Точка безубыточности
Точка безубыточности - объём выручки или продаж, при котором доходы равны расходам, а прибыль равна нулю.
Точка безубыточности - главное
- Единица измерениярубли (₽) или штуки
- Типичные значениядолжна быть значительно ниже фактической выручки
- Когда смотретьпри запуске; при изменении цен, штата, аренды; квартально
- Кому полезнособственнику, финансовому директору, руководителю направления
Формула
- Постоянные расходы
- не зависят от объёма: аренда, оклады, реклама-абонемент[₽]
- Маржинальная рентабельность
- (Выручка − Переменные расходы) ÷ Выручка[%]
Пример с числами
Постоянные расходы кафе - 800 000 ₽/мес. Средний чек 600 ₽, переменные расходы на чек (продукты, упаковка) - 240 ₽. Маржинальная прибыль с чека = 360 ₽, маржинальная рентабельность = 60%.
- Шаг 1 - Маржинальная рентабельность(600 − 240) ÷ 600 = 60%
- Шаг 2 - Точка безубыточности в рублях800 000 ÷ 0,60 = 1 333 333 ₽
- Шаг 3 - Точка безубыточности в чеках800 000 ÷ 360 = 2 223 чека / мес ≈ 74 в день
Как интерпретировать значение
Фактическая выручка в 1,5-2 раза выше ТБ - есть запас прочности на сезонные спады.
Выручка в 1,1-1,3 раза выше ТБ - критично следить за расходами и продажами.
Фактическая выручка ниже ТБ - операционный убыток ежемесячно.
Частые ошибки расчёта
- Считают по средней марже без учёта микса: если продаётся в основном низкомаржинальный товар, реальная ТБ выше расчётной.
- Не пересчитывают ТБ при росте аренды, найме, новой подписке - она ползёт вверх незаметно.
- Включают амортизацию в постоянные расходы для расчёта кассового баланса - для ТБ по деньгам её исключают.
- Считают ТБ для всего бизнеса, а не по точкам/направлениям - одно направление в плюсе тянет, второе в минусе.
Откуда брать цифру - источники данных
Практика: в какой системе и в каком отчёте лежит нужное число, как его сверить.
- Управленческий P&L
Постоянные расходы за месяц: аренда, ФОТ бэк-офиса, подписки, амортизация.
Нюанс: ФОТ производственников - переменные, если оплата сдельная; постоянные - если оклад.
- Товарный учёт / калькуляция
Переменные на единицу: сырьё, упаковка, логистика, комиссия.
Нюанс: Взять последние 3 месяца - цены меняются, старые данные искажают ТБ.
- Excel-модель
ТБ (шт.) = FC / (Цена − VC). ТБ (₽) = FC / маржинальная рентабельность.
Нюанс: Всегда считать в двух видах: в штуках и в выручке - второе устойчивее к миксу.
Отраслевые бенчмарки
Ориентиры по типам бизнеса. Не абсолютная истина - точка отсчёта для сравнения.
| Отрасль | Норма | Внимание | Красная зона |
|---|---|---|---|
| Услуги / агентство | Факт ≥ ТБ × 1.3 стабильно | Факт = ТБ × 1.0–1.3 | Факт < ТБ 2+ мес подряд |
| Розница | Выручка ≥ ТБ уже на 3-й месяц | ТБ достигается на 6–9 мес | Год работы - ТБ не достигнута |
| Производство | Загрузка ≥ 70% ТБ по объёму | 50–70% | < 50% - постоянные съедают маржу |
| SaaS | MRR ≥ ТБ, gross margin 70%+ | MRR = 0.7–1.0 ТБ | MRR < 70% ТБ и растёт медленно |
| HoReCa | Выручка ≥ ТБ в будни, не только пятница-суббота | ТБ только за счёт выходных | ТБ не достигается даже в пик |
Чем отличается от смежных понятий
| Показатель | Формула | Единица | Когда важен |
|---|---|---|---|
| ТБ в штуках | FC / (Цена − VC) | единицы | Простой ассортимент, 1–3 SKU |
| ТБ в выручке | FC / маржинальная рентабельность | ₽ | Широкий ассортимент, разный микс |
| Запас прочности | (Факт − ТБ) / Факт × 100% | % | Устойчивость к падению продаж |
| Операционный рычаг | Марж. прибыль / Опер. прибыль | коэф. | Чувствительность прибыли к выручке |
Как этим показателем манипулируют
Типовые приёмы приукрашивания цифры и как их заметить со стороны.
- Приём
ТБ считают только по одному SKU при широком ассортименте - реальная ТБ по миксу другая.
Как заметитьТребуйте ТБ по средневзвешенной марже, а не по одному товару.
- Приём
В FC не включают зарплату собственника - ТБ занижена, а собственник фактически не зарабатывает.
Как заметитьВключайте рыночную ставку собственника в FC.
- Приём
«Постоянные» аренда и ФОТ считают за месяц открытия, забывая рост с масштабом.
Как заметитьТБ пересчитывают ежеквартально по актуальному FC.
- Приём
ТБ в штуках показывают без учёта возвратов и скидок.
Как заметитьИспользовать нетто-цену после скидок и возвратов.
Что делать с этим числом
Практическое дерево решений: короткий ответ и куда идти дальше.
- Если 1Факт выручки < ТБ 2+ месяца подряд
Сокращаем постоянные или пересматриваем цену - точка не достигается системно.
СитуацияСитуация: перед запуском - Если 2Не знаете свою ТБ
Посчитайте - базовое условие любого планирования и оценки инвестиций.
КалькуляторКалькулятор ТБ - Если 3ТБ достигается, но прибыли всё равно нет
Разбор маржи продукта - вероятно, VC растут быстрее цены.
ДиагностикаДиагностика маржи
Связанные термины
- Маржинальная прибыльМаржинальная прибыль - выручка минус переменные расходы; то, что остаётся на покрытие постоянных расходов и формирование прибыли.
- Валовая прибыльВаловая прибыль - разница между выручкой и прямой себестоимостью проданных товаров или услуг до операционных и налоговых расходов.
- МаржаМаржа - доля валовой прибыли в выручке, показывающая, сколько копеек с каждого рубля остаётся после прямых расходов.
- EBITDAEBITDA - операционная прибыль до вычета процентов по кредитам, налогов, амортизации и обесценения; показатель эффективности самой деятельности.
Частые вопросы
«Точка безубыточности» - три следующих шага
Посчитать на своих данных, разобрать в связке с остальными показателями или узнать, что делать, если вы попали в типовую ситуацию.
- Калькулятор
Калькулятор точки безубыточности
Показывает, сколько заказов и выручки нужно, чтобы покрыть постоянные расходы.
Открыть калькулятор - Диагностика
Диагностика маржи продукта или заказа
Где маржа продукта или заказа искажается: цена, скидки, себестоимость, время, логистика, доработки. диагностический разбор для собственника.
Перейти к диагностике - Ситуация
Есть идея, но запускать страшно
Впереди аренда, найм, закупка оборудования или серьезные вложения. Решение требует денег, но уверенности в модели пока нет.
Открыть ситуацию