Готовность к масштабу
Проверьте, выдержит ли компания рост объёма без кассового разрыва, потери качества, перегруза команды и ручного управления собственником.
Conversion-12 · #12
Сценарий роста
Мощность и деньги
Система исполнения
Готовность
49
Рост усилит хаос
Плановый прирост, ₽/мес
2 100 000
Риск потери маржи, ₽/мес
287 240
Безопасный темп роста
32%
Загрузка мощностей сейчас, %33
Если уже 80-90%, рост быстро упрётся в исполнение, склад, смены или руководителей.
Запас кэша, мес. постоянных расходов47
Рост требует оборотки раньше, чем приходит прибыль. 2-3 месяца - безопаснее.
Валовая маржа, %84
Низкая маржа плохо переносит ошибки роста, скидки, брак и ускоренный найм.
Описано ключевых процессов, %45
Минимум: продажи, производство/оказание, закупки, деньги, клиентский сервис.
Ролей с дублёром или понятной заменой, %35
Без дублёров рост держится на незаменимых людях и личном участии собственника.
Задержка управленческих цифр, дней44
При масштабе решения по данным недельной давности становятся дорогими.
Доля главного канала продаж, %54
Если один канал даёт 50%+ лидов, масштаб зависит от внешнего риска и цены трафика.
Переделки, брак, возвраты, % заказов47
Рост умножает дефекты. 10% брака при x2 объёме - это уже отдельная команда пожаров.
Заказов/проектов в срок, %64
Показывает, насколько текущая операционная система выдерживает обещания клиентам.
Что исправить до масштабирования
Загрузка мощностей сейчас, %
Балл 33 из 100. Это ограничение лучше закрыть до найма, закупок или расширения каналов.
Ролей с дублёром или понятной заменой, %
Балл 35 из 100. Это ограничение лучше закрыть до найма, закупок или расширения каналов.
Задержка управленческих цифр, дней
Балл 44 из 100. Это ограничение лучше закрыть до найма, закупок или расширения каналов.
Сохранить или обсудить
PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.
Рост уже запланирован - проверьте модель до вложений
Глубокая диагностика покажет, где рост упрётся в деньги, процессы, команду или маржу, и какой порядок действий снизит риск масштабирования.
Health Score показывает устойчивость текущей модели. Готовность к масштабу проверяет другое: что случится, если объём вырастет на 30-100% - хватит ли мощности, людей, денег, процессов и контроля качества.
75+ - можно планировать рост при регулярном контроле. 55-75 - сначала закрыть 1-2 узких места. Ниже 55 - масштабирование с высокой вероятностью усилит хаос, кассовые разрывы и просадку качества.
Рост увеличивает закупки, дебиторку, нагрузку на руководителей, ошибки и потребность в оборотке раньше, чем появляются деньги. Без процессов и контроля компания может вырасти в выручке, но потерять маржу и управляемость.