Готов ли бизнес к франшизе или филиалу
10 критериев зрелости: юнит-экономика, повторяемость модели, бренд, регламенты, команда поддержки и юр-пакет. Покажет вердикт go / pilot / wait и слабые зоны.
Scale-Pack
Юнит-экономика точки (маржа, payback)critical≥15% маржи после роялти, payback ≤30 мес
5/10нет / плохоотлично
Возраст и стабильность пилотной точкиcritical12+ мес стабильной работы
5/10нет / плохоотлично
Повторяемость модели в другой локацииcriticalМинимум 2 точки или доказанная независимость от места
5/10нет / плохоотлично
Узнаваемый бренд и регистрация ТЗЗащищённый товарный знак, узнаваемость в нише
5/10нет / плохоотлично
Описанные SOP и регламентыcriticalВсе процессы оцифрованы и проверены
5/10нет / плохоотлично
Программа обучения франчайзиКурс, чек-листы, аттестация
5/10нет / плохоотлично
Управляющая компания (команда поддержки)Минимум 2-3 человека: операции, маркетинг, контроль
5/10нет / плохоотлично
IT-система контроля и отчётностиУчёт, KPI, видимость на расстоянии
5/10нет / плохоотлично
Юридический пакет (договор КК, ДКД)Готовый ДКК, политика штрафов и расторжения
5/10нет / плохоотлично
Маркетинговая воронка для франчайзиПоток лидов, упаковка, шаблоны кампаний
5/10нет / плохоотлично
Вердикт
Рано продавать франшизу
Слишком много слабых зон. Продажа франшизы сейчас = риск судов и репутации. Сначала достройте экономику и SOP - затем возвращайтесь.
Зрелость модели50%
Слабых зон (≤4/10)0 из 10
Критических провалов4
Слабые зоны
- Critical: Юнит-экономика точки (маржа, payback)
- Critical: Возраст и стабильность пилотной точки
- Critical: Повторяемость модели в другой локации
- Critical: Описанные SOP и регламенты
Сохранить или обсудить
PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.
Франшиза или филиал - посчитаем модель за вас
На диагностике сравним сценарии франшизы, филиала и партнёрства: юнит-экономика, требования к капиталу, скорость выхода в регионы и риски бренда.
Окупаемость точки 18-30 мес, чистая маржа точки ≥15-20% после роялти, payback франчайзи ≤36 мес. Если ваша pilot-точка балансирует на нуле - франшизу продавать нельзя.
Минимум 1 пилотная точка, проработавшая 12+ месяцев с устойчивой экономикой. Идеально - 2-3 точки в разных локациях (доказывает повторяемость модели, а не везение с местом).
(1) Узнаваемый бренд и регистрация ТЗ. (2) Описанные SOP, регламенты, обучение. (3) Команда поддержки франчайзи (управляющая компания). (4) IT-система контроля (учёт, отчётность). (5) Юридический пакет (договор КК, ДКД).
Если процессы чувствительны к исполнению, маржа высокая, есть капитал на экспансию и нет узкого профиля партнёров. Филиал даёт 100% маржи, но требует капитала и управляемой команды. Франшиза - быстрая география за чужие деньги, но 5-15% роялти.
Брендбук + ТЗ: 200-500 тыс ₽. Юр-пакет: 300-700 тыс ₽. SOP и обучение: 500 тыс - 1.5 млн ₽. Управляющая компания (первые 6 мес): 1.5-3 млн ₽. Итого пилот: 3-6 млн ₽ до первой проданной франшизы.