Калькулятор юнит-экономики
Посчитайте предварительную экономику одного клиента, заказа или подписки: выручку, переменные расходы, CAC, LTV и срок окупаемости привлечения. Unit Economics - юнит-экономика, расчет экономики одной единицы бизнеса.
- Расчет выполняется в браузере
- Данные не сохраняются
- Считает вклад юнита, LTV и CAC
- Показывает, где может ломаться модель
Когда полезен калькулятор юнит-экономики
Юнит-экономика помогает понять, что происходит на уровне одной единицы бизнеса: клиента, заказа, подписки, сделки или пользователя. Если один юнит приносит меньше, чем стоит его привлечение и обслуживание, рост может усиливать проблему. Если юнит дает положительный вклад, важно проверить, хватает ли этого вклада для покрытия CAC, постоянных расходов и дальнейшего роста.
- запускаете новый продукт или услугу
- проверяете экономику клиента
- хотите понять, сходится ли LTV с CAC
- сравниваете каналы привлечения
- считаете экономику подписки
- оцениваете e-commerce-заказ
- проверяете, не съедают ли скидки и возвраты маржу
- готовите предварительную модель перед масштабированием
Параметры юнита
Введите выручку на одну покупку или платеж.
Что проверить, если юнит-экономика не сходится
Если выручка на покупку низкая, юниту сложнее покрывать себестоимость, поддержку и привлечение.
Проверьте прямые расходы: товар, производство, исполнители, доставка, платежные комиссии, бонусы и возвраты.
Скидки могут увеличивать продажи, но снижать чистую выручку и валовую прибыль на юнит.
Если привлечение дорогое, даже хороший продукт может не окупаться на первом цикле покупки.
Повторные заказы и подписка могут улучшать LTV, но их нужно считать осторожно по фактическим данным.
Для подписки высокий отток резко снижает срок удержания и LTV.
Один сегмент может быть прибыльным, а другой - убыточным. Считайте юнит-экономику отдельно по сегментам и каналам.
Положительный вклад одного клиента еще не означает, что бизнес покрывает команду, аренду, сервисы и операционные расходы.
Как считается юнит-экономика
Юнит-экономика показывает, сколько денег остается на уровне одного клиента, заказа или подписки после переменных расходов и привлечения. Этот расчет полезно смотреть вместе с постоянными расходами, денежным циклом, сегментами и качеством данных.
Например, если клиент приносит 8 000 ₽ за покупку, переменные расходы составляют 3 000 ₽, а покупок в среднем 2, валовая прибыль клиента до привлечения составит 10 000 ₽. Если CAC равен 4 500 ₽, чистый вклад после привлечения будет 5 500 ₽, а LTV/CAC - около 2,2×.
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика показывает, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одной единице: клиенте, заказе, подписке, сделке или пользователе. Она помогает понять, можно ли масштабировать модель без усиления убытка на каждом новом клиенте.
Как рассчитать юнит-экономику
Для предварительного расчета нужно знать выручку на покупку, переменные расходы, количество покупок, стоимость привлечения клиента и удержание. После этого можно посчитать валовую прибыль, LTV, CAC и чистый вклад одного юнита.
Почему LTV/CAC важен
LTV/CAC показывает, во сколько раз ценность клиента выше стоимости его привлечения. Если показатель ниже 1, привлечение не покрывается. Если он выше, нужно дополнительно проверить срок возврата CAC, маржу, постоянные расходы и качество данных.
Почему положительный юнит не всегда означает устойчивый бизнес
Даже если один клиент приносит положительный вклад, бизнес может не покрывать постоянные расходы, команду, аренду, сервисы, разработку или денежный цикл. Поэтому юнит-экономику полезно смотреть вместе с точкой безубыточности и общим P&L.
Чем этот калькулятор отличается
- собирает несколько метрик в одну картину юнита
- считает выручку, переменные расходы, LTV, CAC и чистый вклад
- показывает LTV/CAC и срок возврата привлечения
- помогает увидеть слабое место модели
- учитывает скидки, возвраты и расходы на обслуживание
- показывает точку покрытия постоянных расходов
- дает осторожный и улучшенный сценарии
- расчет выполняется в браузере
- данные не сохраняются и не отправляются на сервер
Что калькулятор не учитывает
- налоги
- кассовые разрывы
- разные маржи по продуктам
- разные сегменты клиентов
- разные каналы привлечения
- возвраты сверх процента
- ошибки атрибуции CAC
- задержки оплат
- кредитную нагрузку
- складские остатки
- сезонность
- влияние бренда
- изменение цены при масштабировании
- ограничения команды
- долгосрочную динамику удержания
Если бизнес работает с несколькими продуктами, каналами или сегментами, юнит-экономику лучше считать отдельно по каждому направлению, а затем сравнивать результаты.
Хотите понять, где ломается экономика клиента?
Калькулятор показывает предварительную юнит-экономику по введенным данным. Если LTV не покрывает CAC, вклад после привлечения слабый или постоянные расходы не закрываются, стоит отдельно разобрать цену, себестоимость, скидки, повторные покупки, churn rate, каналы привлечения и сегменты.
Переход не передает данные расчета. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.
Связанные калькуляторы
Калькулятор LTV
ДоступенПожизненная ценность клиента.
Калькулятор CAC
ДоступенСтоимость привлечения клиента.
Калькулятор маржинального LTV
ДоступенLTV с учетом маржи.
Калькулятор срока окупаемости привлечения
ДоступенСколько времени окупается CAC.
AOV-калькулятор
ДоступенСредний чек заказа.
Калькулятор точки безубыточности
ДоступенОбъем продаж для покрытия расходов.
Churn Rate - калькулятор оттока клиентов
ДоступенПокажет долю клиентов, которые уходят.
Частые вопросы
Глубокая диагностика бизнеса и финансовой устойчивости
Юнит-экономика показывает, где экономика ломается. Диагностика финансов - 3-5 конкретных решений, которые вернут маржу за 30 дней.
Подробный разбор финансовой модели, устойчивости и зон риска. Сценарии и решения, которые опасно откладывать.