ArtBazyDiagnostics
Ценообразование и прибыль

Влияние скидки на маржу: калькулятор

Узнайте, на сколько нужно увеличить объем продаж (в штуках), чтобы сохранить текущую валовую прибыль после предоставления скидки.

Скидка съедает прибыль нелинейно. Чем ниже ваша текущая маржа, тем болезненнее любая уступка в цене.

  • Мгновенный расчёт
  • Оценка рисков
  • Break-even Volume
  • Таблица чувствительности
Рассчитать рост продажПомогает обосновать отказ от скидки.
Пример эффекта
Маржа 30%
Скидка 5%
+20%
рост продаж
Скидка 10%
+50%
рост продаж
Скидка 15%
+100%
нужно в 2 раза больше!

Параметры акции

%

Ваша валовая маржа до предоставления скидки.

%

Введите данные для анализа влияния скидки

Частые ошибки при скидках

Оценка скидки от оборота, а не от маржи

Менеджеры часто думают: «Скидка всего 5%, выручка упадет несильно». Но 5% от цены может составлять 25-50% от вашей чистой прибыли.

Игнорирование переменных затрат

При росте объема продаж на 50% растут и расходы на логистику, упаковку, склад и обработку заказов. Это может сделать акцию убыточной даже при росте выручки.

Скидки «всем и всегда»

Отсутствие сегментации приводит к тому, что вы даете скидку даже тем лояльным клиентам, которые готовы были купить по полной цене.

Отсутствие четкой цели

Запуск распродажи без понимания, что важнее: захват доли рынка, очистка склада или удержание клиента. Разные цели требуют разных механик.

Неучет реакции конкурентов

Если вы снижаете цену, конкуренты могут сделать то же самое. В итоге объем продаж не вырастет, а маржа упадет у всего рынка.

Вопросы и ответы

Это происходит из-за эффекта рычага маржи. Если ваша маржа 30%, то с каждых 100 рублей вы зарабатываете 30. Дав скидку 10%, вы продаете за 90 рублей, но ваши затраты (70 рублей) не изменились. Теперь вы зарабатываете всего 20 рублей с единицы (30 - 10). Чтобы получить те же 30 рублей общей прибыли, вам нужно продать в 1.5 раза больше товара (30 / 20 = 1.5).

Это показатель того, на сколько процентов должны вырасти продажи в натуральном выражении (штуках), чтобы валовая прибыль компании осталась неизменной после снижения цены. Формула: % Роста = % Скидки / (% Текущей маржи - % Скидки).

Акция «Купи один, получи второй бесплатно» - это фактически скидка 50%. Для сохранения прибыли при такой акции ваша исходная маржа должна быть очень высокой (значительно выше 50%), иначе каждая продажа будет приносить убыток. Часто BOGO используется для ликвидации стоков, а не для генерации прибыли.

Чем ниже ваша исходная маржа, тем опаснее любые скидки. Если маржа 15%, то скидка в 5% требует роста продаж на 50%. А скидка в 10% требует роста на 200%. В низкомаржинальном бизнесе ценовые войны часто приводят к банкротству.

Постоянные скидки приучают клиентов ждать «акций» и обесценивают продукт в их глазах. Это разрушает ценовое позиционирование и затрудняет возврат к регулярным ценам в будущем. Премиальные бренды крайне редко используют прямые скидки, предпочитая подарки или дополнительный сервис.

ROI промо = (Дополнительная валовая прибыль - Затраты на акцию) / Затраты на акцию. Дополнительная прибыль считается как (Прибыль после скидки * Новый объем) - (Прибыль до скидки * Базовый объем). Если результат отрицательный, акция не окупилась.
Теория и определения

Что такое Влияние скидки на маржу - определение, отличия и ошибки

Скидка съедает маржу нелинейно: при марже 30% и скидке 10% нужно продать на 50% больше, чтобы заработать столько же.

Открыть в словаре

Смотрите также

Точка безубыточности

Минимальный объем продаж для покрытия всех расходов.

Открыть

Юнит-экономика

Расчет прибыльности одной продажи или одного клиента.

Открыть

Наценка vs Маржа

Разница между наценкой на себестоимость и маржинальностью.

Открыть

ROI калькулятор

Оценка возврата инвестиций в маркетинг и рекламу.

Открыть