Калькулятор воронки роста продукта
Оцените, как привлечение, активация, удержание и монетизация формируют пользователей, выручку и потенциал роста.
- Расчет выполняется в браузере
- Данные не сохраняются
- Показывает пользователей на каждом этапе
- Находит узкое место роста
- Сравнивает сценарии улучшения воронки
Когда полезен калькулятор воронки роста
Воронка роста помогает увидеть, где продукт теряет пользователей и какой этап сильнее всего влияет на итоговый результат. Иногда проблема не в трафике, а в активации. Иногда оплата выглядит хорошей, но удержание слабое. Иногда выручка растет, но только за счет краткосрочного притока пользователей.
- хотите понять, где продукт теряет пользователей
- сравниваете acquisition, activation, retention и monetization
- хотите оценить влияние конверсий на выручку
- проверяете сценарий улучшения activation
- проверяете сценарий улучшения retention
- хотите понять, какой этап даст больший uplift
- готовите growth review
- готовите гипотезы для A/B-теста
- хотите связать продуктовые метрики с выручкой
- оцениваете product-led growth модель
| Канал | Трафик | Signup % | Activ. % | Retent. % | Payment % | ARPPU | Комментарий | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Пустые конверсии в строках берутся из основной воронки. Комментарии не отправляются на сервер.
Сценарий показывает ориентир, а не обещание результата.
Funnel Flow
Traffic → Signup → Activation → Retention → Payment → Revenue
Stage Leakage Map
| Этап | Потеря пользователей | Leakage rate | Влияние +1 п.п. | Статус |
|---|---|---|---|---|
| Signup | 30 000 | 60,0% | +23 625 ₽ | Слабое место |
| Activation | 13 000 | 65,0% | +27 000 ₽ | Слабое место |
| Retention | 3 850 | 55,0% | +21 000 ₽ | Рабочий этап |
| Payment | 2 772 | 88,0% | +78 750 ₽ | Слабое место |
| Renewal | 113 | 30,0% | - | Сильный этап |
Growth Levers
Какой рычаг даст больший вклад в выручку (предварительный ориентир по +1 п.п.)
Channel View
| Канал | Traffic | Activated | Retained | Paying | Revenue | Share | Bottleneck |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Organic | 18 000 | 3 078 | 1 539 | 215 | 603 288 ₽ | 41,5% | Payment |
| Paid Search | 16 000 | 1 824 | 766 | 92 | 220 631 ₽ | 15,2% | Payment |
| Social | 12 000 | 792 | 238 | 14 | 25 661 ₽ | 1,8% | Payment |
| Referral | 4 000 | 1 320 | 858 | 189 | 604 032 ₽ | 41,6% | Payment |
Предупреждения
Что проверить, если воронка слабая
Как считается воронка роста продукта
Воронка роста показывает, как небольшое изменение на одном этапе может повлиять на итоговый результат. Но эффект зависит от всей цепочки: если retention слабый, рост traffic может давать меньше пользы, чем улучшение повторной ценности.
Например, если в продукт приходит 50 000 пользователей, 40% регистрируются, 35% активируются, 45% удерживаются, а 12% становятся платящими, то до оплаты дойдет около 378 пользователей. При ARPPU 2 500 ₽ выручка составит около 945 000 ₽ до учета expansion и возвратов.
Чем воронка роста отличается от других инструментов
- growth funnel показывает цепочку этапов от привлечения до выручки
- conversion rate считает один переход или отдельную конверсию
- A/B-тест проверяет, насколько изменение влияет на метрику в эксперименте
- PMF показывает, насколько продукт нужен рынку
- North Star Metric помогает выбрать главную метрику ценности и роста
- feature impact оценивает эффект конкретной фичи на метрики
- retention показывает повторное использование, но не всю воронку
- SaaS Revenue считает подписочную выручку и тарифы
- расчет выполняется в браузере
- данные не сохраняются и не отправляются на сервер
Что калькулятор не учитывает
Если решение связано с маркетинговым бюджетом, roadmap, pricing, A/B-тестом или ростом продукта, используйте калькулятор как предварительный ориентир и сверяйте результат с продуктовой аналитикой, когортами, экспериментами и фактическими данными.
Что такое воронка роста продукта
Воронка роста продукта показывает, как пользователи переходят от первого контакта к активации, удержанию, оплате и повторной ценности. Она помогает увидеть, какой этап ограничивает рост сильнее всего.
Как рассчитать продуктовую воронку
Для предварительного расчета нужно взять входящий трафик и последовательно умножить его на конверсии этапов: регистрацию, активацию, удержание и оплату. Затем платящие пользователи умножаются на ARPPU или вся база - на ARPU.
Почему activation важна для роста
Activation показывает, сколько пользователей получили первый значимый результат. Если activation слабая, продукт может терять пользователей еще до того, как они поймут ценность.
Почему retention важнее простого роста трафика
Рост трафика может временно увеличить верх воронки, но без удержания пользователи быстро уходят. Поэтому устойчивый рост обычно требует работы с повторной ценностью, привычкой и качеством продукта.
Хотите понять, какой этап воронки роста чинить первым?
Калькулятор показывает потери и сценарии, но не объясняет все причины сам по себе. Если activation слабый, retention проседает или монетизация не растет, стоит отдельно разобрать события аналитики, сегменты, каналы, пользовательский путь, гипотезы и план экспериментов.