ArtBazyDiagnostics
Маркетинг

ROAS – окупаемость рекламных расходов

ROAS – отношение выручки, полученной от рекламы, к расходам на эту рекламу; не учитывает себестоимость и другие расходы.

Коротко – 40 секунд

ROAS – окупаемость рекламных расходов – главное

Формула
ROAS = Выручка от рекламы ÷ Расходы на рекламу
  • Единица измерения
    коэффициент или %; ROAS 4 = 400%
  • Типичные значения
    минимум 1 ÷ маржа; для маржи 25% порог ROAS = 4 (400%)
  • Когда смотреть
    ежедневно по кампаниям; еженедельно по каналам
  • Кому полезно
    маркетологу, performance-команде, коммерческому директору
Посчитать на своих данных
Калькулятор «ROAS» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса – откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

ROAS = Выручка от рекламы ÷ Расходы на рекламу
Выручка от рекламы
приписываемая рекламной кампании выручка[₽]
Расходы на рекламу
бюджет кампании без агентских и НДС или с учётом – главное единообразно[₽]

Пример с числами

Контекстная реклама: расход 100 000 ₽, атрибутированная выручка 500 000 ₽. Валовая маржа товара – 30%.

  1. Шаг 1 – ROAS
    500 000 ÷ 100 000 = 5,0 (500%)
  2. Шаг 2 – Валовая прибыль
    500 000 × 30% = 150 000 ₽
  3. Шаг 3 – Чистая после рекламы
    150 000 − 100 000 = 50 000 ₽
Ответ
ROAS = 5,0. С учётом маржи 30% кампания прибыльна – после рекламы остаётся 50 000 ₽ валовой прибыли.

Как интерпретировать значение

Норма

ROAS значительно выше точки безубыточности (1 ÷ маржа). Кампания прибыльна.

Зона внимания

ROAS близок к break-even ROAS – нужно следить за маржой и доп. расходами.

Красная зона

ROAS < (1 ÷ маржа) – каждый рубль рекламы уводит в минус.

Частые ошибки расчёта

  • Считают ROAS вместо ROMI и забывают, что в ROAS не вычтена реклама – это валовый показатель.
  • Берут одинаковую цель ROAS для всех ниш – для маржи 70% порог 1,5, для маржи 15% порог 6,7.
  • Игнорируют возвраты и не вычитают их из выручки.
  • Атрибутируют по last-click и теряют долгосрочный эффект первых касаний.
  • Сравнивают ROAS платных и условно-бесплатных каналов (SEO) без честной разнесённой стоимости.

Чем отличается от смежных понятий

vs ROMI

ROMI = (Выручка − Расходы) ÷ Расходы. ROAS = Выручка ÷ Расходы. ROAS 4,0 = ROMI 300%.

Связанные термины

Частые вопросы

Зависит от маржи. Break-even ROAS = 1 ÷ Валовая маржа. Для маржи 25% break-even = 4, для маржи 50% = 2.

Через когорту: атрибутируется не только первая покупка, но и повторные за окно (30/60/90 дней). Это уже похоже на LTV-ROAS.

ДРР (доля рекламных расходов) = 1 ÷ ROAS × 100%. ROAS 5 = ДРР 20%. Разные представления одного отношения.

Потому что ROAS не вычитает себестоимость, ФОТ, налоги. ROAS 5 при марже 15% всё ещё убыточен.

Через рост среднего чека, конверсии посадочной, точную сегментацию аудитории, исключение мусорных площадок и оптимизацию ставок.

Если ваш ROAS в красной зоне

Один показатель – это симптом, а не причина. Профильная диагностика ArtBazy разбирает данные в контексте: какие решения и операции привели к такому значению, и какой первый безопасный шаг даст управляемый результат.

Перейти к диагностике Все термины словаря →