ArtBazyDiagnostics
Панель цели кампании

CPA-калькулятор онлайн

Посчитайте предварительную стоимость целевого действия: заявки, регистрации, звонка, подписки или другой цели кампании.

CPA – стоимость целевого действия (Cost Per Action). Дальше на странице – просто CPA.

  • Расчет выполняется в браузере
  • Данные не сохраняются
  • Показывает CPA и воронку действия
  • Отделяет цену действия от цены клиента
Рассчитать CPAКалькулятор показывает ориентир по введенным данным, а не гарантию результата кампании.
Performance-карточка цели
демо
Бюджет
135 000 ₽
Клики
3 600
Действия
300
Продажи
36
Итог
CPA = расходы кампании / целевые действия

Когда полезен CPA-калькулятор

CPA помогает оценить, во сколько обходится одно целевое действие в выбранной рекламной кампании или канале. Метрика особенно полезна, когда продажа происходит не сразу, а через заявку, звонок, регистрацию или другое промежуточное действие.

  • оцениваете рекламную кампанию
  • хотите понять цену одной заявки или регистрации
  • сравниваете каналы по стоимости целевого действия
  • планируете рекламный бюджет
  • проверяете офер и посадочную страницу
  • хотите отделить цену действия от цены клиента
Блок 1

Параметры кампании

в браузере

Расчет выполняется в браузере. Данные не сохраняются и не отправляются на сервер.

Воронка целевого действия

Бюджет → Клики → Целевые действия → Продажи

Бюджет
–
расходы на кампанию
Клики
–
Добавьте клики, чтобы увидеть CPC и конверсию в действие.
Целевые действия
–
заявки, звонки, регистрации
Продажи
–
Добавьте продажи, чтобы увидеть стоимость продажи и конверсию действия в продажу.
Заполните расходы кампании и количество целевых действий, чтобы увидеть предварительный CPA.
CPC
–
Добавьте клики
Конверсия в действие
–
Добавьте клики
Стоимость продажи
–
Добавьте продажи
Действие → продажа
–
Добавьте продажи
Из чего сложился CPA

Разбор стоимости действия

После расчета здесь появится разбор: расходы кампании, дополнительные расходы, количество действий и итоговый CPA.

Что проверить, если CPA высокий

Качество целевого действия

Заявка, звонок или регистрация могут стоить приемлемо, но не приводить к продажам.

Конверсия после действия

Проверьте, сколько действий становится продажами, оплатами или квалифицированными лидами.

Стоимость трафика

Высокий CPA может быть следствием дорогих кликов или слабого CTR.

Посадочная страница

Если клики есть, а действий мало, проверьте оффер, форму, скорость страницы и понятность CTA.

Дополнительные расходы

Подрядчики, креативы, сервисы и комиссии могут заметно увеличивать фактический CPA.

Средний чек и маржа

CPA нужно сравнивать не только с выручкой, но и с валовой прибылью.

Атрибуция

Проверьте, правильно ли действия связаны с расходами выбранной кампании.

Повторные продажи

Высокий CPA может быть приемлемым, если действие приводит к клиентам с высоким LTV.

Как считается CPA

CPA показывает стоимость целевого действия. Если целевое действие еще не является продажей, CPA нужно дополнительно сравнивать с конверсией в продажу, средним чеком, маржей и CAC.

Например, если кампания стоила 120 000 ₽, дополнительные расходы составили 15 000 ₽, а целевых действий было 300, общие расходы составят 135 000 ₽, а CPA будет 450 ₽ за действие.
Общие расходы = Расходы на кампанию + Дополнительные расходыCPA = Общие расходы / Количество целевых действийCPC = Общие расходы / Количество кликовКонверсия в действие = Количество действий / Количество кликов × 100%Конверсия действия в продажу = Количество продаж / Количество действий × 100%Стоимость продажи = Общие расходы / Количество продажДоля CPA от среднего чека = CPA / Средний чек × 100%Покрытие CPA валовой прибылью = Валовая прибыль со среднего чека / CPA × 100%

Чем этот CPA-калькулятор отличается

  • считает стоимость целевого действия, а не только клика или клиента
  • позволяет учитывать дополнительные расходы
  • показывает CPC и конверсию из клика в действие, если введены клики
  • показывает стоимость продажи, если введены продажи
  • помогает сравнить CPA со средним чеком и валовой прибылью
  • объясняет разницу между действием и клиентом
  • расчет выполняется в браузере
  • данные не сохраняются и не отправляются на сервер

Что калькулятор не учитывает

  • качество заявок
  • квалификацию лидов
  • отложенные продажи
  • повторные покупки
  • возвраты и отмены
  • разные каналы привлечения
  • разные маржи по продуктам
  • сезонность
  • влияние бренда
  • ошибки атрибуции
  • работу отдела продаж после заявки
  • organic-трафик и смешанные источники

Если целевое действие – не покупка, CPA лучше смотреть вместе с конверсией в продажу, CAC, средним чеком и LTV.

Что такое CPA

CPA показывает, сколько стоит одно целевое действие в рекламной кампании или другом канале привлечения. Целевым действием может быть заявка, звонок, регистрация, подписка, добавление в корзину, бронирование или другое действие, которое важно для бизнеса.

Как правильно считать CPA

Для расчета CPA нужно взять расходы на кампанию и разделить их на количество целевых действий за тот же период. Если к кампании относятся расходы на креативы, подрядчиков, сервисы или лендинг, их лучше добавить отдельно, чтобы расчет был ближе к фактической стоимости действия.

Чем CPA отличается от CAC

CPA показывает стоимость действия, а CAC показывает стоимость привлеченного клиента. Если целевое действие – заявка или регистрация, оно еще не равно клиенту. Поэтому CPA полезно смотреть вместе с конверсией действия в продажу.

Почему CPA может быть высоким

CPA может быть высоким из-за дорогого трафика, слабой посадочной страницы, низкой конверсии, неясного предложения, сложной формы, некачественной аудитории или дополнительных расходов, которые не были учтены в рекламном кабинете.

Хотите понять, почему действие стоит дорого?

CPA показывает стоимость целевого действия, но не объясняет всю воронку. Если показатель высокий, стоит отдельно проверить трафик, посадочную страницу, качество заявок, продажи, средний чек и маржу.

Разобрать рекламную воронку

Переход не передает данные расчета. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.

Теория и определения

Что такое CPA – определение, отличия и ошибки

CPA — стоимость одного целевого действия (заявка, регистрация, покупка) в рекламном канале.

Открыть в словаре

Частые вопросы про CPA

CPA показывает предварительную стоимость одного целевого действия по введенным расходам и количеству действий.

CPA считается по формуле: общие расходы на кампанию / количество целевых действий.

Целевым действием может быть заявка, звонок, регистрация, подписка, добавление в корзину, бронирование или другое действие, которое важно для кампании.

CPC показывает стоимость клика, а CPA – стоимость целевого действия. Пользователь может кликнуть по рекламе, но не оставить заявку или не выполнить нужное действие.

CPA показывает стоимость действия, а CAC – стоимость привлеченного клиента. Если действие еще не является продажей, CPA не равен CAC.

CPA нужно сравнивать со средним чеком, маржей, конверсией в продажу, CAC и LTV. Без этих данных калькулятор показывает стоимость действия, но не делает категоричный вывод.

Нет. Расчет выполняется в браузере, данные не сохраняются и не отправляются на сервер.

Нет. Калькулятор показывает предварительный ориентир по введенным данным и не заменяет маркетинговую аналитику, финансового специалиста или управленческий учет.

Связанные калькуляторы

Калькулятор CAC
Доступен

Покажет предварительную стоимость привлечения одного клиента по расходам на маркетинг и продажам.

Открыть калькулятор
CPC-калькулятор
Доступен

Покажет предварительную стоимость одного клика по рекламным расходам и количеству кликов.

Открыть калькулятор
CPM-калькулятор
Доступен

Покажет предварительную стоимость 1000 показов по бюджету и охвату.

Открыть калькулятор
CTR-калькулятор
Доступен

Покажет предварительный CTR кампании по количеству показов и кликов.

Открыть калькулятор
Калькулятор конверсии
Доступен

Покажет предварительную конверсию воронки между этапами.

Открыть калькулятор
Калькулятор ROMI
Доступен

Покажет предварительную окупаемость маркетинговых расходов.

Открыть калькулятор