клиент проходит от запроса и КП до согласования, решения и оплаты.
Какая задача клиента должна быть отражена в предложении, чтобы КП не выглядело шаблонным.
Кто влияет на решение и где сделка может зависать внутри компании клиента.
Какие блоки предложения помогают или мешают клиенту двигаться дальше.
Где стоимость появляется без достаточного объяснения ценности, условий и результата.
Как повторные касания связано с задачей клиента и почему простое напоминание может быть слабым.
Почему опасно просто снижать цену, переписывать КП или менять менеджера без понимания слабого этапа.
Что можно проверить в КП, условиях, согласовании или повторные касания до полной перестройки продаж.
Что можно решить после отчета
Понять, где предложение не помогает клиенту перейти к решению.
Увидеть, кто влияет на B2B-решение и каких аргументов может не хватать.
Отделить проблему цены от проблемы состава, сроков, этапов, ответственности и порядка работы.
Понять, что предложить после КП: встречу, уточнение, пилот, счет, согласование или другое действие.
Чем отличается от соседних диагностик
Если вы только планируете выходить в B2B или партнерский канал.
Там фокус на подготовке канала и первом входе. Здесь - на КП и B2B-сделках, которые уже идут или зависают.
Если проблема в пути от заявки до оплаты в более широком смысле.
Там фокус на заявке и оплате. Здесь - на КП, длинной сделке, ЛПР и согласовании.
Если нужно смотреть всю систему продаж: поток, заявки, КП, повторные касания, оплату и повторные продажи.
Это более широкий формат. Текущая диагностика точечно разбирает КП и B2B-сделки.
Если проблема охватывает несколько зон продаж сразу.
Это старший комплексный формат. Диагностика КП подходит, когда главный узел - коммерческое предложение или длинная сделка.
Как проходит работа по этой диагностике
- 1Вы описываете B2B-сделку или КП
Напишите, что именно зависает: КП после запроса, корпоративная сделка, партнерское предложение, согласование, повторные касания или оплата.
- 2Менеджер уточняет контекст
Уточняем тип клиента, продукт, цену, условия, кто принимает решение, как готовится КП и где обычно появляется пауза.
- 3Вы получаете подходящую анкету
Анкета помогает собрать факты по запросу, КП, ЛПР, условиям, согласованию, возражениям и повторные касания.
- 4Готовится отчет
В отчете фиксируется карта движения сделки, слабые места КП, риски и первые действия.
- 5Вы видите, где сделка теряет движение
После отчета понятнее, что проверять первым: контекст клиента, КП, условия, ЛПР, согласование или повторные касания.
Хотите понять, почему КП и B2B-сделки зависают?
Напишите коротко, что происходит: КП отправили и нет ответа, клиент долго согласует, цена вызывает паузу, повторные касания не работает или сделка теряется после интереса.
Частые вопросы
Посмотрите, как может выглядеть итоговый отчет
Мы не публикуем исходные клиентские документы. Вместо этого показываем адаптированные обезличенные фрагменты: как устроен отчет, какие таблицы, выводы, риски и управленческие решения в нем могут быть.
Финансы, заявки, клиенты, предстартовые идеи, продажи, каналы и старая база - в одной витрине примеров.
Примеры показывают формат и глубину анализа. Это не обещание результата и не полный клиентский документ.
Как мы работаем
Без созвонов и консультаций. Один формат - Word-отчёт по email.
- 1Письмо с задачей
Вы пишете на email - коротко описываете ситуацию. Если не уверены, какой отчёт нужен, помогаем выбрать подходящий формат.
- 2Анкета
Высылаем анкету под выбранный отчёт - это список вопросов о вашем бизнесе. Вы заполняете, мы уточняем непонятное и показываем примеры отчётов. Всё до оплаты.
- 3Word-отчёт
От 3 рабочих дней. Присылаем готовый документ (DOCX) на email. Без созвонов и консультаций.
- 4Вопросы по отчёту
Если по отчёту остаются вопросы - отвечаем письмом. Это инфопродукт, не консультационная сессия.
Формат, срок и цена: «Диагностика КП и B2B-сделок»
Один документ с разбором ситуации, причинами, рисками и первыми действиями. До оплаты согласуем бриф и покажем примеры отчётов.
- Формат
- Word-отчёт (DOCX) по email
- Срок
- 3-7 рабочих дней
- Цена
- 15 000 ₽
- Гарантия до оплаты
- До оплаты
До 100 страниц в зависимости от вида диагностики
Точный срок называем после уточнения задачи
Итоговая стоимость подтверждается до начала работы
До оплаты согласуем бриф и покажем примеры отчётов.