Готовность к продаже бизнеса
Pre-sale чек-ап: показывает, насколько бизнес выглядит покупаемым, какой дисконт может съесть мультипликатор и что докрутить до переговоров.
Conversion-Pack 2 · #5
Экономика сделки
Риски покупателя
Индекс готовности
53
/ 100
Рано идти в переговоры
Покупатель увидит риски и заложит дисконт сильнее, чем стоит подготовка.
Скоррект. EBITDA
8 760 000 ₽
Текущий мультипликатор
2.90×
Оценка сейчас
25 430 630 ₽
После подготовки
36 792 000 ₽
Потенциал защиты стоимости
11 361 370 ₽
разница между текущей и подготовленной историей для покупателя
Три зоны, которые сильнее всего режут цену
- Зависимость от собственника - Выделить №2, делегировать финансы/продажи/операции, описать зоны ответственности и решения без владельца.
- Повторяемость выручки - Усилить контракты, подписки, сервисные пакеты, ретеншн и доказуемую базу повторных клиентов.
- Процессы и регламенты - Описать критические процессы: продажи, производство/исполнение, закупки, склад, клиентский сервис, контроль качества.
Карта факторов мультипликатора
Доказуемая EBITDA
Маржа EBITDA 14%; годовая EBITDA 7 560 000 ₽
Динамика выручки
Рост год к году 18%
Клиентская концентрация
Крупнейший клиент даёт 24% выручки
Зависимость от собственника
Собственник в операционке 42 ч/нед
Качество отчётности
Готовность управленческой отчётности 55 из 100
Процессы и регламенты
Процессы описаны на 45 из 100
Юридическая чистота
Документы и договоры готовы на 65 из 100
Повторяемость выручки
Повторная/контрактная выручка 35%
Перед продажей нужна диагностика доказуемости прибыли
Подготовим карту рисков для покупателя: P&L, ДДС, зависимость от собственника, концентрацию клиентов, процессы и список действий, которые защищают мультипликатор.
Сохранить или обсудить
PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.
Нет. Это pre-sale скрининг: он показывает, какие факторы могут снизить мультипликатор и какие зоны стоит докрутить до переговоров с покупателем или инвестором.
Покупатель платит за денежный поток, который сохранится после сделки. Если продажи, финансы, операционка и ключевые решения держатся на владельце, риск перехода выше - мультипликатор обычно режется.
Сначала то, что одновременно снижает риск покупателя и быстро повышает доказуемость прибыли: управленческая отчётность, нормализация EBITDA, клиентская концентрация, регламенты и второй управленческий контур.