ArtBazyDiagnostics

MER-калькулятор - Marketing Efficiency Ratio (Blended ROAS)

Рассчитайте «честную» окупаемость всего маркетинга. MER показывает отношение общей выручки к суммарным затратам на рекламу, команду, инструменты и контент.

₽
₽

Реклама + агентства + ФОТ + ПО + контент

Часто задаваемые вопросы

ROAS (Return on Ad Spend) измеряет эффективность конкретного рекламного канала (выручка канала / расходы на канал). MER (Marketing Efficiency Ratio) - это «общий ROAS» или «blended ROAS», который показывает эффективность всего маркетинга в целом (общая выручка / общие маркетинговые расходы). MER учитывает влияние органики, брендового трафика и синергию каналов.

Название подчеркивает, что это смешанный показатель. В нем выручка от всех источников (платные, органические, прямые заходы) делится на суммарные расходы. Это дает честную картину того, сколько денег бизнес тратит на маркетинг ради получения каждого рубля общей выручки.

Для честного MER нужно включать абсолютно все затраты на маркетинг: рекламные бюджеты, оплату агентств и фрилансеров, зарплаты штатных маркетологов, дизайнеров и копирайтеров, стоимость сервисов (CRM, рассылки, аналитика) и бюджеты на производство контента.

Зависит от маржинальности и стадии роста. Обычно MER < 1 означает прямые убытки. MER 1-3 - базовая эффективность (для агрессивного роста). MER 3-5 - здоровый показатель для прибыльного бизнеса. MER > 5 - отличная эффективность, сигнализирующая о сильном бренде или мощной органике.

MER - это отличный «высокоуровневый» индикатор здоровья (Health Check), но для оперативного управления нужны и канальные метрики (ROAS, CPA). Если MER падает, вам всё равно придется лезть в ROAS отдельных каналов, чтобы понять, где именно проблема.

Что такое MER и зачем он нужен?

Marketing Efficiency Ratio (MER) - это «макро-метрика» эффективности маркетинга. В то время как рекламные кабинеты (Яндекс Директ, VK Реклама) показывают ROAS только по своим кликам, MER объединяет всю выручку компании и все расходы.

Это помогает избежать «иллюзии эффективности», когда рекламные каналы приписывают себе одни и те же продажи (overlap), а расходы на команду и сервисы остаются за кадром.

Total Revenue/
Ad Spend+
Agency Fees+
Marketing Salaries+
Tool Costs= MER
Осторожно с масштабированием

Если вы решите удвоить рекламный бюджет, ваш MER почти наверняка снизится. Это происходит потому, что расходы вырастут мгновенно, а выручка (особенно из органики и брендового трафика) растет медленнее и имеет предел насыщения.