Маркетплейсы
Выгодно ли участвовать в акции WB/Ozon
Считает безубыточный прирост заказов: насколько должны вырасти продажи, чтобы скидка не съела прибыль. Сравнивает прибыль «до» и «после» акции.
Условия акции
Когда ожидаемый прирост заказов больше безубыточного: BE-прирост = (Маржа_до / Маржа_после − 1) × 100%. Если фактический прирост спроса в акции выше - суммарная прибыль растёт, ниже - падает, даже при росте выручки.
Маржа на единицу = Цена_акции × (1 − Комиссия − Налог) − Себестоимость − Логистика. Падение цены съедает маржу не пропорционально: на 20% скидку маржа может упасть на 60-80%, поэтому BE-прирост часто измеряется в сотнях процентов.
Это сигнал, что акция «отрицательной экономики»: чтобы её отыграть, нужно увеличить заказы в 4 раза, что нереально. Лучше отказаться или поднять базовую цену до акции.
Да. В акциях процент выкупа падает на 5-15 п.п. Эффективный заработок считайте от выкупленной части. Введите ожидаемый процент роста заказов с учётом возвратов.
Теория и определения
Что такое Цена в акции маркетплейса - определение, отличия и ошибки
Цена со скидкой WB/Ozon; выгодна, только если прирост заказов превышает безубыточный порог.