ArtBazyDiagnostics
Бесплатная самопроверка

Калькулятор потерь от скидки

Проверьте, сколько прибыли теряется при скидке и сколько дополнительных продаж нужно, чтобы вернуть прежний результат.

Введите цену, себестоимость или маржу, размер скидки и количество продаж. Калькулятор покажет, сколько прибыли теряется с одного заказа и с партии продаж. Расчет выполняется только в браузере, данные не отправляются и не сохраняются.

  • Расчет в браузере
  • Данные не сохраняются
  • Предварительный расчет
  • Не заменяет диагностику
К калькулятору

Введите данные по цене и скидке

Все суммы - в рублях. Можно вводить с пробелами: «10 000».

₽

Обычная цена товара или услуги до скидки.

₽

Закупка, материалы, работа исполнителя, доставка, комиссия и другие прямые расходы на один заказ.

%

Размер скидки, которую вы хотите дать клиенту.

продаж

Сколько заказов или товаров планируется продать со скидкой.

продаж

Необязательное поле. Нужно, чтобы сравнить обычную прибыль и прибыль после скидки. Если не знаете, оставьте пустым.

Введенные данные используются только для расчета на этой странице и не сохраняются.

Как скидка влияет на прибыль

Скидка уменьшает не себестоимость, а цену продажи. Поэтому она почти всегда бьет именно по прибыли. Если товар стоит 10 000 ₽, прямые расходы составляют 6 000 ₽, то прибыль до скидки равна 4 000 ₽. Скидка 10% уменьшает цену на 1 000 ₽, и прибыль становится 3 000 ₽. Цена снизилась на 10%, но прибыль снизилась на 25%.

  • Прибыль до скидки = цена − прямые расходы
  • Сумма скидки = цена × скидка %
  • Цена после скидки = цена − сумма скидки
  • Прибыль после скидки = цена после скидки − прямые расходы
  • Потеря прибыли = прибыль до скидки − прибыль после скидки
Простой пример

Цена - 10 000 ₽. Прямые расходы - 6 000 ₽. Прибыль до скидки - 4 000 ₽. Если дать скидку 10%, клиент заплатит 9 000 ₽. Прямые расходы останутся 6 000 ₽. Прибыль после скидки - 3 000 ₽. Потеря прибыли - 1 000 ₽ с продажи.

В этом примере скидка 10% уменьшила цену на 1 000 ₽, но прибыль с продажи упала с 4 000 ₽ до 3 000 ₽, то есть на 25%.

Почему скидка в 10% может съесть больше 10% прибыли

Скидка считается от цены, а прибыль - это только часть цены после прямых расходов. Если маржа высокая, скидка переносится легче. Если маржа низкая, даже небольшая скидка может съесть большую часть прибыли.

  • Потеря прибыли в процентах = сумма скидки / прибыль до скидки × 100%
Пример

Если цена 10 000 ₽, прибыль до скидки 2 000 ₽, а скидка 1 000 ₽, то скидка 10% от цены съедает 50% прибыли. Поэтому скидку нельзя оценивать только по проценту от цены.

Сколько дополнительных продаж нужно, чтобы отбить скидку

Если скидка снижает прибыль с каждой продажи, то для сохранения прежней общей прибыли нужно продать больше. Но дополнительные продажи помогают только тогда, когда прибыль после скидки остается положительной.

  • Дополнительные продажи = общая потеря прибыли / прибыль с продажи после скидки

Если прибыль после скидки стала нулевой или отрицательной, дополнительные продажи не компенсируют скидку: каждая новая продажа либо ничего не добавляет, либо увеличивает убыток.

Пример

Если на 20 продажах скидка съела 20 000 ₽ прибыли, а после скидки с одной продажи остается 2 000 ₽, то нужно примерно 10 дополнительных продаж, чтобы вернуть потерянную прибыль.

Когда скидка может быть оправдана

Скидка не всегда плохая. Она может быть рабочим инструментом, если у нее есть понятная цель и посчитан эффект.

  • распродать остатки, которые замораживают деньги;
  • вернуть клиента без дорогой рекламы;
  • увеличить повторную покупку;
  • закрыть сезонный провал;
  • продать пакет или больший объем;
  • протестировать спрос;
  • освободить склад или производственную мощность;
  • получить предоплату, если это снижает кассовый риск.

Но скидка становится опасной, если ее дают автоматически, без расчета маржи, без цели и без понимания, сколько дополнительных продаж она должна принести.

Когда нужен не калькулятор, а диагностика скидок и маржи

Калькулятор показывает симптом. Диагностика - причину

Калькулятор показывает, сколько прибыли съедает скидка. Но он не объясняет, почему скидки появляются: слабое объяснение ценности, страх назвать цену, давление конкурентов, низкое доверие, плохая упаковка предложения, зависшие КП или неверная структура маржи. Это разбирается в диагностике цены, скидок и маржи.

Разобрать скидки и маржу в диагностикеСмотреть все диагностики

Что показывает калькулятор потерь от скидки

Калькулятор показывает, как скидка меняет цену, прибыль с одной продажи, общую прибыль и необходимый объем дополнительных продаж. Он помогает увидеть, насколько скидка безопасна для маржи.

Главный принцип: скидка вычитается из прибыли

Прямые расходы обычно не уменьшаются от того, что клиент получил скидку. Закупка, материалы, работа, доставка и комиссия остаются. Поэтому скидка чаще всего вычитается из той части цены, которая должна была стать прибылью.

  • Цена = прямые расходы + прибыль
  • Цена после скидки = прямые расходы + прибыль после скидки
  • Если прямые расходы не изменились, то скидка уменьшает прибыль.

Связь скидки и маржи

Чем ниже маржа до скидки, тем опаснее скидка. При марже 50% скидка 10% съедает одну пятую прибыли. При марже 20% такая же скидка может съесть половину прибыли. Поэтому одинаковый процент скидки по-разному влияет на разные товары и услуги.

Связь скидки и точки безубыточности

Когда скидка уменьшает прибыль с заказа, бизнесу нужно больше продаж, чтобы покрыть постоянные расходы. Поэтому частые скидки могут повышать фактическую точку безубыточности: продаж становится больше, а денег после прямых расходов остается меньше.

Какие ошибки часто делают при скидках

  • считают скидку от цены, но не считают потерю прибыли;
  • дают скидку всем, а не только в понятном сценарии;
  • не знают маржу по продукту или заказу;
  • не учитывают комиссию, доставку и переделки;
  • думают, что скидка 10% снижает прибыль только на 10%;
  • не считают, сколько дополнительных продаж нужно для компенсации;
  • дают скидку вместо объяснения ценности;
  • копируют скидки конкурентов без проверки своей экономики;
  • не отделяют скидку от бонуса, пакета или рассрочки.

Чем калькулятор отличается от диагностики скидок

Калькулятор
  • считает по введенным значениям
  • показывает потерю прибыли
  • показывает дополнительные продажи для компенсации
  • не знает контекст скидки
  • не объясняет, почему скидку приходится давать
Диагностика скидок и маржи
  • разбирает цену, маржу и структуру предложения
  • показывает, где скидки появляются из-за слабого оффера
  • отделяет скидку как инструмент от скидки как привычки
  • проверяет влияние скидки на прибыль и кассу
  • помогает выбрать безопасный первый шаг
FAQ

Частые вопросы про скидки и потерю прибыли

Если ответа нет - напишите вопрос, и менеджер пришлет короткий ответ по email.

Он показывает, сколько прибыли теряется с одной продажи и с общего объема продаж после скидки.

Потому что скидка считается от цены, а прибыль - это только часть цены после прямых расходов. Если маржа низкая, скидка может съесть большую часть прибыли.

Нужно разделить общую потерю прибыли на прибыль с одной продажи после скидки. Если прибыль после скидки нулевая или отрицательная, дополнительные продажи не компенсируют скидку.

Нет. Скидка может быть полезной, если у нее есть понятная цель и посчитан эффект: распродажа остатков, повторная покупка, предоплата, сезонная акция или тест спроса.

Не всегда скидка опаснее бонуса, но скидка напрямую уменьшает цену и прибыль. Бонус может сохранять цену, если его себестоимость ниже воспринимаемой ценности для клиента.

Нет. Расчет выполняется в браузере. Введенные данные не отправляются и не сохраняются.

Нет. Он показывает предварительный расчет. Диагностика нужна, чтобы понять, почему возникают скидки и как они связаны с ценой, маржей, оффером, доверием и продажами.
Задать вопрос по email
Связанные проверки

Связанные калькуляторы и проверки

Все калькуляторы и проверки
Доступен

Калькулятор маржи заказа

Покажет, сколько денег остается с одного заказа после прямых расходов.

Доступен

Калькулятор точки безубыточности

Показывает, сколько заказов и выручки нужно, чтобы покрыть постоянные расходы.

Доступен

Калькулятор риска кассового разрыва

Проверит, может ли не хватить денег на ближайшие обязательные платежи.

Скоро

Калькулятор минимальной прибыльной цены

Поможет увидеть нижнюю границу цены с учетом прямых расходов и желаемой маржи.