Blended CAC vs Paid CAC - калькулятор и сравнение
Инструмент для анализа эффективности маркетингового микса. Сравните стоимость привлечения платного клиента с общими затратами бизнеса на рост.
Введите данные для расчёта
Заполните все поля слева, чтобы увидеть сравнение Paid и Blended CAC и получить рекомендации.
Почему это важно?
Маркетологи часто смотрят только на Paid CAC, чтобы оценить эффективность рекламы. Но бизнес живёт на Blended CAC. Если у вас сильная органика, вы можете позволить себе «переплачивать» в платных каналах (высокий Paid CAC), так как общая стоимость привлечения (Blended CAC) всё равно остаётся в рамках юнит-экономики.
- Paid CAC - это скорость масштабирования.
- Blended CAC - это маржинальность бизнеса.
Теория и определения
Что такое CAC - определение, отличия и ошибки
CAC (Customer Acquisition Cost) - стоимость привлечения одного нового клиента, рассчитанная как сумма расходов канала, делённая на число привлечённых клиентов.
Часто задаваемые вопросы
Paid CAC учитывает только прямые рекламные расходы и клиентов, пришедших с платной рекламы. Blended CAC учитывает вообще все расходы на маркетинг (включая зарплаты, софт, SEO) и вообще всех новых клиентов (включая органику и сарафанку). Paid CAC показывает эффективность каналов, Blended - общую экономику бизнеса.
Это происходит, когда накладные расходы (команда, агентства, сервисы) и затраты на долгосрочные каналы (SEO, контент) велики, а объём органических клиентов пока мал. На ранних стадиях это нормально, но в долгосроке Blended CAC должен стремиться быть ниже Paid CAC за счёт «бесплатной» органики.
Хорошим показателем считается ситуация, когда Blended CAC на 20-40% ниже, чем Paid CAC. Это означает, что ваш бренд и органические каналы генерят существенный поток клиентов, снижая общую стоимость привлечения. Если разницы почти нет - вы критически зависите от платного трафика.
Да, Blended CAC (иногда называемый Fully Loaded CAC) должен включать зарплаты команды маркетинга и продаж, стоимость CRM, сервисов аналитики и любые другие расходы, направленные на рост клиентской базы. Только так можно увидеть реальную цену масштабирования.
Если Paid CAC растёт, а Blended CAC стабилен - ваша органика компенсирует удорожание аукционов. Если Blended CAC растёт быстрее Paid CAC - ваши операционные расходы на маркетинг раздуты или эффективность органических каналов падает. Это сигнал к оптимизации команды или процессов.