Magic Number SaaS-калькулятор
Рассчитайте SaaS Magic Number - квартальный показатель окупаемости Sales & Marketing расходов в новом ARR. Светофор по бенчмаркам: <0.5 - пересмотри go-to-market, 0.5-1.0 - здорово, >1.0 - масштабируй продажи.
Формула: (ARR_Q − ARR_Q-1) × 4 / S&M_Q-1
- Расчёт в браузере
- Данные не сохраняются
- Светофор по бенчмаркам
- Сравнение с LTV/CAC
(12M − 10M) × 4 / 2M = 8M / 2M = 4.0 - масштабировать!
Зачем SaaS-компании отслеживать Magic Number
Выручка может расти медленно, а S&M-расходы - быстро. Magic Number моментально показывает отдачу: сколько нового ARR приносит каждый рубль, вложенный в продажи и маркетинг квартал назад. Это инструмент управляемого роста - до масштабирования найма продавцов инвесторы смотрят именно на этот показатель.
В отличие от LTV/CAC, Magic Number не требует прогноза: всё считается по фактическим данным двух соседних кварталов. Именно поэтому его удобно мониторить каждые три месяца и сравнивать динамику изменений после найма новых AE или запуска новых каналов.
- Оцениваете, стоит ли масштабировать найм продавцов
- Готовитесь к питчу инвесторов (Series A / B)
- Сравниваете эффективность S&M по кварталам
- Анализируете результат после запуска нового канала
- Проверяете, окупается ли рост маркетингового бюджета
- Строите финансовую модель SaaS с unit-экономикой
Как считать Magic Number
Magic Number =
(ARR_Q − ARR_Q-1) × 4
/ S&M_Q-1ARR_Q = 12 000 000 ₽
ARR_Q-1 = 10 000 000 ₽
S&M_Q-1 = 2 000 000 ₽
MN = (2M × 4) / 2M = 4,0Числитель:
прирост ARR × 4
= аннуализированный рост
Знаменатель:
квартальный S&M
→ единый временной масштабКогда Magic Number обманывает
Корпоративная сделка на $500K ARR резко поднимает Magic Number за квартал. В следующем квартале без аналогичной сделки показатель рухнет - без каких-либо изменений в эффективности команды.
Magic Number считает валовый прирост ARR, не учитывая churn. Компания может активно закрывать новые контракты, но терять старых клиентов - чистый ARR не растёт, а показатель выглядит здорово.
SaaS-компании с длинными enterprise-циклами закрывают большинство сделок в Q4 (конец бюджетных годов). Q1 Magic Number всегда ниже - это сезонность, а не деградация модели.
Если в S&M не учтены зарплата отдела продаж, инструменты, конференции или партнёрские программы - знаменатель занижен, Magic Number искусственно завышен.
Инвестиции в продажи Q1 дают ARR в Q2-Q3. Если смотреть на один квартал в изоляции, может показаться, что S&M Q-1 «не работает». Всегда анализируйте динамику 3-4 кварталов.
Если expansion от существующих клиентов входит в ΔARRann, Magic Number смешивает эффективность новых продаж и Customer Success. Лучше считать отдельно: New ARR Magic Number и Expansion Magic Number.
Magic Number vs LTV/CAC
Оба показателя измеряют эффективность привлечения клиентов, но с разных углов.
| Параметр | Magic Number | LTV/CAC |
|---|---|---|
| Горизонт | Квартальный (краткосрочный) | Весь срок жизни клиента |
| Данные | Фактические (ARR + S&M) | Прогнозные (LTV - оценка) |
| Что измеряет | Окупаемость S&M в выручке | Прибыльность модели на клиента |
| Когда полезен | Принятие операционных решений | Стратегия, питч инвесторам |
| Бенчмарк «хорошо» | > 1.0 | 3:1 и выше |
| Слабость | Не учитывает churn, разовые сделки | Зависит от прогноза LTV |
Что такое Magic Number - определение, отличия и ошибки
Magic Number - квартальный показатель отдачи S&M расходов SaaS-компании: сколько нового ARR генерирует каждый рубль продаж и маркетинга.
Частые вопросы про Magic Number
Связанные калькуляторы
Долгосрочная окупаемость клиента: соотношение пожизненной ценности и стоимости привлечения.
ОткрытьNet Revenue Retention - удержание выручки от текущих клиентов с учётом expansion и churn.
ОткрытьПроцент оттока клиентов и выручки - ключевой компонент чистого ARR-прироста.
Открыть