Проблемные ситуации со складом, товаром и запасами
Проблемы со складом часто выглядят как нехватка денег, но причина может быть в товарной матрице, закупках, остатках, оборачиваемости или неликвидах. Бизнес может продавать, но деньги остаются в запасах: нужного товара не хватает, лишний лежит, закупки делаются на ощущениях, а складские данные не помогают принимать решения.
Какие ситуации здесь собраны
- -товар лежит, но не продаётся
- -ходовые позиции заканчиваются слишком быстро
- -денег не хватает на закупку
- -остатки не сходятся с реальностью
- -склад забит неликвидом
- -закупки делаются на ощущениях
- -непонятно, какие позиции реально приносят деньги
Частые симптомы
- «деньги в товаре, а на счёте пусто»
- «нужного товара нет, а лишний лежит»
- «не понимаю, что закупать»
- «остатки есть, но продавать нечего»
- «склад полный, а денег нет»
- «ходовые позиции заканчиваются в самый неподходящий момент»
Выберите похожую ситуацию
Найдено ситуаций в направлении: 21.
Товар лежит на складе и не продается - что делать
Товар закуплен, но не двигается: деньги зависли в остатках, ходовых позиций не хватает, а неликвид давит на склад и маржу. Стоит разложить товарную матрицу, неликвид и оборачиваемость.
Разобрать ситуациюНо стоит проверитьЗависшие позиции, замороженные деньги, рискованные скидки, интуитивные закупки и связь слабых остатков с нехваткой ходовых товаров.Программ много, а нормальной аналитики нет
1С, МойСклад, Excel, CRM и чаты есть, но собственник все равно не видит понятного управленческого вывода. Разбираем, где данные теряют смысл.
Разобрать ситуациюНо стоит проверитьРасхождения цифр между источниками, ручные сводки в Excel, отчеты без решения, потерянные уточнения в чатах и отсутствие ответственного за смысл данных.Как понять, какой товар приносит реальную прибыль
Товар может хорошо продаваться, но после себестоимости, хранения, логистики, комиссий, скидок, возвратов и рекламы приносить мало или уходить в минус. Стоит проверить реальную маржу и вклад по товарам.
Разобрать ситуациюНо стоит проверитьСкрытые расходы, неполную себестоимость, комиссии, логистику, хранение, скидки, возвраты, упаковку, рекламу и списания, которые искажают реальную прибыль по позициям.Постоянно не хватает денег на закупку товара
Продажи есть, но к моменту новой закупки денег снова не хватает. Стоит проверить оборотный капитал, скорость продаж, запасы, неликвид, маржу, дебиторку, обязательства и платежи поставщикам.
Разобрать ситуациюНо стоит проверитьОборотный капитал, оборачиваемость, маржу, остатки, неликвид, дебиторку, поставщиков и закупочный минимум.Постоянно не хватает ходовых товаров (out of stock)
Ходовой товар заканчивается раньше поставки: спрос есть, клиенты готовы купить, но остаток падает до нуля и заказы срываются. Стоит разобрать спрос, остаток, закупку, поставщика, срок поставки и точку заказа.
Разобрать ситуациюНо стоит проверитьСпрос, минимальный остаток, точку заказа, закупочную партию, срок поставки, поставщика, денежный лимит и связь со слабыми остатками.Слишком большой ассортимент, как сократить без потери выручки
Матрица разрослась: много SKU, дублей, слабых позиций и закупочной сложности. Разбираем, что дает вклад, а что только распыляет деньги.
Разобрать ситуациюНо стоит проверитьВклад позиций, дубли, скрытые связки, замороженные деньги, риски удаления, закупочную сложность и роль слабых товаров в комплектах.Как рассчитать финансовую подушку для бизнеса
Собственнику нужен управленческий ориентир резерва: сколько денег держать под ФОТ, аренду, налоги, обязательства и слабые месяцы. Нужен письменный стресс-тест денежной модели: стоимость месяца, обязательные платежи, свободный остаток, задержки оплат, сценарии и запас времени.
Разобрать ситуациюНо стоит проверитьСтоимость месяца жизни, обязательные платежи, ФОТ, постоянные и переменные расходы, свободный остаток, задержки оплат, слабый месяц, ориентир резерва и запас времени.Деньги зависли в товаре
Товар куплен, склад или остатки есть, но свободных денег не хватает. Стоит проверить оборачиваемость, неликвид, маржу, закупки, сезонность и замороженный оборотный капитал.
Разобрать ситуациюНо стоит проверитьОборачиваемость, неликвид, сезонные остатки, маржу, закупки и замороженный оборотный капитал.Проверить бизнес-идею до аренды, найма и закупки
Есть желание подписать аренду, нанять команду или закупить оборудование, но непонятно, подтверждён ли спрос, локация и экономика. Цена ошибки высокая.
Разобрать ситуациюНо стоит проверитьСпрос, локацию, риск-лимит, минимальный формат, точку безубыточности и сценарий отката.
Все ситуации раздела
- Товар лежит на складе и не продается - что делать
- Программ много, а нормальной аналитики нет
- Как понять, какой товар приносит реальную прибыль
- Постоянно не хватает денег на закупку товара
- Постоянно не хватает ходовых товаров (out of stock)
- Слишком большой ассортимент, как сократить без потери выручки
- Как рассчитать финансовую подушку для бизнеса
- Деньги зависли в товаре
- Проверить бизнес-идею до аренды, найма и закупки
- Торгую в минус на Wildberries (Ozon) - как посчитать маржу
- Как посчитать реальную прибыль с маркетплейсов
- Участвовать ли в акциях маркетплейсов - расчет
- Арендовали большой склад, а он полупустой
- Дилеры не продают наш товар что делать
- Возвраты товаров убивают бизнес
- Нужны деньги на закупку, а кредиты под бешеные проценты
- Деньги зависли в Китае, товар не едет, чем торговать
- Китайцы зашли на ВБ напрямую, наши продажи встали
- Рекламные ставки на маркетплейсах сожрали всю прибыль
- Ввели маркировку на наш товар, бухгалтерия стонет
- Не понимаю, на чем мы реально зарабатываем основную прибыль
Что проверить в первую очередь
Оборачиваемость
Проверьте, какие позиции быстро превращаются в деньги, а какие просто занимают склад и замораживают оборотку.
Товарную матрицу
Не все товары одинаково нужны бизнесу. Часть ассортимента может создавать видимость выбора, но ухудшать экономику.
Закупки
Если закупки делаются на ощущениях, легко купить лишнее и не купить нужное.
Достоверность остатков
Если складские данные не совпадают с реальностью, решения по закупкам и продажам становятся случайными.