ArtBazyDiagnostics
Финансы

Валовая прибыль

Валовая прибыль - разница между выручкой и прямой себестоимостью проданных товаров или услуг до операционных и налоговых расходов.

Коротко - 40 секунд

Валовая прибыль - главное

Формула
Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость продаж
  • Единица измерения
    рубли (₽)
  • Типичные значения
    величина в рублях, оценивается через долю от выручки (маржу)
  • Когда смотреть
    первая строка после выручки в любом P&L; ежемесячно
  • Кому полезно
    собственнику, финансовому директору, руководителю направления
Посчитать на своих данных
Калькулятор «Валовая прибыль» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса - откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость продаж (COGS)
Выручка
выручка от продаж без НДС за период[₽]
Себестоимость продаж
только прямые затраты на проданное (товар, материалы, сдельный труд)[₽]

Пример с числами

Кофейня за месяц продала напитков и десертов на 900 000 ₽. Прямая себестоимость продуктов и стаканов - 270 000 ₽.

  1. Шаг 1 - Выручка
    900 000 ₽
  2. Шаг 2 - Себестоимость
    270 000 ₽
  3. Шаг 3 - Валовая прибыль
    900 000 − 270 000 = 630 000 ₽
Ответ
Валовая прибыль - 630 000 ₽. Из неё нужно покрыть аренду, зарплаты, налоги и оставить чистую прибыль.

Как интерпретировать значение

Норма

Валовая прибыль покрывает все операционные расходы с запасом.

Зона внимания

Запас тонкий - один спад продаж уведёт месяц в ноль.

Красная зона

Валовая прибыль не покрывает фиксированные расходы - каждый месяц съедает капитал.

Частые ошибки расчёта

  • Включают в себестоимость аренду и оклад офиса - это операционные расходы, а не COGS.
  • Не учитывают возвраты и комиссии маркетплейсов в выручке.
  • Считают валовую прибыль до вычета акций и скидок - берут прайс вместо фактической цены продажи.
  • Смешивают валовую прибыль с маржинальной - последняя ещё вычитает переменные накладные.

Откуда брать цифру - источники данных

Практика: в какой системе и в каком отчёте лежит нужное число, как его сверить.

  • P&L

    Выручка − COGS.

    Нюанс: Договориться, что входит в COGS.

  • 1С

    Отчёт «Валовая прибыль» по номенклатуре.

    Нюанс: Смотреть по SKU.

  • Управленка

    GP по каналам и клиентам.

    Нюанс: Найти дотирующие сегменты.

Отраслевые бенчмарки

Ориентиры по типам бизнеса. Не абсолютная истина - точка отсчёта для сравнения.

ОтрасльНормаВниманиеКрасная зона
SaaSGP ≥ 75%60–75%< 60%
EcomGP ≥ 30%20–30%< 20%
ПроизводствоGP ≥ 30%20–30%< 20%
B2B услугиGP ≥ 50%30–50%< 30%

Чем отличается от смежных понятий

МаржаФормулаУчитываетНорма ecomЛовушка
GrossВ−COGSТолько COGS≥ 30%Что в COGS
ContributionВ−перем.+ переменные≥ 25%Что переменное
OperatingEBIT+ операционка≥ 10%Аморт.

Как этим показателем манипулируют

Типовые приёмы приукрашивания цифры и как их заметить со стороны.

  • Приём

    Прячут часть COGS в OPEX - GP завышена.

    Как заметить

    Требуйте состав COGS.

  • Приём

    Считают без возвратов и скидок.

    Как заметить

    База - нетто-выручка.

  • Приём

    GP среднее скрывает убыточные SKU.

    Как заметить

    По SKU обязательно.

Что делать с этим числом

Практическое дерево решений: короткий ответ и куда идти дальше.

  1. Если 1
    GP margin ниже нормы

    Разбор маржи продукта.

    ДиагностикаРазбор маржи
  2. Если 2
    Расчёт GP на заказ

    Калькулятор маржи заказа.

    КалькуляторКалькулятор
  3. Если 3
    Страшно менять цены

    Ситуация.

    СитуацияСитуация

Связанные термины

Частые вопросы

Только прямые расходы на конкретно проданное: закупка товара, материалы, сдельная оплата производства, комиссии маркетплейсов, эквайринг по этим продажам.

Потому что чистая прибыль вычитает ещё аренду, зарплаты, маркетинг, амортизацию, проценты по кредитам и налоги. Это разные уровни одного P&L.

Только временно - например, при выходе на маркетплейс с демпингом. Если она минусовая постоянно, бизнес-модель не работает.

Через цену (рост или защита от скидок), закупочные условия, ассортимент (доля высокомаржинальных позиций), снижение возвратов и брака.

В управленческом P&L - первая итоговая строка после блока «Выручка минус Себестоимость». В бухгалтерской отчётности - строка 2100 формы №2.
Куда идти дальше

«Валовая прибыль» - три следующих шага

Посчитать на своих данных, разобрать в связке с остальными показателями или узнать, что делать, если вы попали в типовую ситуацию.