ArtBazyDiagnostics
Финансы

Маржа

Маржа – доля валовой прибыли в выручке, показывающая, сколько копеек с каждого рубля остаётся после прямых расходов.

Коротко – 40 секунд

Маржа – главное

Формула
Маржа = (Выручка − Себестоимость) ÷ Выручка × 100%
  • Единица измерения
    проценты (%)
  • Типичные значения
    услуги 40–80%, торговля 15–35%, производство 20–40%
  • Когда смотреть
    ежемесячно по направлению; при изменении цен, поставщиков, скидок
  • Кому полезно
    собственнику, финансовому директору, коммерческому директору
Посчитать на своих данных
Калькулятор «Маржа» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса – откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

Маржа (%) = (Выручка − Себестоимость) ÷ Выручка × 100
Выручка
сумма продаж без НДС за период[₽]
Себестоимость
прямые расходы на проданное (товар, материалы, сдельная оплата)[₽]

Пример с числами

Магазин одежды за месяц продал товара на 1 200 000 ₽. Закупочная стоимость проданного – 780 000 ₽.

  1. Шаг 1 – Валовая прибыль
    1 200 000 − 780 000 = 420 000 ₽
  2. Шаг 2 – Маржа
    420 000 ÷ 1 200 000 × 100% = 35%
Ответ
Маржа магазина – 35%. С каждого рубля выручки остаётся 35 копеек на покрытие аренды, зарплат и прибыли.

Как интерпретировать значение

Норма

Маржа выше отраслевого ориентира – есть запас на маркетинг и развитие.

Зона внимания

Маржа на нижней границе нормы – критично следить за скидками и закупкой.

Красная зона

Маржа ниже 15% – операционные расходы съедят прибыль при первом же сбое продаж.

По типам бизнеса

  • Услугинорма 40–80%; ниже 40% – проверить ФОТ исполнителей
  • Розницанорма 20–35%; ниже 20% – скидки или закуп вышли из-под контроля
  • Маркетплейсычасто 5–20% после комиссий и логистики – учитывайте все удержания
  • Производство20–40%; смотрите долю материалов и сдельных затрат

Частые ошибки расчёта

  • Путают маржу с наценкой: маржа считается от выручки, наценка – от себестоимости.
  • Не вычитают комиссии маркетплейсов, эквайринг и возвраты из выручки.
  • Включают аренду и зарплаты офиса в себестоимость – это операционные расходы, а не прямые.
  • Считают маржу по всему бизнесу и не видят, что одно направление в минусе.
  • Игнорируют скидки: учитывают цену по прайсу, а не фактическую цену продажи.

Чем отличается от смежных понятий

vs наценка

Наценка = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость. Наценка 100% даёт маржу 50%. Это разные числа от разных баз.

Связанные термины

Частые вопросы

Прибыль – это сумма в рублях, маржа – её доля в выручке в процентах. Можно иметь большую прибыль при низкой марже, и наоборот.

Зависит от отрасли: для услуг 40–80%, для розницы 20–35%, для производства 20–40%, для маркетплейсов 5–20% после всех комиссий.

Проверить три вещи по очереди: фактические скидки в чеках, закупочные цены поставщиков и долю позиций с низкой маржой в выручке.

Да, иначе общий процент скрывает убыточные позиции. ABC-анализ маржи показывает, что 20% товаров часто дают 80% валовой прибыли.

Нет. Маржа учитывает только прямые расходы. EBITDA – это операционная прибыль до амортизации и налогов, считается ниже по отчёту.

Если ваш Маржа в красной зоне

Один показатель – это симптом, а не причина. Профильная диагностика ArtBazy разбирает данные в контексте: какие решения и операции привели к такому значению, и какой первый безопасный шаг даст управляемый результат.

Перейти к диагностике Все термины словаря →