ArtBazyDiagnostics
Финансы

Gross Margin – валовая маржа

Gross Margin – доля выручки, остающаяся после вычета себестоимости проданной продукции (COGS); первый уровень маржинальности.

Коротко – 40 секунд

Gross Margin – валовая маржа – главное

Формула
Gross Margin = (Revenue − COGS) / Revenue × 100%
  • Единица измерения
    %
  • Типичные значения
    ритейл 20–40%, услуги 50–70%, SaaS 70–90%
  • Когда смотреть
    ежемесячно и при изменении закупочных цен
  • Кому полезно
    финансовый директор, владелец, категорийный менеджер
Посчитать на своих данных
Калькулятор «Gross Margin» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса – откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

Gross Profit = Revenue − COGS; Gross Margin % = Gross Profit / Revenue × 100
Revenue
выручка без НДС[₽]
COGS
себестоимость реализованной продукции[₽]

Пример с числами

Магазин одежды: выручка 5 000 000 ₽/мес, COGS 3 250 000 ₽.

  1. Шаг 1 – Gross Profit
    5 000 000 − 3 250 000 = 1 750 000 ₽
  2. Шаг 2 – Gross Margin
    1 750 000 / 5 000 000 = 35%
Ответ
Валовая маржа 35% – в норме для розницы одежды.

Как интерпретировать значение

Норма

В диапазоне отраслевого бенчмарка – экономика устойчива.

Зона внимания

На 5–10 п.п. ниже отрасли – пересмотреть закупки и наценку.

Красная зона

Ниже бенчмарка более чем на 10 п.п. или падает QoQ – структурная проблема.

Частые ошибки расчёта

  • Путают Gross Margin с Markup (наценкой к себестоимости).
  • Не вычитают входящую логистику и эквайринг – GM завышен.
  • Сравнивают GM ритейла и SaaS напрямую – бенчмарки разные.
  • Считают на выручку с НДС – занижают маржу на 16,7%.
  • Включают часть OpEx в COGS – GM становится неинформативной.

Чем отличается от смежных понятий

vs Contribution Margin

CM учитывает только переменные затраты; GM – всю COGS, включая постоянную часть производственных.

vs Operating Margin

Operating Margin = (Revenue − COGS − OpEx) / Revenue. GM считается до операционных расходов.

vs Markup

Markup = Profit / COGS, а Margin = Profit / Revenue. Markup 50% = Margin 33%.

Связанные термины

Частые вопросы

Валовая маржа – доля выручки, остающаяся после вычета себестоимости проданной продукции. Показывает первый уровень эффективности продаж.

GM считается до операционных расходов, процентов и налогов. Net Margin – финальная маржа после всего.

Зависит от отрасли: ритейл 20–40%, услуги 50–70%, SaaS 70–90%.

Закупку или сырьё, прямой труд производства, входящую логистику, прямые комиссии (эквайринг, маркетплейс).

Только при ошибке в расчёте – например, при работе с предоплатой без учёта будущей себестоимости.

Если ваш Gross Margin в красной зоне

Один показатель – это симптом, а не причина. Профильная диагностика ArtBazy разбирает данные в контексте: какие решения и операции привели к такому значению, и какой первый безопасный шаг даст управляемый результат.

Перейти к диагностике Все термины словаря →