ArtBazyDiagnostics
Финансы

DPO - Days Payable Outstanding

DPO - среднее число дней оплаты счетов поставщикам; показывает, насколько долго компания пользуется бесплатным торговым кредитом.

Коротко - 40 секунд

DPO - Days Payable Outstanding - главное

Формула
DPO = (Кредиторка / COGS) × Дней
  • Единица измерения
    дни
  • Типичные значения
    ритейл 30-60, производство 45-90, маркетплейсы 60-120
  • Когда смотреть
    ежемесячно при закрытии
  • Кому полезно
    финансовый директор, закупки, контроллер
Посчитать на своих данных
Калькулятор «DPO» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса - откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

DPO = (Кредиторская задолженность / COGS за период) × Количество дней в периоде
AP
кредиторская задолженность поставщикам[₽]
COGS
себестоимость закупок за период[₽]
Days
количество дней в периоде[дни]

Пример с числами

Ритейлер: AP 4 млн ₽, COGS за квартал 12 млн ₽, дней - 90.

  1. Шаг 1 - AP/COGS
    4 000 000 / 12 000 000 = 0,333
  2. Шаг 2 - × Days
    0,333 × 90 = 30
Ответ
DPO = 30 дней - компания платит поставщикам в среднем за 30 дней.

Как интерпретировать значение

Норма

DPO 30-60 - здоровый баланс между свободным капиталом и доверием поставщиков.

Зона внимания

DPO <15 - теряете бесплатное финансирование (платите слишком быстро).

Красная зона

DPO >60 при отсутствии договорной отсрочки - риск разрыва отношений и стоп-поставок.

Частые ошибки расчёта

  • Берут общую выручку вместо COGS - формула искажена в 2-3 раза.
  • Игнорируют авансы поставщикам - кредиторка занижена.
  • Тянут DPO без согласования - портятся отношения и закупочные цены.
  • Не сравнивают DPO с DSO - отрицательная дельта = кассовый разрыв.

Откуда брать цифру - источники данных

Практика: в какой системе и в каком отчёте лежит нужное число, как его сверить.

  • Баланс

    Средняя КЗ × 365 ÷ COGS.

    Нюанс: Средняя = (начало+конец)÷2.

  • 1С КЗ

    Отчёт «Оборачиваемость кредиторки».

    Нюанс: По поставщикам.

  • Договоры

    Плановые сроки оплаты поставщикам.

    Нюанс: Сравнить план vs факт DPO.

Отраслевые бенчмарки

Ориентиры по типам бизнеса. Не абсолютная истина - точка отсчёта для сравнения.

ОтрасльНормаВниманиеКрасная зона
РозницаDPO 30–45 дней15–30< 15
EcomDPO 20–40 дней10–20< 10
B2B услугиDPO 30–60 дней15–30< 15
ПроизводствоDPO 45–75 дней30–45< 30

Чем отличается от смежных понятий

МетрикаО чёмФормулаНаправлениеЛовушка
DPOОплата поставщикамКЗ×365÷COGSБольше = лучшеСкидки early pay
DSOСбор с клиентовДЗ×365÷ВМеньше = лучшеПросрочки
CCCЦикл денегDSO+DIO−DPOМеньше = лучшеВсе три сразу

Как этим показателем манипулируют

Типовые приёмы приукрашивания цифры и как их заметить со стороны.

  • Приём

    Растягивают DPO агрессивно - теряют скидки early payment.

    Как заметить

    Считать экономику отсрочки vs скидки.

  • Приём

    Показывают DPO по концу периода.

    Как заметить

    Средняя за период.

  • Приём

    Смешивают кредиторку по товару и услугам.

    Как заметить

    Раздельно по типам поставщиков.

Что делать с этим числом

Практическое дерево решений: короткий ответ и куда идти дальше.

  1. Если 1
    DPO < DSO - финансируем клиентов из своих

    Проблема - идём в разбор устойчивости.

    ДиагностикаРазбор устойчивости
  2. Если 2
    Расчёт DPO

    Калькулятор.

    КалькуляторКалькулятор DPO
  3. Если 3
    Есть выручка, нет денег

    Ситуация.

    СитуацияСитуация

Связанные термины

Частые вопросы

Days Payable Outstanding - среднее число дней оплаты счетов поставщикам.

DPO = (Кредиторка / COGS) × Дней. Используйте именно COGS (себестоимость закупок), не выручку.

30-60 дней для большинства отраслей; маркетплейсы и крупный ритейл - 60-120.

Поставщики поднимают цены, дают худшие условия или переходят на предоплату. Возможны стоп-поставки.

CCC = DIO + DSO − DPO. Чем больше DPO, тем короче денежный цикл - деньги быстрее возвращаются.
Куда идти дальше

«DPO» - три следующих шага

Посчитать на своих данных, разобрать в связке с остальными показателями или узнать, что делать, если вы попали в типовую ситуацию.