ArtBazyDiagnostics
Эффективность рекламного канала

ROAS-калькулятор онлайн

Рассчитайте возврат на рекламные расходы: сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламного бюджета. Светофор по уровню, ДРР, POAS и гэп до цели.

ROAS считает только прямые расходы на рекламу - не весь маркетинговый бюджет. Для оценки всех маркетинговых расходов используйте ROMI-калькулятор.

  • Расчёт в браузере
  • Данные не сохраняются
  • Светофор по уровню ROAS
  • POAS при вводе маржи
Рассчитать ROASПоказывает ориентир по введённым данным, не заменяет маркетинговую аналитику.
Карточка рекламного канала
демо
Выручка с рекламы
840 000 ₽
Расходы на рекламу
200 000 ₽
ROAS
4.2× (420%)
ДРР
23.8%
ROAS = Выручка с рекламы / Расходы на рекламу

Когда нужен ROAS-калькулятор

ROAS - метрика для оценки эффективности конкретного рекламного канала или кампании. В отличие от ROMI, он не учитывает весь маркетинговый бюджет. В отличие от ROI - не вычитает себестоимость. ROAS показывает «сырую» выручку на рубль рекламы и особенно полезен при сравнении каналов между собой.

  • сравниваете эффективность рекламных каналов
  • оцениваете выручку на рубль рекламного бюджета
  • ставите целевой ROAS для кабинета или агентства
  • хотите перевести ROAS в ДРР для маркетплейса
  • проверяете, стоит ли масштабировать кампанию
  • переходите от ROAS к POAS с учётом маржи
Параметры

Данные рекламной кампании

в браузере

Расчёт выполняется в браузере. Данные не сохраняются и не отправляются на сервер.

Введите выручку с рекламы и расходы на рекламу, чтобы увидеть ROAS и оценку уровня.
ROAS
-
выручка / расходы
ROAS %
-
×100%
ДРР
-
1 / ROAS × 100%
POAS
-
Добавьте маржу
Светофор ROAS

Диапазоны и ориентиры

< 1×УбытокВыручка меньше рекламного бюджета
1-2×РискованноРеклама скорее всего убыточна с учётом себестоимости
2-4×Ниже среднегоПриемлемо при высокой марже, иначе - убыток
4-7×ХорошоРабочий диапазон для большинства ниш (маржа 20-40%)
> 7×МасштабироватьВысокая эффективность, проверьте ёмкость аудитории

Как считается ROAS

ROAS - отношение выручки к расходам на рекламу. Метрика не учитывает себестоимость и другие маркетинговые расходы, поэтому показывает «валовую» эффективность канала.

Пример: выручка 840 000 ₽ при рекламных расходах 200 000 ₽ даёт ROAS 4.2× (420%). ДРР = 1 / 4.2 × 100% = 23.8%. При марже 35% POAS = (840 000 × 0.35) / 200 000 = 1.47×.
ROAS = Выручка с рекламы / Расходы на рекламуROAS% = ROAS × 100%ДРР (доля рекламных расходов) = 1 / ROAS × 100%POAS = (Выручка × Валовая маржа%) / Расходы на рекламуПорог безубыточности ROAS = 1 / (Маржа / 100)Нужная выручка для цели = Целевой ROAS × Расходы на рекламуНужный бюджет для цели = Текущая выручка / Целевой ROAS

ROAS vs ROMI vs ROI

Три метрики часто путают. Вот ключевые различия - и когда какую использовать.

ПараметрROASROMIROI
ЧислительВыручка с рекламыПрибыль (или выручка − затраты)Прибыль − инвестиции
ЗнаменательРасходы на рекламуВсе маркетинговые расходыВсе инвестиции
Учитывает маржу?Нет (POAS - да)Да (прибыль)Да (прибыль)
Учитывает SEO / PR?НетДаДа (если включены)
Единица× или %% или коэффициент% или коэффициент
Уровень анализаКанал / кампанияВесь маркетингЛюбые инвестиции
Порог ≥ 0ROAS ≥ 1×ROMI ≥ 0%ROI ≥ 0%
ROMI-калькулятор ROI-калькулятор

Бенчмарки ROAS по нишам

E-commerce (одежда/обувь)3-6×

Высокая конкуренция, частые возвраты

Электроника и техника4-8×

Высокий чек, низкая маржа

Маркетплейс (Wildberries/Ozon)3-7×

ДРР 14-33%, зависит от категории

SaaS / подписка2-4×

Считайте ROAS с LTV, не с первой оплатой

Недвижимость / авто6-15×

Длинный цикл сделки, высокий чек

Инфопродукты4-10×

Маржа высокая, важна воронка после клика

Ориентиры усреднённые. Порог безубыточности зависит от вашей маржи: 1 / (маржа / 100).

Что проверить, если ROAS низкий

  • Атрибуция

    Правильно ли выручка связана с рекламными расходами? Last-click занижает верхние каналы.

  • Модель аудитории

    Достаточно ли ёмкая аудитория? Узкий ретаргетинг даёт высокий ROAS, но малый объём.

  • Ставки и CPM

    Перегрет ли аукцион? Проверьте стоимость клика и частотность показов.

  • Посадочная страница

    Конвертирует ли лендинг трафик в заказы? Проверьте UX, скорость и оффер.

  • Сезонность

    ROAS закономерно падает вне сезона. Сравнивайте с аналогичным периодом прошлого года.

  • Средний чек

    Если ROAS не растёт, попробуйте поднять средний чек через upsell или bundling.

Теория и определения

Что такое ROAS - определение, отличия и ошибки

ROAS - выручка с рекламы, делённая на расходы на эту рекламу; показывает, сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламного бюджета.

Открыть в словаре

Частые вопросы про ROAS

ROAS - отношение выручки от рекламы к расходам на рекламу. ROMI учитывает все маркетинговые расходы (SMM, PR, ивенты, inbound) и считается от прибыли, а не от выручки. Если вы тратите только на рекламу и хотите оценить выручку с этого канала - используйте ROAS. Если нужна окупаемость всего маркетинга - смотрите ROMI.

Единого «нормального» ROAS нет: всё зависит от маржинальности бизнеса. При марже 25% порог безубыточности - ROAS 4× (400%). При марже 50% - уже 2×. Ориентировочные диапазоны: 4-7× - здорово для большинства ниш, >7× - потенциал для масштабирования, <2× - рискованно.

Высокий ROAS может быть следствием охвата только «горячей» аудитории с низкой ценой клика. При масштабировании бюджета на холодную аудиторию ROAS упадёт. Кроме того, ROAS не учитывает маржу: ROAS 8× при марже 10% хуже, чем ROAS 3× при марже 50%. Для точной оценки используйте POAS.

На маркетплейсе в расходы включайте только рекламный бюджет (продвижение, ставки, баннеры). Комиссию маркетплейса относите к себестоимости, не к рекламным расходам. Выручку берите атрибутированную к рекламным кампаниям из отчётов маркетплейса (Яндекс Маркет, Wildberries, Ozon). ROAS считайте отдельно по каждому каналу.

Зависит от учётной политики: обычно и выручку, и расходы берут без НДС, чтобы сравнение было корректным. Главное - использовать одинаковый принцип для числителя и знаменателя. Если выручка с НДС, то и расходы с НДС - и наоборот.

ROAS = Выручка / Расходы на рекламу - валовый показатель, не учитывает себестоимость. POAS (Profit on Ad Spend) = Валовая прибыль / Расходы на рекламу - показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый рубль рекламы. POAS точнее отражает реальную эффективность, но требует знания маржи. Добавьте маржу в калькулятор, чтобы увидеть POAS.

Хотите понять, почему ROAS не растёт?

ROAS показывает выручку на рубль рекламы, но не объясняет причину низкого результата. Если показатель ниже цели, стоит разобрать аудиторию, ставки, атрибуцию, посадочную страницу и предложение.

Разобрать рекламную стратегию

Переход не передаёт данные расчёта. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.

Связанные калькуляторы

Калькулятор ROMI
Доступен

Окупаемость всех маркетинговых расходов: учитывает прибыль, а не только выручку.

Открыть калькулятор
Калькулятор ROI
Доступен

Универсальная окупаемость инвестиций для любых вложений, не только рекламы.

Открыть калькулятор
CPA-калькулятор
Доступен

Стоимость целевого действия: заявки, регистрации или звонка из рекламной кампании.

Открыть калькулятор
CAC-калькулятор
Доступен

Стоимость привлечения одного клиента по всем расходам на маркетинг и продажи.

Открыть калькулятор
Распределение маркетингового бюджета
Доступен

Инструмент для планирования и распределения бюджета по каналам.

Открыть калькулятор
Media Mix ROI
Доступен

Оценка эффективности микса рекламных каналов.

Открыть калькулятор