ArtBazyDiagnostics
Финансы

GMV - валовой товарооборот маркетплейса

GMV (Gross Merchandise Value) - суммарная стоимость всех заказов, прошедших через платформу за период.

Коротко - 40 секунд

GMV - валовой товарооборот маркетплейса - главное

Формула
GMV = Σ (заказы × цена); Net GMV = GMV − возвраты − отмены
  • Единица измерения
    валюта
  • Типичные значения
    take rate маркетплейсов 5-25%; net GMV = 80-90% от GMV
  • Когда смотреть
    ежемесячно, в дашборде роста платформы
  • Кому полезно
    founder маркетплейса, инвесторы, продакт, финансы
Посчитать на своих данных
Калькулятор «GMV» с интерпретацией и сценариями
Эта страница объясняет понятие. Чтобы получить число для своего бизнеса - откройте полный калькулятор.
Открыть калькулятор

Формула

GMV = Σ (Orders × Price); Revenue = GMV × Take Rate
Orders
оплаченных заказов через платформу[шт]
Price
цена за заказ[₽]
Take Rate
% комиссии платформы[%]

Пример с числами

Маркетплейс: 50 000 заказов × средний чек 2 500 ₽; take rate 15%, возвраты 10%.

  1. Шаг 1 - GMV
    50 000 × 2 500 = 125 000 000 ₽
  2. Шаг 2 - Net GMV
    125 000 000 × 0,9 = 112 500 000 ₽
  3. Шаг 3 - Revenue
    112 500 000 × 0,15 = 16 875 000 ₽
Ответ
GMV 125 млн ₽; net revenue платформы 16,9 млн ₽.

Как интерпретировать значение

Норма

GMV растёт и take rate стабилен - здоровый рост платформы.

Зона внимания

GMV растёт, take rate падает - конкуренция давит комиссию.

Красная зона

GMV растёт за счёт subsidies/cashback больше комиссии - путь к убыткам.

Частые ошибки расчёта

  • Путают GMV с revenue - GMV не выручка платформы.
  • Не вычитают возвраты и отмены - переоценка масштаба.
  • Оценивают платформу по GMV без unit-экономики и take rate.
  • Сравнивают GMV с конкурентами без поправки на категории (FMCG vs люкс).

Откуда брать цифру - источники данных

Практика: в какой системе и в каком отчёте лежит нужное число, как его сверить.

  • Платформа/CRM

    Сумма всех оплаченных заказов (без возвратов) за период.

    Нюанс: GMV ≠ выручка компании - включает деньги партнёров.

  • BI

    Готовый отчёт GMV по категориям.

    Нюанс: Разбивка по SKU/партнёрам.

  • Управленка

    GMV vs revenue - take rate.

    Нюанс: Ключ для маркетплейсов.

Отраслевые бенчмарки

Ориентиры по типам бизнеса. Не абсолютная истина - точка отсчёта для сравнения.

ОтрасльНормаВниманиеКрасная зона
МаркетплейсTake rate ≥ 15%10–15%< 10%
Ecom ownRevenue = GMV--
AggregatorTake rate ≥ 20%10–20%< 10%
P2PTake rate ≥ 5%2–5%< 2%

Чем отличается от смежных понятий

МетрикаЧто считаетКомуФормулаЛовушка
GMVОборот платформыМаркетплейсыΣ paid orders≠ revenue
RevenueВыручка компанииВсеGMV×take rate-
Take rateДоля платформыМаркетплейсыRev÷GMVFalling with scale

Как этим показателем манипулируют

Типовые приёмы приукрашивания цифры и как их заметить со стороны.

  • Приём

    Показывают GMV как revenue - раздутая «выручка».

    Как заметить

    Разделять GMV и net revenue.

  • Приём

    Включают отменённые заказы в GMV.

    Как заметить

    Только paid GMV.

  • Приём

    Игнорируют возвраты.

    Как заметить

    Net GMV.

Что делать с этим числом

Практическое дерево решений: короткий ответ и куда идти дальше.

  1. Если 1
    GMV растёт, revenue нет

    Падает take rate - разбор прибыли.

    ДиагностикаРазбор прибыли
  2. Если 2
    Расчёт GMV

    Калькулятор.

    КалькуляторКалькулятор GMV
  3. Если 3
    Ручное управление ассортиментом

    Ситуация.

    СитуацияСитуация: ручное управление

Связанные термины

Частые вопросы

Суммарная стоимость всех заказов, прошедших через маркетплейс или платформу за период.

Нет. Revenue платформы = GMV × take rate (5-25% для маркетплейсов).

GMV минус возвраты, отмены и неоплаченные заказы. Обычно 85-92% от gross GMV.

Amazon ~15%, Wildberries 5-22%, Ozon 5-15% - зависит от категории и FBO/FBS.

Можно гнать GMV в минус через subsidies/cashback. Без take rate и unit-экономики GMV ни о чём.
Куда идти дальше

«GMV» - три следующих шага

Посчитать на своих данных, разобрать в связке с остальными показателями или узнать, что делать, если вы попали в типовую ситуацию.