Финансы маркетплейса
GMV – калькулятор
Рассчитайте GMV (валовый товарооборот) и фактическую выручку маркетплейса за вычетом возвратов и отмен.
GMV = Заказы × Средний чек. Это главный показатель масштаба платформы, но он не является выручкой компании.
- Расчёт Take Rate
- Учёт возвратов
- Net Revenue
- Бенчмарки рынка
Частые вопросы о GMV
Все, что нужно знать об основном показателе маркетплейсов
GMV (Gross Merchandise Value) – это совокупная стоимость товаров или услуг, проданных через торговую площадку (маркетплейс) за определённый период времени. Это «грязный» оборот до вычета комиссий, возвратов и отмен. Для инвесторов GMV является ключевым индикатором масштаба и темпов роста платформы.
GMV – это общая сумма транзакций между покупателями и продавцами. Revenue (выручка маркетплейса) – это доход самой платформы, который обычно состоит из комиссий (Take Rate) и платы за дополнительные услуги (реклама, логистика). Например, если через маркетплейс продали товаров на 1 млн руб. (GMV) с комиссией 15%, то выручка составит 150 000 руб.
Для маркетплейсов и агрегаторов (Uber, Airbnb, Wildberries) GMV – это оборот чужих товаров. Выручкой считается только их доля. Однако для классического ритейла, который сам закупает товар на склад (1P модель), GMV и выручка часто совпадают, так как компания является продавцом.
Take Rate сильно зависит от ниши: Etsy – около 6.5% (базовая), Amazon – в среднем 15% (варьируется от 8% до 45%), App Store и Google Play – 15-30%, сервисы доставки еды – до 30-35% включая логистику. Низкий Take Rate привлекает продавцов, высокий – увеличивает маржинальность платформы, но создает риск ухода селлеров.
Комиссия по ценным бумагам (SEC) требует детального раскрытия GMV, так как этот показатель может быть манипулятивным. Компании должны пояснять, включены ли в него налоги, стоимость доставки, возвраты и промокоды. Это позволяет инвесторам понять реальную эффективность бизнеса и качество его оборота.
Главная ошибка – двойной учёт при отмене и повторном заказе или при использовании подарочных сертификатов. Правильный расчёт подразумевает фиксацию транзакции в момент оформления, но для оценки финансового здоровья важно смотреть на Net GMV (за вычетом возвратов и отмен).
Другие инструменты
Для анализа продаж и экономики бизнеса
AOV – средний чек
Рассчитайте Average Order Value и узнайте, как его повысить.
Открыть
SaaS выручка
Калькулятор для расчёта выручки по подписочной модели.
Открыть
MRR и ARR
Основные метрики регулярного дохода для IT-бизнеса.
Открыть
Оценка стартапа
Рассчитайте стоимость компании на основе выручки и мультипликаторов.
Открыть
Теория и определения
Что такое GMV – определение, отличия и ошибки
GMV (Gross Merchandise Value) – суммарная стоимость всех заказов, прошедших через маркетплейс за период. Включает товары, проданные третьими сторонами.