ArtBazyDiagnostics
Финансы

Оборачиваемость

Оборачиваемость – за сколько дней или раз за период запасы превращаются в проданный товар; показатель скорости работы капитала.

Коротко – 40 секунд

Оборачиваемость – главное

Формула
Оборачиваемость (дней) = Средний запас ÷ Себестоимость продаж × Дней в периоде
  • Единица измерения
    дни или количество раз за период
  • Типичные значения
    FMCG 15–30 дней, fashion 60–120, B2B-дистрибуция 30–60
  • Когда смотреть
    ежемесячно по категориям и SKU; при закупке новой партии
  • Кому полезно
    собственнику, категорийному менеджеру, закупщику, финансовому директору
Мини-калькулятор
Результат
–

Заполните поля, чтобы получить расчёт.

Формула

Оборачиваемость (дн.) = Средний запас ÷ Себестоимость продаж × Дней в периоде
Средний запас
(остаток на начало + остаток на конец) ÷ 2 по себестоимости[₽]
Себестоимость продаж
стоимость проданного товара за период (COGS)[₽]
Дней в периоде
обычно 30, 90 или 365[дней]

Пример с числами

Магазин: средний запас за месяц 1 200 000 ₽ по себестоимости, продали товара на 3 600 000 ₽ по себестоимости.

  1. Шаг 1 – Подставляем в формулу
    1 200 000 ÷ 3 600 000 × 30
  2. Шаг 2 – Считаем
    0,333 × 30 = 10 дней
Ответ
Запас оборачивается за 10 дней – товар на складе живёт в среднем 10 дней до продажи.

Как интерпретировать значение

Норма

В рамках отраслевого норматива – запасы работают, неликвида мало.

Зона внимания

Срок выше нормы на 30–50% – проверьте топ-категории и сделайте ABC-XYZ.

Красная зона

Срок более чем в 2 раза выше нормы – деньги заморожены, нужна программа распродажи.

По типам бизнеса

  • FMCG / продуктынорма 15–30 дней; выше 45 – серьёзный сигнал
  • Fashion / сезон60–120 дней; обязателен план распродажи остатков сезона
  • B2B-дистрибуция30–60 дней по A-категориям; C-категории часто дают неликвид

Частые ошибки расчёта

  • Считают по выручке вместо себестоимости – получают заниженный срок.
  • Берут запас на одну дату, а не средний – цифра скачет и не отражает реальность.
  • Считают по всему складу – скрывают залежи в отдельных категориях.
  • Не учитывают товар в пути и резервы под заказы.
  • Игнорируют сезонность: меряют январь по нормативу декабря.

Чем отличается от смежных понятий

vs коэффициент оборачиваемости (раз)

Коэффициент = Себестоимость ÷ Средний запас. Это та же метрика, но в «оборотах» за период. 12 оборотов в год ≈ 30 дней.

Связанные термины

Частые вопросы

Зависит от отрасли: FMCG 15–30 дней, fashion 60–120, B2B-дистрибуция 30–60. Сравнивайте с собой год к году и с топ-3 категориями.

До предела – да. Слишком быстрая оборачиваемость означает дефицит и упущенные продажи. Норма – баланс между скоростью и наличием.

Сократить ассортимент по C-категориям, перейти на меньшие, но более частые партии, ввести лимиты складских остатков по SKU.

По SKU и категориям. Общий показатель усредняет хорошие и плохие позиции и скрывает неликвид.

Чем дольше товар лежит, тем дольше «висят» деньги. Если оборачиваемость растёт, а ДЗ не уменьшается – кассовый разрыв уже на подходе.

Если ваш Оборачиваемость в красной зоне

Один показатель – это симптом, а не причина. Профильная диагностика ArtBazy разбирает данные в контексте: какие решения и операции привели к такому значению, и какой первый безопасный шаг даст управляемый результат.

Перейти к диагностике Все термины словаря →