ArtBazyDiagnostics
Маркетплейсы

Калькулятор комиссии WB и Ozon

Рассчитайте полное удержание площадки: от процента с категории до логистики и эквайринга. Узнайте фактическую сумму поступления на счёт селлера.

Тарифы актуальны для прогноза на 2025-2026 годы с учётом прогрессивных шкал логистики и стандартных комиссий категорий.

  • Все категории
  • FBO / FBS / DBS
  • Учёт объёма
  • Эквайринг

Заполните форму выше, чтобы получить детальный расчёт удержаний маркетплейса

Комиссия маркетплейса: как не уйти в минус?

Комиссия Wildberries и Ozon - это не только процент за продажу товара. Современная модель работы на маркетплейсах включает в себя сложную систему тарифов, которая зависит от габаритов, веса, способа хранения и даже скорости вашей отгрузки.

Главная ошибка начинающих селлеров - учитывать только «основную» комиссию (например, 15% на красоту). В реальности, после добавления логистики короба (от 55₽), хранения и обязательного участия в акциях, реальное удержание площадки может достигать 35-45% от выручки.

Важно знать в 2025 году:

  • Логистика за литр: Маркетплейсы переходят на оплату за объем. Даже легкий, но объемный товар может «съесть» всю прибыль.
  • Индекс локализации: Если ваши товары лежат только на одном складе, стоимость логистики может вырасти в 2 раза.

Частые вопросы

FBO (Fulfilled by Operator) означает, что товар хранится на складе маркетплейса, а площадка сама упаковывает и доставляет его. FBS (Fulfilled by Seller) - товар хранится у вас, вы упаковываете его и привозите в пункт приёма при поступлении заказа. FBO обычно быстрее для покупателя и может иметь более дешёвую логистику для ходовых товаров.

DBS (Delivery by Seller) позволяет не платить маркетплейсу за логистику. Вы платите только комиссию за продажу и эквайринг. Однако вы сами несёте расходы на курьеров и хранение, поэтому «дешёвым» он является только в контексте удержаний площадки, но не обязательно в итоговой юнит-экономике.

Маркетплейсы ежегодно пересматривают тарифы. Категории с высокой маржинальностью и оборачиваемостью (одежда) имеют самые высокие комиссии (до 25-28%). Низкомаржинальные ниши (электроника) удерживаются на уровне 8-12%, чтобы селлеры могли сохранять конкурентные цены.

Помимо основной комиссии, площадки могут взимать плату за приёмку товара на склад (особенно в сезон), хранение (за литр/сутки), утилизацию брака, возврат товара от покупателя (обратная логистика) и рекламное продвижение, которое часто де-факто является обязательным.

Во время крупных распродаж (Чёрная пятница, 11.11) маркетплейсы могут снижать комиссию на 2-5% для участников, но при условии значительной скидки на сам товар. Если вы не участвуете в акции, комиссия может быть, наоборот, повышена в качестве штрафной меры.
Теория и определения

Что такое Комиссия маркетплейса - определение, отличия и ошибки

Процент от цены товара, который Wildberries или Ozon удерживает за продажу, плюс эквайринг и логистика.

Открыть в словаре

Другие инструменты

Юнит-экономика WB/Ozon

Полный расчёт маржинальности с учётом себестоимости и рекламы.

Открыть

GMV калькулятор

Рассчитайте валовый оборот и доход платформы.

Открыть

Калькулятор маржи

Базовый расчёт наценки и рентабельности продаж.

Открыть

Маржа заказа

Быстрая оценка прибыли с одной конкретной продажи.

Открыть