Маркетплейсы
Минимальная цена SKU на маркетплейсе
Считает порог цены, ниже которого SKU перестаёт окупать комиссии, логистику и налог. Помогает оценить участие в акциях WB и Ozon без скрытого убытка.
Параметры SKU
Минимальная цена = (Себестоимость + Логистика + Постоянные затраты на штуку) / (1 − Комиссия − Эквайринг − Налог − Целевая маржа). Все доли – в долях единицы. Цена ниже этого порога даёт убыток.
Маркетплейсы автоматически снижают цену в акциях и при «ценовом давлении». Если ваша цена в акции окажется ниже минимальной – каждая продажа углубляет убыток, а отказ от участия снижает выдачу.
Долю общих расходов (ФОТ, фотосъёмка, упаковка, складское хранение FBO/FBS), отнесённую на SKU по выбранной базе. Минимально – стоимость хранения и упаковки.
BEP отвечает «сколько штук продать», минимальная цена – «при какой цене единица не убыточна». Это разные стороны одной юнит-экономики: фиксируем цену → считаем BEP в штуках; фиксируем объём → считаем минимальную цену.
Теория и определения
Что такое Минимальная цена на маркетплейсе – определение, отличия и ошибки
Цена SKU, ниже которой каждая продажа приносит убыток с учётом комиссии, логистики, налога.