ArtBazyDiagnostics
A/B тест и Holdout-анализ

Калькулятор инкрементального аплифта

Узнайте, сколько реально прибыли приносит реклама, очистив данные от органических продаж. Сравните тестовую группу с контрольной и рассчитайте iROAS.

Тестовая группа (с рекламой)

₽

Контрольная группа (Holdout)

₽

Экономика канала

₽

Готов к расчету

Введите данные тестовой и контрольной групп, чтобы увидеть инкрементальный эффект рекламного канала.

В чем разница между Attributed ROAS и Incremental ROAS?

Большинство маркетологов привыкли к Attributed ROAS - это показатель, который мы видим в Google Ads, Яндекс.Директе или Facebook Ads. Он строится на моделях атрибуции (Last Click, Data-Driven и др.). Однако у этого подхода есть «слепое пятно»: он не учитывает, купил бы этот пользователь товар без рекламы или нет.

Attributed ROAS

Фиксирует все продажи, где было касание с рекламой. Подходит для оперативного управления ставками.

Ловушка: может приписывать себе продажи, которые и так бы случились (например, по брендовым запросам).

Incremental ROAS

Считает только те продажи, которых не было бы без рекламы. Это «чистый» вклад канала в бизнес.

Преимущество: показывает реальную окупаемость и помогает принимать стратегические решения о бюджете.

Использование iROAS позволяет избежать переплат за «органических» покупателей и более точно распределять бюджет между каналами.

Часто задаваемые вопросы

Attributed ROAS (расчетный ROAS) - это то, что вы видите в рекламном кабинете: выручка, «приписанная» каналу по модели атрибуции (например, Last Click). Incremental ROAS (iROAS) показывает реальную пользу: сколько выручки принес канал сверх того, что пользователи купили бы сами без рекламы. iROAS часто ниже обычного ROAS, так как вычитает органические продажи.

Это часть вашей целевой аудитории, которой намеренно не показывают рекламу. Сравнивая их поведение с тестовой группой (которая видит рекламу), вы определяете «чистый» вклад рекламного канала.

Если тестовая и контрольная группы разного размера (например, тест на 90% базы, холдаут на 10%), прямой вычет выручки даст неверный результат. Калькулятор нормализует данные по размеру групп, рассчитывая выручку на одного пользователя.

Отрицательный iROAS означает, что контрольная группа принесла больше выручки (в пересчете на пользователя), чем тестовая. Это может быть случайностью (статистическая погрешность), либо реклама вызывает негативный эффект или «каннибализирует» более выгодные органические продажи.

Зависит от маржинальности. Если iROAS > 100% (1.0×), канал окупает свои расходы инкрементальной выручкой. В идеале iROAS должен быть выше порога безубыточности (1 / маржа).
Теория и определения

Что такое Incrementality - определение, отличия и ошибки

Инкрементальность - прирост конверсий или выручки, который случился именно благодаря рекламе, а не произошёл бы и без неё.

Открыть в словаре