Калькулятор выручки SaaS
Оцените MRR, ARR, тарифный mix и прогноз подписочной выручки с учетом клиентов, seats, churn, expansion и annual plans.
- Расчет выполняется в браузере
- Данные не сохраняются
- MRR и ARR по тарифам
- Per-account и per-seat
- Forecast, churn, expansion
Калькулятор показывает ориентир по введенным данным, а не заменяет биллинг или финансовую модель.
Когда полезен калькулятор выручки SaaS
SaaS-выручка зависит не только от количества клиентов, но и от тарифов, модели оплаты, seats, annual billing, churn, expansion, contraction и структуры клиентской базы. Калькулятор помогает увидеть, из каких компонентов складываются MRR и ARR, и как меняется прогноз при разных сценариях роста.
- ●хотите посчитать MRR и ARR по тарифам
- ●сравниваете per-seat и per-account модель
- ●готовите SaaS revenue forecast
- ●проверяете влияние churn на выручку
- ●хотите увидеть вклад тарифов в общий MRR
- ●оцениваете annual discount
- ●хотите понять, сколько клиентов нужно до target ARR
- ●моделируете рост через price increase, expansion или снижение оттока
Контекст SaaS
Тарифы и клиенты
Рост и прогноз
Сценарии SaaS-выручки
Целевой ARR заметно выше текущего уровня. Проверьте, реалистично ли достичь цели через клиентов, цену, expansion, upsell или изменение тарифного mix.
PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.
Тарифы по effective price и Tier MRR
| Тариф | Модель | Effective price | Клиентов | Seats | Tier MRR | Share |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Start | За аккаунт | 1 843 ₽ | 240 | 240 | 442 320 ₽ | 27,2% |
| Growth | За пользователя / seat | 938 ₽ | 80 | 480 | 495 252 ₽ | 30,5% |
| Scale | Гибрид | 1 320 ₽ | 22 | 396 | 686 720 ₽ | 42,3% |
Current MRR → Next MRR
MRR и ARR по месяцам
Текущий план и сценарии
Annual billing может дать деньги вперед, но MRR и ARR показывают регулярную выручку. Для денежного плана нужно отдельно смотреть поступления и признание выручки.
Что проверить, если SaaS-выручка растет медленно
Если клиенты уходят быстрее, чем приходят новые, SaaS-выручка может стоять на месте даже при активных продажах.
Низкая средняя выручка на аккаунт может ограничивать ARR. Проверьте тарифы, packaging, seats, usage и upsell.
Рост клиентов в дешевом тарифе может давать слабый рост MRR. Посмотрите долю выручки по тарифам.
Для SaaS-модели рост внутри базы может быть важнее, чем кажется: seats, usage, premium features, annual upgrades и add-ons.
Downgrade, снижение seats и падение usage могут скрыто съедать выручку существующих клиентов.
Годовые планы могут помогать удержанию и поступлениям, но большая скидка снижает effective MRR.
Если выручка зависит от потребления, проверьте сезонность, лимиты, поведение клиентов и predictability.
Если target ARR далеко, разложите цель на клиентов, ARPA, expansion, churn и сроки, а не смотрите только итоговую сумму.
Как считается выручка SaaS
SaaS-выручка складывается из тарифов, количества клиентов, модели оплаты, seats, usage, annual discounts, churn, expansion и contraction. Поэтому один общий ARPU часто скрывает, какие тарифы и клиенты реально формируют MRR.
Например, если тариф Pro стоит 5 000 ₽ в месяц и на нем 100 клиентов, Tier MRR равен 500 000 ₽. Если тариф Team стоит 1 000 ₽ за seat, у 40 клиентов в среднем по 8 seats, Tier MRR равен 320 000 ₽. Общий MRR по этим двум тарифам составит 820 000 ₽ без учета expansion и contraction.
Чем SaaS Revenue отличается от других показателей
- ●SaaS Revenue Calculator показывает, как тарифы, клиенты, seats и usage формируют MRR и ARR.
- ●MRR / ARR-калькулятор показывает мост регулярной выручки через New, Expansion, Churn и Contraction MRR.
- ●LTV показывает ценность клиента за период жизни.
- ●CAC показывает стоимость привлечения.
- ●Unit Economics показывает прибыльность единицы.
- ●Cash Burn Rate показывает скорость расходования денежного запаса.
- ●MRR и ARR не равны поступлениям на счет.
- ●Годовые оплаты могут влиять на cash collection иначе, чем на MRR.
- ●Расчет выполняется в браузере. Данные не сохраняются и не отправляются на сервер.
Что калькулятор не учитывает
Фактические платежные даты, неплатежи, refunds, chargeback, скидки вне тарифа, промокоды, sales commissions, налоги, комиссии платежей, cost of service, customer success cost, deferred revenue, annual prepayment accounting, мультивалютность, enterprise custom contracts, тарифные миграции в середине периода, паузы подписки, freemium conversion, trials, просрочки оплаты, one-time setup fees, профессиональные услуги рядом с SaaS, разные сегменты с разным churn и ARPA, если они не введены отдельно.
Если решение связано с pricing, target ARR, sales plan, runway, инвестиционным раундом или финансовой моделью, используйте калькулятор как предварительный ориентир и сверяйте результат с биллингом, CRM, платежами, управленческим учетом и когортной аналитикой.
Что такое SaaS-выручка
SaaS-выручка - это регулярный доход подписочного продукта. Обычно ее смотрят через MRR и ARR, а также через тарифы, клиентов, seats, churn, expansion и тарифный mix.
Как рассчитать MRR SaaS-продукта
Для предварительного расчета MRR нужно умножить цену тарифа на количество клиентов. Если модель per-seat, цена умножается на количество seats и клиентов. Если есть usage-based компонент, он добавляется к регулярной выручке.
Как рассчитать ARR
ARR считается как MRR, умноженный на 12. Этот показатель помогает смотреть годовой масштаб подписочной выручки, но не заменяет cash flow и фактические платежи.
Почему churn важен для SaaS-выручки
Даже при росте новых продаж высокий churn может снижать MRR. Поэтому SaaS-выручку полезно смотреть вместе с customer churn, revenue churn, expansion и contraction.
Частые вопросы
Хотите понять, как SaaS-выручка выйдет на целевой ARR?
Калькулятор показывает MRR, ARR и forecast, но не объясняет все причины сам по себе. Если рост слабый, churn высокий, target ARR далеко или тарифный mix неустойчив, стоит отдельно разобрать pricing, packaging, retention, expansion, sales model, CAC, LTV и unit economics.
Разобрать SaaS-выручкуПереход не передает данные расчета. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.
Связанные калькуляторы
Мост регулярной выручки: New, Expansion, Churn, Contraction MRR.
ОткрытьПрибыльность единицы и связка LTV / CAC.
Сценарии тарифной упаковки SaaS.