Cash Runway – калькулятор взлётной полосы
Рассчитайте, сколько месяцев проживёт ваш бизнес при текущем темпе сжигания денег. Три сценария: текущий темп, рост выручки, сокращение расходов. Плюс проверка Default Alive / Dead по методике Пола Грэма.
Runway = Cash ÷ Net Burn, где Net Burn = Расходы − Выручка в месяц. Если Net Burn ≤ 0 – компания прибыльна, Runway не ограничен.
- Расчёт в браузере
- Данные не сохраняются
- 3 сценария + Default Alive
- Бенчмарки по стадиям
Зачем считать Cash Runway отдельно
Cash Burn Rate говорит, как быстро тратятся деньги. Cash Runway переводит скорость сжигания во время – сколько месяцев у вас есть до кризиса. Это главная метрика для переговоров с инвесторами и управления стратегией.
Инвестор, спрашивающий «какой у вас runway», хочет понять: успеете ли вы достичь следующей ключевой точки (PMF, прибыльность, следующий раунд) до того, как закончатся деньги.
- Инвестор спрашивает runway – вы должны знать точный ответ
- Планируете следующий раунд за 6–9 месяцев до X
- Нанимаете команду – runway сокращается
- Burn растёт быстрее выручки, нужен план
- Готовите bridge-раунд или bridge-кредит
- Проверяете, Default Alive или Dead ваш бизнес
Формулы Cash Runway
Runway = Cash / Net Burn
Net Burn = Расходы − ВыручкаИтерация: Rev[n] = Rev[n-1] × (1 + g%)
Cash[n] = Cash[n-1] − max(Costs − Rev[n], 0)NewCosts = Costs × (1 − cut%)
Runway = Cash / max(NewCosts − Rev, 0.0001)Default Alive vs Default Dead – концепция Пола Грэма
В 2015 году со-основатель Y Combinator Пол Грэм написал эссе «Default Alive or Default Dead?». Главная идея: большинство основателей не знают, в каком из двух состояний находится их компания.
Если выручка компании растёт с текущим темпом, она достигнет безубыточности до того, как закончатся деньги. В таком состоянии раунд – возможность ускориться, а не необходимость выжить.
Инвестор – партнёр, а не спасательный круг. Вы переговариваетесь с позиции силы. Ошибки в исполнении не фатальны, есть запас для корректировки курса.
Выручка не растёт достаточно быстро, чтобы покрыть расходы до конца denег. Без раунда или радикального сокращения burn компания закроется.
Немедленно: 1) посчитать runway без прикрас; 2) определить, что нужно изменить, чтобы выйти на BE; 3) начать fundraising сейчас, а не когда денег останется на 2 месяца.
Бенчмарки Runway по стадиям
Ориентировочные значения для венчурных компаний. В кризис или нестабильной среде добавляйте +6 месяцев буфера.
| Стадия | Нормальный Runway | В кризис | Контекст |
|---|---|---|---|
| Pre-seed | 12–18 мес | 18–24 мес | Минимальный запас для первых тракций |
| Seed | 18–24 мес | 24–30 мес | Достаточно для MVP → PMF → следующего раунда |
| Series A | 24+ мес | 30+ мес | Буфер для масштабирования без давления инвесторов |
Cash Runway vs Cash Burn Rate vs Финансовая подушка
Три близких понятия с разным назначением. Путаница приводит к неверной оценке устойчивости.
Gross Burn = все расходы
Net Burn = расходы − выручкаИзмеряет скорость сжигания денег в рублях в месяц. Показывает «как быстро», но не «как долго».
Runway = Cash / Net BurnПереводит скорость сжигания во время. Отвечает на вопрос «сколько месяцев». Стартап-метрика для переговоров с инвесторами.
Резерв = N × месячные расходы
(без учёта выручки)Личный или операционный резерв на случай форс-мажора. Для зрелого бизнеса и семьи, а не стартапа. Не зависит от burn rate.
Как рассчитать Cash Runway: 5 шагов
Только реальный cash: расчётные счета + краткосрочные депозиты. Не включайте одобренные счета дебиторов и кредитные линии.
Net Burn = Расходы − Выручка. Возьмите среднее за 2–3 последних месяца, чтобы сгладить разовые выплаты.
Базовый сценарий: сколько месяцев хватит денег без изменений. Если Net Burn ≤ 0 – поздравляем, вы прибыльны.
Укажите темп роста выручки и возможное сокращение расходов. Сравните три сценария – найдёте «точку спасения».
Успеете ли выйти на безубыточность до конца денег? Если нет – Default Dead. Начинайте fundraising или режьте burn.
Когда Runway врёт
Три распространённые ошибки, из-за которых расчёт даёт завышенный результат.
Учитывают только реальный cash, но забывают вычесть налоги к уплате (НДС, авансы по налогу на прибыль). Или наоборот – включают одобренные счета, которые ещё не пришли на счёт. Runway получается завышенным.
Берут средний burn за 12 месяцев и пропускают сезонные пики: выплата годовых премий в декабре, рост ФОТ после январского найма, квартальные аренды. В реальности cash заканчивается раньше расчёта.
Считают runway при текущих расходах, но в плане стоит найм 5 человек в следующие 3 месяца. Каждый новый сотрудник увеличивает monthly burn, runway сокращается быстрее плана.
Типичные ситуации
Немедленно начинайте fundraising: цикл раунда – 3–6 мес. Параллельно режьте некритичный burn. Не ждите, пока станет ещё хуже.
Пересчитайте Default Alive при разных сценариях роста. Если ни один не даёт BE – нужен либо bridge-раунд, либо немедленное сокращение команды.
Не знать runway – красный флаг для инвестора. Считайте его ежемесячно. Минимальный ответ: cash / net burn. Лучше – с тремя сценариями.
Растущий burn при медленном росте выручки – классический Default Dead. Проверьте: каждый новый ₽ расходов даёт ли рост выручки? Если нет – стоп-найм.
Планируйте runway до и после найма. Правило: каждый новый сотрудник должен увеличить выручку или снизить другие расходы – иначе это burn, а не инвестиция.
Bridge даёт время, но не решает проблему. Перед bridge спросите: за это время выйдете на Default Alive? Если нет – bridge только отсрочивает закрытие.
Разобрать кассу и финансовую устойчивость
Runway – только первый шаг. Полная картина: структура burn, точка безубыточности, сценарии до Series A, кассовые разрывы и план действий при Default Dead.
Переход не передаёт данные расчёта. Вы сами решаете, что указать в заявке.
Что такое Cash Runway – определение, отличия и ошибки
Cash Runway – количество месяцев, которое компания может прожить при текущем темпе сжигания денег без новых поступлений.
Частые вопросы про Cash Runway
Связанные калькуляторы
Рассчитайте Gross и Net Burn, постройте динамику сжигания по месяцам.
ОткрытьОперационный и личный резерв – сколько месяцев расходов нужно держать в запасе.
ОткрытьОцените вероятность кассового разрыва с учётом сезонности и дебиторки.
Открыть