Калькулятор LTV по ARPU Curve
Оцените, как меняется ценность клиента по месяцам: ARPU, retention, накопленный LTV, маржинальный LTV, payback CAC и сценарии монетизации.
- Расчет выполняется в браузере
- Данные не сохраняются
- Считает LTV по месяцам жизни клиента
- Учитывает retention и gross margin
- Показывает CAC payback и LTV/CAC
Калькулятор показывает ориентир по введенным данным, а не готовую финансовую модель.
Расчет выполняется в браузере. Данные не сохраняются и не отправляются на сервер.
ARPU Curve - это кривая среднего дохода с клиента по месяцам его жизни: сколько клиент приносит в 1-й, 2-й, 3-й и последующие месяцы. LTV - пожизненная ценность клиента: суммарная выручка или валовая прибыль за выбранный горизонт. Калькулятор считает monthly value = ARPU × retention, gross profit value = monthly value × gross margin и cumulative LTV как сумму по месяцам, плюс CAC payback и LTV/CAC. Данные не сохраняются.
Когда полезен LTV по ARPU Curve
Обычная формула LTV часто использует средний ARPU и средний срок жизни клиента. Но в реальности клиент может приносить мало в первый месяц, больше после onboarding, расти через expansion или, наоборот, быстро снижать платежи. ARPU Curve помогает увидеть, как ценность клиента накапливается по месяцам.
- Прогноз LTV по месяцам жизни клиента
- ARPU меняется после onboarding
- Сравнение раннего и позднего LTV
- Оценка допустимого CAC
- Когда окупается привлечение
- SaaS, подписка, школа, e-commerce
- Учет retention и gross margin
- Предварительный unit economics review
Контекст LTV-модели
Маржинальность и CAC
ARPU Curve по месяцам
| Месяц | ARPU | Retention, % | Churn, % | Expansion, % | Комментарий | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | ||||||
| 2 | ||||||
| 3 | ||||||
| 4 | ||||||
| 5 | ||||||
| 6 | ||||||
| 7 | ||||||
| 8 | ||||||
| 9 | ||||||
| 10 | ||||||
| 11 | ||||||
| 12 |
Если retention не введен, можно указать churn - retention посчитается от предыдущего месяца. Комментарии остаются в браузере.
Быстрый ввод
Быстрый режим помогает получить стартовую кривую. Для реальной оценки лучше заменить значения фактическими когортными данными.
Сценарии
PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.
ARPU Curve
Adjusted ARPU по месяцам жизни клиента.
Cumulative LTV Curve
Накопленный gross profit LTV и CAC-линия.
Retention × ARPU
| Мес. | ARPU | Retention | Monthly revenue | Monthly GP | Cumulative LTV | Активные |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 1 200 ₽ | 100,0% | 1 200 ₽ | 840 ₽ | 840 ₽ | 1 000 |
| 2 | 1 470 ₽ | 82,0% | 1 205 ₽ | 844 ₽ | 1 684 ₽ | 820 |
| 3 | 1 450 ₽ | 75,0% | 1 088 ₽ | 761 ₽ | 2 445 ₽ | 750 |
| 4 | 1 500 ₽ | 70,0% | 1 050 ₽ | 735 ₽ | 3 180 ₽ | 700 |
| 5 | 1 550 ₽ | 66,0% | 1 023 ₽ | 716 ₽ | 3 896 ₽ | 660 |
| 6 | 1 600 ₽ | 63,0% | 1 008 ₽ | 706 ₽ | 4 602 ₽ | 630 |
| 7 | 1 650 ₽ | 60,0% | 990 ₽ | 693 ₽ | 5 295 ₽ | 600 |
| 8 | 1 785 ₽ | 57,0% | 1 017 ₽ | 712 ₽ | 6 007 ₽ | 570 |
| 9 | 1 750 ₽ | 55,0% | 963 ₽ | 674 ₽ | 6 681 ₽ | 550 |
| 10 | 1 800 ₽ | 52,0% | 936 ₽ | 655 ₽ | 7 336 ₽ | 520 |
| 11 | 1 850 ₽ | 50,0% | 925 ₽ | 648 ₽ | 7 983 ₽ | 500 |
| 12 | 1 900 ₽ | 48,0% | 912 ₽ | 638 ₽ | 8 622 ₽ | 480 |
Что сильнее всего влияет на LTV
Что проверить, если LTV выглядит высоким
Как считается LTV по ARPU Curve
LTV по ARPU Curve считает ценность клиента по месяцам его жизни. Такой подход полезен, когда ARPU, retention и маржинальность меняются со временем, а обычная средняя формула слишком сильно сглаживает динамику.
Например, если ARPU первого месяца 1 200 ₽, retention 100%, gross margin 70%, маржинальная ценность первого месяца равна 840 ₽. Если во втором месяце ARPU 1 400 ₽, retention 80%, ценность второго месяца - 784 ₽. Накопленный маржинальный LTV за два месяца - 1 624 ₽.
Чем LTV по ARPU Curve отличается от обычного LTV
- Обычный LTV часто использует средний ARPU, срок жизни и маржу
- ARPU Curve показывает, как доход меняется по месяцам жизни клиента
- Видно onboarding, expansion, downgrade, delayed payment и сезонность
- Retention-adjusted LTV учитывает, что не все клиенты остаются активными
- Маржинальный LTV показывает не выручку, а валовую прибыль
- CAC payback показывает, когда накопленный LTV покрывает привлечение
- Результат чувствителен к качеству когортных данных
- Расчет выполняется в браузере, данные не сохраняются
Что калькулятор не учитывает
Если решение связано с маркетинговым бюджетом, ценой, каналами привлечения или unit economics, используйте калькулятор как предварительный ориентир и сверяйте результат с когортной аналитикой, биллингом, CRM, платежами и фактической маржинальностью.
Хотите понять, какой CAC допустим при вашей ARPU Curve?
Калькулятор показывает LTV по месяцам, но не объясняет все причины сам по себе. Если LTV/CAC низкий, payback длинный или поздний ARPU нестабилен, стоит отдельно разобрать когорты, retention, каналы привлечения, маржинальность, pricing, onboarding и expansion.
Разобрать LTV и CACПереход не передает данные расчета. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.
Что такое ARPU Curve
ARPU Curve показывает, как средний доход с клиента меняется по месяцам его жизни. В первый месяц клиент может приносить одну сумму, после onboarding - другую, а после апгрейда или даунгрейда - третью.
Как рассчитать LTV по ARPU Curve
Для предварительного расчета возьмите ARPU каждого месяца, умножьте на retention этого месяца и сложите значения за выбранный горизонт. Для маржинального LTV каждый месяц дополнительно умножается на gross margin.
Почему retention важен для LTV
Если клиент приносит высокий ARPU, но большая часть когорты быстро уходит, фактическая ценность привлеченного клиента может быть ниже. Поэтому ARPU лучше смотреть вместе с retention.
Как LTV помогает оценить допустимый CAC
Если известен маржинальный LTV, можно сравнить его с CAC. LTV/CAC показывает запас между ценностью клиента и стоимостью привлечения, а payback показывает, когда привлечение окупается.