Калькулятор воронки продаж маркетплейса (WB/Ozon)
Проанализируйте эффективность вашей карточки товара. Введите данные из личного кабинета (раздел "Воронка продаж"), чтобы найти этапы, где вы теряете прибыль.
Ввод данных
Итог воронки
Сквозная конверсия (Показ → Выкуп)
Анализ этапов (Светофор)
CTR (Привлекательность карточки)
Отношение кликов к показам. Зависит от главного фото и цены.
Конверсия в корзину (CR Cart)
Процент посетителей, добавивших товар в корзину.
Конверсия в заказ (CR Order)
Процент тех, кто оформил заказ из корзины.
Процент выкупа (Buyout Rate)
Сколько заказанных товаров реально оплатили на ПВЗ.
Как улучшить показатели?
Низкий CTR (ниже 1.5%)
- Протестируйте 3–5 новых вариантов главного фото.
- Проверьте цену конкурентов (возможно, вы выше рынка).
- Оптимизируйте заголовок (используйте ключевые слова).
- Добавьте яркую инфографику с ключевыми преимуществами.
Низкий CR в корзину (ниже 2.5%)
- Проверьте отзывы (негатив в топе убивает продажи).
- Добавьте видеообзор и 3D-фото.
- Уточните описание: закройте все страхи и возражения клиента.
- Проверьте блок характеристик (все ли заполнено корректно?).
Низкий выкуп (ниже 75%)
- Проверьте качество упаковки (товар доезжает битым?).
- Соответствие цвета/размера (реальность vs фото).
- Добавьте вкладыш с инструкцией или подарком.
- Проверьте скорость логистики (долгая доставка снижает выкуп).
PDF собирается в браузере – мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте – вы сами решаете, что отправить.
FAQ: Популярные вопросы о воронке
Что такое хорошая конверсия?
Для каждого товара нормы свои. В одежде выкуп 30% – норма, в электронике 90% – минимум. Ориентируйтесь на свои показатели в динамике и конкурентов в нише.
Где смотреть данные для калькулятора?
На Wildberries: Аналитика → Отчеты → Воронка продаж. На Ozon: Аналитика → Графики → Воронка продаж.