Юнит-экономика
Точка безубыточности SKU
Считает, сколько штук конкретного товара нужно продать, чтобы покрыть отнесённые на него постоянные расходы. Подходит для решений «оставить или вывести из ассортимента».
Расчёт BEP
Точка безубыточности (Break-Even Point, BEP) - это объём продаж конкретной товарной позиции, при котором валовая маржа полностью покрывает постоянные расходы, отнесённые на этот SKU. Прибыль в этой точке = 0.
BEP (штук) = Постоянные расходы / (Цена − Переменные расходы на единицу). Знаменатель - это маржа вклада (contribution margin) одной единицы. Если она ≤ 0, точка безубыточности не достижима - товар приносит убыток с каждой проданной штуки.
Общая BEP считается по всему бизнесу через средневзвешенную маржу. BEP по SKU отвечает на вопрос: окупает ли отдельный товар свою долю постоянных расходов. Используется для решений о выводе SKU из ассортимента.
Запас прочности (Margin of Safety) = (Факт. объём − BEP) / Факт. объём × 100%. Показывает, на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем SKU уйдёт в убыток. Норма - от 20%.
Теория и определения
Что такое Точка безубыточности (BEP) - определение, отличия и ошибки
Объём продаж, при котором маржа покрывает постоянные расходы; прибыль = 0.