Как перевести наценку в маржу?

Маржа = Наценка / (100 + Наценка) × 100%. Пример: наценка 50% дает маржу 33,3%. Наценка 100% - маржу 50%. Наценка 200% - маржу 66,7%.

Как перевести маржу в наценку?

Наценка = Маржа / (100 − Маржа) × 100%. Пример: маржа 20% дает наценку 25%. Маржа 50% - наценку 100%. Маржа выше 100% невозможна.

Может ли маржа быть больше 100%?

Нет. Маржа - это доля от цены, поэтому она математически не превышает 100% (это означало бы себестоимость ниже нуля). Наценка ограничений сверху не имеет.

Что считать важнее - маржу или наценку?

Маржа важнее для оценки прибыльности и сравнения товаров: она показывает, сколько остается в выручке. Наценка удобна для ценообразования, когда вы прибавляете процент к себестоимости. Решения о цене и скидке принимаются по марже.

Какая маржа считается нормальной?

Зависит от модели. Маржа товара в ритейле - обычно 20-40%, в e-commerce - 30-60%, в услугах - 50-80%, в SaaS - 70-90% валовой. Низкая маржа означает риск при скидках, росте закупок или падении цены.

Сохраняются ли введенные данные?

Нет. Все расчеты выполняются в браузере. Цены, себестоимость и другие значения не отправляются на сервер и не сохраняются.

Можно ли использовать результат как финансовый отчет?

Нет. Калькулятор показывает предварительный ориентир по одной позиции или сделке. Для отчета нужно учитывать комиссии, скидки, возвраты, ФОТ, маркетинг и налоги - это покрывает калькулятор рентабельности бизнеса.

ФИНАНСЫ БИЗНЕСА · МАРЖА И НАЦЕНКА

Калькулятор маржи и наценки

Маржа - это доля прибыли в цене продажи: (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%. Наценка - это доля прибыли в себестоимости: (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%. При одной и той же сделке наценка всегда выше маржи. Калькулятор считает оба показателя по цене и себестоимости или переводит наценку в маржу и обратно.

Расчет в браузереДанные не сохраняются3 режима вводаКонверсионная таблицаРазбор маржа vs наценка

Расчет в браузере. Данные не сохраняются.

Параметры

Валюта

Цена продажи за единицу

₽

Цена клиенту без скидок.

Себестоимость за единицу

₽

Закупка, производство, доставка, упаковка, комиссии.

Количество

шт

Чтобы увидеть итоги по партии. Необязательно.

Маржа

33,33%

Доля прибыли в цене продажи

Наценка

50%

Доля прибыли в себестоимости

Цена

1 500 ₽

За единицу

Себестоимость

1 000 ₽

За единицу

Прибыль

500 ₽

С каждой единицы

Выручка партии

150 000 ₽

100 шт

Себестоимость партии

100 000 ₽

100 шт

Прибыль партии

50 000 ₽

До операционных расходов

Средняя маржа - здоровый диапазон для большинства товаров

Достаточно прочности для умеренных скидок и сезонных колебаний. Контролируйте долю комиссий и переменных расходов в себестоимости.

Связь маржи и наценки

Наценка 50% = Маржа 33,33%. То есть с каждых 1 500 ₽ выручки 500 ₽ - это прибыль.

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Маржа vs Наценка - в чем разница

Это два разных показателя одной и той же сделки. Они никогда не равны, кроме случая, когда прибыли нет вообще (тогда оба = 0). Наценка всегда больше маржи, потому что считается от меньшего числа - себестоимости.

Параметр	Маржа	Наценка
Формула	(Цена − Себест.) / Цена	(Цена − Себест.) / Себест.
Знаменатель	Цена продажи	Себестоимость
Диапазон	от −∞ до 100%	от −100% до +∞
Для чего используется	Оценка прибыльности, сравнение товаров, расчет скидок	Ценообразование «сверху себестоимости»
Пример: цена 1500, себест. 1000	33,3%	50%
Пример: цена 2000, себест. 1000	50%	100%
Пример: цена 3000, себест. 1000	66,7%	200%

Таблица перевода наценки в маржу

Готовые значения для частых наценок. Формула: Маржа = Наценка / (100 + Наценка) × 100%.

Наценка 5%Маржа 4,76%

Наценка 10%Маржа 9,09%

Наценка 15%Маржа 13,04%

Наценка 20%Маржа 16,67%

Наценка 25%Маржа 20%

Наценка 30%Маржа 23,08%

Наценка 40%Маржа 28,57%

Наценка 50%Маржа 33,33%

Наценка 75%Маржа 42,86%

Наценка 100%Маржа 50%

Наценка 150%Маржа 60%

Наценка 200%Маржа 66,67%

Наценка 300%Маржа 75%

Наценка 500%Маржа 83,33%

Формулы

Прибыль с единицы

Прибыль = Цена − Себестоимость

Маржа

Маржа = (Цена − Себестоимость) / Цена × 100%

Наценка

Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100%

Наценка → Маржа

Маржа = Наценка / (100 + Наценка) × 100%

Маржа → Наценка

Наценка = Маржа / (100 − Маржа) × 100%

Цена из себестоимости и наценки

Цена = Себестоимость × (1 + Наценка / 100)

Цена из себестоимости и маржи

Цена = Себестоимость / (1 − Маржа / 100)

Себестоимость из цены и маржи

Себестоимость = Цена × (1 − Маржа / 100)

Частые ошибки расчета

Путают маржу и наценку
При наценке 50% маржа не 50%, а 33,3%. Если ценообразование строится на «марже 50%», а считается наценка 50% - реальная маржа окажется ниже.
Считают маржу без учета комиссий
В себестоимость нужно включать комиссии маркетплейса, эквайринг, доставку и упаковку. Иначе маржа кажется высокой, а на счет приходит меньше.
Дают скидку, не сверившись с маржой
Скидка 20% при марже 25% превращает сделку почти в безубыточную. Скидку нужно считать в процентах от маржи, а не от цены.
Используют наценку для сравнения товаров
Корректно сравнивать только по марже - наценка 100% и наценка 200% означают разную долю прибыли в выручке.
Считают маржу по средней цене без учета возвратов
Возвраты, рекламации и потери уменьшают эффективную цену. В реальной марже их нужно вычитать из выручки.
Игнорируют постоянные расходы
Маржа товара не равна прибыли бизнеса. После маржи остаются ФОТ, аренда, маркетинг, налоги - их покрывает калькулятор рентабельности.

Маржа товара хорошая, а прибыль всё равно низкая?

Маржа по позиции - это только верхний уровень. Если суммарная прибыль не сходится с маржой каталога, значит, ее съедают скидки, комиссии каналов, ФОТ, маркетинг или постоянные расходы. Это разбирается отдельной диагностикой.

Разобрать, куда уходит маржа

Переход не передает данные расчета. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.

Что такое маржа простыми словами

Маржа показывает, какая часть цены продажи остается у бизнеса как прибыль. Если маржа 30%, значит с каждых 100 ₽ выручки 30 ₽ - это прибыль до операционных расходов, а 70 ₽ покрывают себестоимость.

Что такое наценка простыми словами

Наценка показывает, сколько процентов прибавлено к себестоимости. Если себестоимость 1000 ₽, а наценка 50%, цена продажи будет 1500 ₽. Наценка удобна для прайс-листа, но не для оценки прибыльности.

Почему наценка 100% - это не двойная прибыль

При наценке 100% маржа равна 50%. То есть половина цены - это себестоимость, а половина - прибыль. Удвоение прибыли в выручке достигается только при бесконечной наценке, что в реальности невозможно.

Какая маржа нужна для скидок

Чтобы безопасно давать скидку 20%, маржа должна быть не ниже 35-40%. Иначе скидка съедает большую часть прибыли. Проверяйте безопасный диапазон через калькулятор потерь от скидки.

Теория и определения

Что такое Маржа - определение, отличия и ошибки

Маржа - доля валовой прибыли в выручке, показывающая, сколько копеек с каждого рубля остаётся после прямых расходов.

Открыть в словаре

Частые вопросы

Маржа - это доля прибыли в цене продажи: (Цена − Себестоимость) / Цена. Наценка - это доля прибыли в себестоимости: (Цена − Себестоимость) / Себестоимость. При одной и той же сделке наценка всегда выше маржи, потому что знаменатель меньше.

Следующий шаг

Глубокая диагностика бизнеса и финансовой устойчивости

Если маржа упала или не сходится с управленческой прибылью - диагностика покажет, в каких заказах и товарных группах теряется рубль и где вернуть 3-8 п.п. маржи за 30 дней.

Подробный разбор финансовой модели, устойчивости и зон риска. Сценарии и решения, которые опасно откладывать.

Перейти к диагностике