ArtBazyDiagnostics
Nonprofit / Фандрайзинг

Калькулятор CPD и LTV донора

В фандрайзинге работают те же законы юнит-экономики, что и в SaaS. Если LTV донора не покрывает стоимость его привлечения с запасом - кампания съедает резерв НКО, а не растит миссию.

Формула
CPD = Бюджет / Новые доноры · LTV = Средний чек × Частота в год × Срок · LTV/CPD ≥ 3
Главный результат
LTV / CPD
4,37

CPD 2 500 ₽ · нетто LTV 10 913 ₽

Кампания окупается с запасом и подходит для масштабирования бюджета.

Исходные данные

CPD
2 500 ₽
Стоимость привлечения одного нового донора.
LTV (нетто)
10 913 ₽
LTV после комиссии платёжной системы.
Окупаемость в донатах
1,7
Сколько донатов нужно, чтобы вернуть CPD.
Годовая выручка с донора
3 638 ₽
Нетто-выручка от одного донора за год.
Брутто LTV
11 250 ₽
До вычета комиссий платёжной системы.
Что делать дальше
  • Тестируйте каналы партиями по 50-100 донаторов: усреднённый CPD прячет каналы-аутсайдеры.
  • Хорошая частота. Защищайте её регулярными отчётами о расходовании и сторителлингом.
  • Срок жизни здоровый. Думайте о крупных донорах и наследственных программах.
Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом
Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.

Связанные калькуляторы

Удержание доноров

Сколько доноров остаётся через год.

Открыть
MRR регулярных донатов

Прогноз ежемесячного дохода фонда.

Открыть
EV заявки на грант

Параллельный источник дохода НКО.

Открыть

Вопросы и ответы

Технически это одно и то же - стоимость привлечения. В НКО важно дополнительно учитывать комиссии платёжных систем и считать LTV донора по донатам, а не по выручке.

Ориентир - 3× и выше. Ниже 2× - поле для оптимизации каналов, ниже 1× - убыток фонда.

В CPD стоит включать только маркетинговые расходы, направленные на привлечение. Операционные расходы НКО относите к program ratio.

Берите консервативный сценарий: средний чек × 1.5 донатов в год × 2 года. По мере накопления данных уточняйте по когортам.