Калькулятор MRR и ARR
Оцените рост регулярной выручки: сколько MRR пришло от новых клиентов, сколько добавили существующие, сколько потеряно из-за churn и contraction.
- Расчет выполняется в браузере
- Данные не сохраняются
- Считает MRR bridge
- ARR, NRR, GRR и Quick Ratio
- Сценарий роста подписки
Калькулятор показывает ориентир по введенным данным, а не готовый финансовый отчет.
Когда полезен MRR / ARR калькулятор
MRR и ARR помогают подписочному бизнесу видеть не только текущую выручку, но и качество ее движения. Важно понимать, растет ли MRR за счет новых клиентов, расширений у существующих клиентов или временного эффекта, и насколько этот рост съедают churn и contraction.
- Считаете регулярную выручку SaaS
- Хотите перевести MRR в ARR
- Анализируете рост подписочной модели
- Проверяете, насколько churn съедает новый MRR
- Хотите посчитать Net New MRR
- Сравниваете New MRR и Expansion MRR
- Готовите предварительные цифры для внутреннего отчета
- Оцениваете NRR, GRR и Quick Ratio
- Хотите увидеть сценарий роста на несколько месяцев
Контекст подписки
MRR bridge
Сценарий роста
Что проверить, если MRR растет слабо
- 1Churn MRR
Если ушедшие клиенты забирают большую часть регулярной выручки, новый MRR будет постоянно закрывать потери.
- 2Contraction MRR
Клиенты могут оставаться, но платить меньше. Проверьте даунгрейды, снижение потребления, скидки и изменение тарифов.
- 3Expansion MRR
Если у существующих клиентов почти нет апгрейдов, рост зависит от постоянного привлечения новых клиентов.
- 4Качество новых клиентов
Дешевые или нецелевые клиенты могут быстро уходить и увеличивать будущий churn.
- 5ARPA
Рост числа клиентов не всегда означает рост качества выручки. Средний доход на клиента может снижаться.
- 6Тарифы
Проверьте, помогают ли тарифы расти существующим клиентам или блокируют expansion.
- 7Onboarding
Если клиент не получает ценность в первые дни или недели, он быстрее попадает в churn.
- 8Сегменты
MRR лучше смотреть отдельно по малым клиентам, enterprise, тарифам, каналам привлечения и возрасту клиента.
Как считаются MRR и ARR
MRR показывает регулярную месячную выручку, ARR переводит ее в годовой ориентир, а MRR bridge показывает, за счет чего выручка выросла или снизилась. Для подписочного бизнеса важно смотреть не только общий MRR, но и состав движения: новые клиенты, expansion, churn и contraction.
Чем MRR отличается от ARR
- MRR показывает регулярную выручку за месяц
- ARR показывает годовой ориентир регулярной выручки
- ARR обычно считают как MRR × 12
- MRR удобнее для ежемесячного управления ростом
- ARR удобнее для годового планирования и оценки масштаба
- Разовые платежи не стоит смешивать с регулярным MRR
- Для анализа качества нужно смотреть New, Expansion, Churn и Contraction
- Расчет выполняется в браузере и не сохраняется
Что калькулятор не учитывает
- Годовые предоплаты и deferred revenue
- Разовые платежи
- Скидки и промо
- Возвраты и отмены платежей
- Просроченные счета
- Мультивалютность
- Налоги
- Комиссии платежных систем
- Разные тарифы, если они не введены отдельно
- Usage-based billing с сильными колебаниями
- Enterprise-циклы продаж
- Сезонность
- Изменение цены
- Ручные корректировки MRR
- Качество данных биллинга
- Будущие изменения churn и expansion
Если регулярная выручка зависит от разных тарифов, валют, годовых контрактов или usage-based модели, MRR лучше сверять с биллингом, CRM, управленческим учетом и подписочной аналитикой.
Хотите понять, почему MRR растет медленно?
Калькулятор показывает движение регулярной выручки, но не объясняет все причины сам по себе. Если MRR растет только за счет новых клиентов, Quick Ratio слабый или NRR ниже 100%, стоит отдельно разобрать тарифы, churn, expansion, onboarding, сегменты и качество подписочной модели.
Что такое MRR
MRR - это ежемесячная регулярная выручка подписочного бизнеса. Она показывает, сколько повторяемого дохода компания получает от активных клиентов в нормализованном месяце.
Что такое ARR
ARR - это годовая регулярная выручка. Обычно ее считают как MRR × 12. ARR помогает увидеть годовой масштаб подписочной модели, но важно, чтобы MRR был нормализован и не включал разовые платежи.
Почему Net New MRR важнее простого роста
Общий рост MRR может выглядеть положительно, но внутри него могут быть большие потери. Net New MRR показывает чистое изменение после New, Expansion, Reactivation, Churn и Contraction MRR.
Что показывает SaaS Quick Ratio
Quick Ratio сравнивает новый и расширенный MRR с потерями от churn и contraction. Если показатель низкий, рост может быть нестабильным: бизнес привлекает выручку, но много теряет.
Что такое MRR / ARR - определение, отличия и ошибки
MRR и ARR - регулярная выручка в месяц и в год по подпискам и контрактам; базовая метрика SaaS и подписочного бизнеса.
Частые вопросы
Связанные калькуляторы
Сравнение групп пользователей по периодам.