ArtBazyDiagnostics
Финансы

Markup vs Margin - наценка и маржа

Markup - наценка к себестоимости (выраженная в % от cost); Margin - доля прибыли в цене (в % от price). Markup 50% = Margin 33%.

Коротко - 40 секунд

Markup vs Margin - наценка и маржа - главное

Формула
Margin = Markup / (1 + Markup); Markup = Margin / (1 − Margin)
  • Единица измерения
    %
  • Типичные значения
    ритейл markup 30-100%; маржа 20-50%
  • Когда смотреть
    при ценообразовании каждой новой SKU
  • Кому полезно
    категорийные менеджеры, ритейл, e-commerce, финансы
Посчитать на своих данных
Калькулятор «Markup vs Margin» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса - откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

Margin% = (Price − Cost) / Price; Markup% = (Price − Cost) / Cost
Price
цена продажи[₽]
Cost
себестоимость единицы[₽]

Пример с числами

Закупили товар за 100 ₽, продали за 150 ₽.

  1. Шаг 1 - Markup
    (150 − 100) / 100 = 50%
  2. Шаг 2 - Margin
    (150 − 100) / 150 = 33,3%
Ответ
Markup 50% = Margin 33,3%. Это одна и та же сделка в двух системах счёта.

Как интерпретировать значение

Норма

Margin ≥30% - здоровая зона для большинства категорий.

Зона внимания

Margin 10-30% - рабочая зона FMCG/масс-маркета; чувствительна к скидкам.

Красная зона

Margin <10% - любая скидка/возврат уводит в убыток.

Частые ошибки расчёта

  • Заявляют «маржа 50%», подразумевая markup 50% - реальная маржа 33%.
  • Считают эффективность акции через markup, а налоги/комиссии - от margin.
  • Закладывают markup 30% «на маржу 30%» и получают убыток после скидок.
  • Не пересчитывают markup при изменении себестоимости - фиксированная цена даёт плавающую маржу.
  • Сравнивают свою «маржу» с маржой конкурента, не уточнив определение.

Откуда брать цифру - источники данных

Практика: в какой системе и в каком отчёте лежит нужное число, как его сверить.

  • Прайс-лист

    Markup = (Цена−Себест)÷Себест; Margin = (Цена−Себест)÷Цена.

    Нюанс: Разные знаменатели.

  • P&L

    Валовая маржа по SKU.

    Нюанс: Разбивка.

  • Бенчмарки

    Категорийные наценки.

    Нюанс: По отрасли.

Отраслевые бенчмарки

Ориентиры по типам бизнеса. Не абсолютная истина - точка отсчёта для сравнения.

ОтрасльНормаВниманиеКрасная зона
Ретейл наценка100–200%50–100%< 50%
Ретейл маржа50–70%30–50%< 30%
Ecom fashionмаржа ≥ 60%40–60%< 40%
Производствомаржа ≥ 35%20–35%< 20%

Чем отличается от смежных понятий

МетрикаБазаФормула50% =Ловушка
MarkupСебестоимость(Ц−С)÷С33% маржиОт розницы
MarginЦена(Ц−С)÷Ц100% наценкиОт себест.
Multiplier-Ц÷С1.5×В обе стороны

Как этим показателем манипулируют

Типовые приёмы приукрашивания цифры и как их заметить со стороны.

  • Приём

    Говорят «наценка 50%» = «маржа 50%».

    Как заметить

    Наценка 50% = маржа 33%.

  • Приём

    Считают наценку от розницы.

    Как заметить

    От себестоимости.

  • Приём

    Игнорируют скидки при расчёте маржи.

    Как заметить

    Net маржа после скидок.

Что делать с этим числом

Практическое дерево решений: короткий ответ и куда идти дальше.

  1. Если 1
    Путают markup и margin

    Разбор ценообразования.

    ДиагностикаРазбор
  2. Если 2
    Расчёт

    Калькулятор.

    КалькуляторКалькулятор
  3. Если 3
    Продают, а прибыли нет

    Ситуация.

    СитуацияСитуация

Связанные термины

Частые вопросы

Markup - % от себестоимости. Margin - % от цены продажи. Markup 50% = Margin 33%.

Margin = Markup / (1 + Markup); Markup = Margin / (1 − Margin).

При заявленной марже 30% реальная маржа может быть 23% (если имелся в виду markup) - недополучите 7 п.п. прибыли.

FMCG 15-30%, fashion 100-200%, electronics 10-25%, beauty 50-150%.

Margin - доля прибыли в цене. Максимум 100% означало бы нулевую себестоимость. Markup растёт без ограничений.

Для расчёта валовой прибыли - margin. Для ценообразования от себестоимости - markup. Два инструмента под две задачи.
Куда идти дальше

«Markup vs Margin» - три следующих шага

Посчитать на своих данных, разобрать в связке с остальными показателями или узнать, что делать, если вы попали в типовую ситуацию.