ArtBazyDiagnostics
Финансы

GMV – валовой товарооборот маркетплейса

GMV (Gross Merchandise Value) – суммарная стоимость всех заказов, прошедших через платформу за период.

Коротко – 40 секунд

GMV – валовой товарооборот маркетплейса – главное

Формула
GMV = Σ (заказы × цена); Net GMV = GMV − возвраты − отмены
  • Единица измерения
    валюта
  • Типичные значения
    take rate маркетплейсов 5–25%; net GMV = 80–90% от GMV
  • Когда смотреть
    ежемесячно, в дашборде роста платформы
  • Кому полезно
    founder маркетплейса, инвесторы, продакт, финансы
Посчитать на своих данных
Калькулятор «GMV» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса – откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

GMV = Σ (Orders × Price); Revenue = GMV × Take Rate
Orders
оплаченных заказов через платформу[шт]
Price
цена за заказ[₽]
Take Rate
% комиссии платформы[%]

Пример с числами

Маркетплейс: 50 000 заказов × средний чек 2 500 ₽; take rate 15%, возвраты 10%.

  1. Шаг 1 – GMV
    50 000 × 2 500 = 125 000 000 ₽
  2. Шаг 2 – Net GMV
    125 000 000 × 0,9 = 112 500 000 ₽
  3. Шаг 3 – Revenue
    112 500 000 × 0,15 = 16 875 000 ₽
Ответ
GMV 125 млн ₽; net revenue платформы 16,9 млн ₽.

Как интерпретировать значение

Норма

GMV растёт и take rate стабилен – здоровый рост платформы.

Зона внимания

GMV растёт, take rate падает – конкуренция давит комиссию.

Красная зона

GMV растёт за счёт subsidies/cashback больше комиссии – путь к убыткам.

Частые ошибки расчёта

  • Путают GMV с revenue – GMV не выручка платформы.
  • Не вычитают возвраты и отмены – переоценка масштаба.
  • Оценивают платформу по GMV без unit-экономики и take rate.
  • Сравнивают GMV с конкурентами без поправки на категории (FMCG vs люкс).

Чем отличается от смежных понятий

vs Revenue

Revenue платформы = GMV × take rate. GMV – оборот через платформу, revenue – её выручка.

vs NMV

NMV (Net Merchandise Value) = GMV − возвраты/отмены. Более честная метрика.

Связанные термины

Частые вопросы

Суммарная стоимость всех заказов, прошедших через маркетплейс или платформу за период.

Нет. Revenue платформы = GMV × take rate (5–25% для маркетплейсов).

GMV минус возвраты, отмены и неоплаченные заказы. Обычно 85–92% от gross GMV.

Amazon ~15%, Wildberries 5–22%, Ozon 5–15% – зависит от категории и FBO/FBS.

Можно гнать GMV в минус через subsidies/cashback. Без take rate и unit-экономики GMV ни о чём.

Если ваш GMV в красной зоне

Один показатель – это симптом, а не причина. Профильная диагностика ArtBazy разбирает данные в контексте: какие решения и операции привели к такому значению, и какой первый безопасный шаг даст управляемый результат.

Перейти к диагностике Все термины словаря →