Как считается ABC?

Считается выбранная база по каждому SKU: количество, выручка или маржинальный вклад. Позиции сортируются по убыванию вклада. Класс определяется накопленной долей до добавления текущей позиции: если позиция пересекает границу A, она остаётся в A, а следующая начинается с B. Границы можно менять.

Как считается XYZ?

Считается коэффициент вариации спроса по периодам: V = стандартное отклонение / среднее × 100%. В этой модели стандартное отклонение считается по всем загруженным периодам с делителем n. X - низкая вариативность, Y - средняя, Z - высокая. CV сам по себе не доказывает сезонность: для этого нужен повторяющийся временной рисунок. Нужно минимум 4 периода, лучше 6-12.

Сколько периодов нужно загружать?

Минимум 4 - иначе XYZ ненадежен. Оптимально 6-12 периодов одной длины (месяцы, недели). Для сезонных товаров желательно полный годовой цикл.

Что важнее - A или X?

Это разные оси. A - про вклад в выбранную базу, X - про низкую вариативность спроса. Группа AX - позиции с высоким вкладом и низкой вариативностью. AZ - высокий вклад и высокая вариативность: нужна проверка причин рывков. CX - небольшой вклад при низкой вариативности. CZ - позиции для отдельной проверки, а не автоматический вывод из ассортимента.

Можно ли использовать данные о прибыли вместо выручки?

Да, и часто это правильнее. ABC по марже показывает, какие позиции реально кормят бизнес, а не просто крутят оборот. В калькуляторе можно ввести цену и себестоимость - тогда расчет ведется по марже.

Сохраняются ли загруженные данные?

Нет. Все расчеты выполняются в браузере. Списки SKU, цены и продажи не отправляются на сервер и не сохраняются.

Чем калькулятор отличается от анализа в 1С или Excel?

Это быстрый предварительный разрез по одной таблице. Для полноценной работы с ассортиментом нужно учитывать оборачиваемость, неликвид, остатки на складах, кросс-продажи и сезонность по каналам - это разбирается отдельной диагностикой.

ФИНАНСЫ БИЗНЕСА · АССОРТИМЕНТ

ABC-XYZ анализ ассортимента

ABC классифицирует SKU по вкладу в количество, выручку или маржинальный вклад. Граница применяется по доле до добавления текущей позиции. XYZ классифицирует по вариативности спроса через коэффициент вариации (X · низкая, Y · средняя, Z · высокая). Матрица 3×3 даёт аналитические сигналы для проверки.

Расчет в браузереДанные не сохраняютсяABC по выручке или марже9 групп с рекомендациямиМинимум 4 периода

Расчет в браузере. Данные не сохраняются.

Данные

Вставьте список SKU

Разделители: точка с запятой, табуляция, вертикальная черта или несколько пробелов. Десятичная запятая поддерживается внутри чисел.

Есть цена и себестоимость

Параметры

Считать ABC по

A до, %

B до, %

X до, V%

Коэф. вариации

Y до, V%

Дубли SKU

SKU

В ABC-матрице

Периодов

В каждой строке

Выручка

8 665 010

Всего за период

A-группа

81,6% оборота

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Матрица ABC-XYZ

X · низкая вариативность

Y · средняя вариативность

Z · высокая вариативность

6 SKU

Высокий вклад · низкая вариативность

77,6% оборота

0 SKU

Высокий вклад · средняя вариативность

0% оборота

1 SKU

Высокий вклад · высокая вариативность

4% оборота

3 SKU

Средний вклад · низкая вариативность

8,4% оборота

1 SKU

Средний вклад · средняя вариативность

3% оборота

1 SKU

Средний вклад · высокая вариативность

2,8% оборота

0 SKU

Низкий вклад · низкая вариативность

0% оборота

0 SKU

Низкий вклад · средняя вариативность

0% оборота

3 SKU

Позиции для отдельной проверки

4,1% оборота

Что проверить по группам

AX · Высокий вклад · низкая вариативность6 SKU

Позиции требуют регулярной проверки доступности, маржинального вклада и параметров пополнения.

Кофе зерновой 1 кг, Кофе молотый 250 г, Дрип-пакет 10 шт, +3

AZ · Высокий вклад · высокая вариативность1 SKU

Позиция требует проверки причин рывков: промо, разовые клиенты, поставки, OOS или ошибки данных.

Подарочный набор XL

BX · Средний вклад · низкая вариативность3 SKU

Проверьте параметры партии, целевое покрытие и роль позиции в регулярном ассортименте.

Чашка эспрессо 80 мл, Сироп ваниль, Сироп карамель

BY · Средний вклад · средняя вариативность1 SKU

Сопоставьте колебания с календарём, акциями и историей поставок перед изменением закупки.

Френч-пресс 600 мл

BZ · Средний вклад · высокая вариативность1 SKU

Проверьте зависимость от отдельных заказов, промо и нестабильных поставок.

Лимитированный сезонный

CZ · Позиции для отдельной проверки3 SKU

Позиции для отдельной проверки: роль в ассортименте, срок присутствия, сезонность, связующие продажи, маржинальный вклад и остатки.

Турка медная, Кофемолка ручная, Аксессуар «Подставка»

SKU	Объем	Выручка	Доля	Cum %	CV	Группа	Границы
Кофе зерновой 1 кг	1 940	2 328 000	26,9%	26,9%	3%	AX	A до 80%, B до 95%
Кофе молотый 250 г	3 510	1 579 500	18,2%	45,1%	2,6%	AX	A до 80%, B до 95%
Дрип-пакет 10 шт	1 360	1 020 000	11,8%	56,9%	4,4%	AX	A до 80%, B до 95%
Печенье миндальное	2 420	701 800	8,1%	65%	3,3%	AX	A до 80%, B до 95%
Чай улун 100 г	625	556 250	6,4%	71,4%	6,5%	AX	A до 80%, B до 95%
Шоколад темный 100 г	1 695	542 400	6,3%	77,6%	3%	AX	A до 80%, B до 95%
Подарочный набор XL	70	343 000	4%	81,6%	132,3%	AZ	A до 80%, B до 95%
Чашка эспрессо 80 мл	873	331 740	3,8%	85,4%	4,5%	BX	A до 80%, B до 95%
Френч-пресс 600 мл	142	262 700	3%	88,5%	18,7%	BY	A до 80%, B до 95%
Лимитированный сезонный	170	246 500	2,8%	91,3%	123%	BZ	A до 80%, B до 95%
Сироп ваниль	370	199 800	2,3%	93,6%	7,9%	BX	A до 80%, B до 95%
Сироп карамель	365	197 100	2,3%	95,9%	3,5%	BX	A до 80%, B до 95%
Турка медная	60	192 000	2,2%	98,1%	26,5%	CZ	A до 80%, B до 95%
Кофемолка ручная	30	126 000	1,5%	99,6%	25,8%	CZ	A до 80%, B до 95%
Аксессуар «Подставка»	39	38 220	0,4%	100%	26,3%	CZ	A до 80%, B до 95%

Формулы

ABC

Сортировка SKU по выбранной базе. Класс определяется накопленной долей до добавления текущей позиции; позиция, пересекающая границу, остаётся в текущем классе.

Среднее

Среднее = Σ продаж / Кол-во периодов

Стандартное отклонение

SD = √(Σ(xᵢ − среднее)² / n)

Коэффициент вариации

V = SD / Среднее × 100%

XYZ

X: низкая вариативность, Y: средняя, Z: высокая. CV не доказывает сезонность без анализа повторяющегося временного рисунка.

Маржа SKU

Маржа = (Цена − Себестоимость) × Кол-во

Частые ошибки анализа

Анализируют по выручке, а не по марже
Дорогой товар с низкой маржой выглядит как A, но может мало вкладывать в прибыль. Для закупочных решений проверьте маржинальный вклад.
Берут слишком короткий период
На 2-3 месяцах любой товар выглядит как Y или Z. Минимум 4 периода, лучше 6-12 одинаковой длины.
Включают новинки и акционные позиции
Новинка с продажами в 1 месяце может получить высокую вариативность. Сравните с датой запуска и промо-календарём.
Считают XYZ по сезонным товарам без полного цикла
Товар, оцененный вне полного цикла, может получить искажённый CV. Для сезонности нужен повторяющийся временной рисунок.
Делают анализ один раз и забывают
ABC-XYZ - это срез. Структура спроса меняется. Перепроверяйте раз в квартал или сезон.
Принимают решение по группе CZ без проверки
В CZ могут попадать обязательные, новые, комплектные или сервисные позиции. Сверяйтесь с ассортиментной политикой и остатками.

Матрица показала много CZ и AZ - что проверить?

ABC-XYZ - это диагностический срез. Чтобы перевести его в решения по закупкам и ассортименту, и оборачиваемости, нужно сверить картину с остатками, неликвидом, поставщиками, сезонностью и условиями отсрочек. Это разбирается отдельной диагностикой товарной матрицы.

Разобрать товарную матрицу

Переход не передает данные расчета. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.

Что показывает ABC-анализ

ABC-анализ показывает, какие позиции дают основной вклад в выбранную базу: количество, выручку или маржинальный вклад. Границы задаёт пользователь, а результат сравнивается с планом и прошлыми периодами.

Что показывает XYZ-анализ

XYZ показывает вариативность спроса. X - низкая вариативность, Y - средняя, Z - высокая. Сезонность проверяется отдельно по повторяющемуся временному рисунку.

Зачем сочетать ABC и XYZ

По отдельности эти оси отвечают на разные вопросы. Сочетание даёт 9 групп с аналитическими сигналами: вклад, вариативность, риск дефицита или излишка, необходимость проверки роли SKU.

Кому нужен ABC-XYZ анализ

Розничной торговле, e-commerce, оптовикам, производству, дистрибуции, кофейням, ресторанам, аптекам, маркетплейс-селлерам. Любому бизнесу с ассортиментом более 20-30 SKU. Особенно когда есть подозрение на неликвид или дефицит ходовых позиций.

Частые вопросы

ABC-анализ распределяет товары по вкладу в выручку или прибыль: A - позиции, которые начинают накопленную долю до границы A, B - до границы B, C - остальные. XYZ-анализ распределяет товары по вариативности спроса через коэффициент вариации: X - низкая, Y - средняя, Z - высокая. Их сочетание даёт 9 групп (AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ) с разными сигналами для проверки.