Как рассчитать коэффициент маржинальной прибыли (CM Ratio)?

Формула: (Маржинальная прибыль / Выручка) × 100%. Этот показатель (в процентах) помогает сравнивать эффективность разных продуктов, даже если их цены сильно различаются. Высокий CM Ratio означает, что большая часть выручки идет на покрытие фиксированных затрат.

В чем разница между маржинальной и валовой прибылью?

Маржинальная прибыль разделяет затраты на переменные и постоянные. Валовая прибыль (Gross Profit) вычитает из выручки себестоимость (COGS), которая может включать и переменные, и часть постоянных производственных расходов. CM полезнее для принятия операционных решений.

Зачем нужно знать маржинальную прибыль на единицу?

Чтобы понимать вклад каждой проданной единицы товара в общую «копилку» бизнеса. Это базовый показатель для ценообразования: если цена ниже переменных затрат, компания несет убытки с каждой продажи.

Как CM помогает найти точку безубыточности?

Точка безубыточности (в штуках) = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль на единицу. Если вы знаете CM на единицу, вы легко рассчитаете минимальный объем продаж, необходимый для выхода «в ноль».

Может ли маржинальная прибыль быть отрицательной?

Да, если переменные затраты на единицу (закупка, логистика, комиссия) превышают цену продажи. Это критическая ситуация: чем больше вы продаете, тем больше теряете. В таких случаях нужно либо повышать цены, либо оптимизировать VC, либо закрывать направление.

Как использовать CM для оптимизации ассортимента?

При ограниченных ресурсах (например, часы работы оборудования или место на складе) выгоднее продавать товары с максимальной маржинальной прибылью на единицу этого ресурса, а не просто товары с самой высокой ценой.

Анализ прибыльности

Contribution Margin - калькулятор маржинальной прибыли

Определите, сколько «чистого вклада» приносит каждая продажа. Рассчитайте коэффициент маржинальности (CM Ratio) и найдите точку безубыточности для вашего продукта.

Маржинальная прибыль = Выручка − Переменные затраты. Это основной инструмент для управления ассортиментом и ценообразованием.

Расчёт per unit
Точные формулы
Точка безубыточности
CM Ratio анализ

Начать расчётРекомендуется расчёт без НДС.

Пример на 1 единицу

SKU: Смартфон

Цена продажи

выручка

50 000 ₽

Переменные затраты

закупка + логистика

30 000 ₽

Маржа (CM)

вклад в прибыль

20 000 ₽

CM Ratio: 40%

Параметры расчёта

Введите данные для одного товара или услуги.

Результаты появятся здесь

Заполните поля слева и нажмите кнопку расчёта.

Частые ошибки в расчётах

Неверная оценка маржинальности может привести к масштабированию убытков.

Путаница с Gross Margin

Ошибочное использование валовой прибыли вместо маржинальной для расчёта точки безубыточности искажает финансовую модель.

Включение постоянных затрат в VC

Аренда склада или оклады персонала не должны вычитаться при расчёте CM, так как они не зависят от объёма каждой конкретной продажи.

Расчёт на «средний чек»

Усреднение по всему магазину скрывает убыточные позиции (SKU), которые съедают прибыль от действительно маржинальных товаров.

Игнорирование налогов

Расчёт маржи с НДС в выручке, но без учёта НДС в затратах (или наоборот) приводит к завышению или занижению реального вклада продукта.

Забытые переменные расходы

Часто не учитывают эквайринг (2-3%), упаковку, сдельную премию менеджера или стоимость возврата товара.

Считайте маржу без НДС для корректного управленческого учёта.

Вопросы и ответы

Это разница между выручкой и переменными затратами. Она показывает, сколько денег остается от каждой продажи на покрытие постоянных расходов и формирование чистой прибыли. В отличие от валовой прибыли, здесь учитываются только расходы, напрямую зависящие от объема продаж.