ArtBazyDiagnostics
Маркетинг

POAS – прибыль на рекламный рубль

POAS – валовая прибыль, делённая на расходы на рекламу; показывает реальную окупаемость рекламы с учётом маржи, в отличие от ROAS (по выручке).

Коротко – 40 секунд

POAS – прибыль на рекламный рубль – главное

Формула
POAS = Валовая прибыль ÷ Расходы на рекламу
  • Единица измерения
    множитель (×)
  • Типичные значения
    POAS ≥ 1 – рекламы не съедает прибыль; здоровый диапазон 1.5–3×
  • Когда смотреть
    ежемесячно по кампании; обязательно при низкой марже (<25%) или скидках
  • Кому полезно
    маркетологу, селлеру МП, performance-агентству
Посчитать на своих данных
Калькулятор «POAS» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса – откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

POAS = (Выручка × Маржа% − Доп. переменные расходы) ÷ Реклама
Валовая прибыль
выручка минус COGS и переменные расходы[₽]
Реклама
только прямые рекламные расходы (без зарплат, агентств)[₽]
Маржа%
валовая маржа после COGS и комиссии МП[%]

Пример с числами

Кампания: выручка 300 000 ₽, валовая маржа 20%, рекламный бюджет 80 000 ₽.

  1. Шаг 1 – Валовая прибыль
    300 000 × 20% = 60 000 ₽
  2. Шаг 2 – POAS
    60 000 ÷ 80 000 = 0,75×
  3. Шаг 3 – ROAS для сравнения
    300 000 ÷ 80 000 = 3,75× – выглядит ок, но маржа этого не выдерживает.
Ответ
POAS = 0,75× – реклама не окупается, несмотря на «хороший» ROAS 3,75×. Нужно повышать маржу или урезать бюджет.

Как интерпретировать значение

Норма

POAS ≥ 1.5× – реклама приносит прибыль с запасом на операционные расходы.

Зона внимания

POAS 1.0–1.5× – реклама окупается, но без запаса на ФОТ маркетинга, сервисы, риски.

Красная зона

POAS < 1× – каждый рубль рекламы съедает больше прибыли, чем приносит.

Частые ошибки расчёта

  • Считают POAS по средней марже, не учитывая, что в кампании могут быть товары с разной маржинальностью.
  • Не вычитают комиссию маркетплейса из валовой прибыли – POAS получается завышенным в 1.5–2 раза.
  • Путают POAS с ROAS – управляют выручкой, а не прибылью.
  • Игнорируют доп. переменные расходы (упаковка, доставка, возвраты) – реальный POAS ниже расчётного.
  • Принимают решение о масштабировании по ROAS, а потом удивляются падению чистой прибыли.

Чем отличается от смежных понятий

vs ROAS

ROAS считает выручку на рубль рекламы, POAS – валовую прибыль. При марже 20% и ROAS 4× реальный POAS = 0.8× (убыток).

vs ROMI

ROMI учитывает все маркетинговые расходы (зарплаты, сервисы, агентства). POAS – только прямой рекламный бюджет; удобнее для оперативных решений по кампаниям.

Связанные термины

Частые вопросы

ROAS – выручка на 1 ₽ рекламы, POAS – валовая прибыль на 1 ₽ рекламы. При низкой марже ROAS обманывает: высокий ROAS может означать убыточную кампанию.

POAS ≥ 1× – реклама окупается. Здоровый диапазон 1.5–3×. POAS < 1× – кампания убыточная, как бы хорошо ни выглядел ROAS.

Обязательно. Иначе валовая прибыль завышается и POAS показывает «всё хорошо», когда на самом деле деньги уходят на комиссию.

По SKU или по группам с близкой маржинальностью. Усреднённый POAS по всему ассортименту маскирует убыточные позиции.

Потому что POAS считается от прибыли, а не от выручки. Соотношение: POAS ≈ ROAS × Маржа%.

Если ваш POAS в красной зоне

Один показатель – это симптом, а не причина. Профильная диагностика ArtBazy разбирает данные в контексте: какие решения и операции привели к такому значению, и какой первый безопасный шаг даст управляемый результат.

Перейти к диагностике Все термины словаря →