Чем оборачиваемость в разах отличается от DIO?

Это две формы одного и того же показателя. Оборачиваемость в разах = COGS / Средний запас. DIO (Days Inventory Outstanding) = 365 / Оборачиваемость = Средний запас × 365 / COGS. DIO показывает, на сколько дней продаж хватает текущего запаса.

Какая оборачиваемость считается хорошей?

Зависит от отрасли. Продукты - 20-40 раз в год (DIO 9-18 дней), одежда - 4-8 раз (DIO 45-90 дней), электроника - 6-10 раз, мебель и B2B - 3-6 раз. Сравнивайте свой показатель с прошлым периодом и с категориями ассортимента, а не с абстрактной нормой.

Как считать оборачиваемость - по выручке или себестоимости?

Правильно - по себестоимости проданного товара (COGS), потому что запас на складе тоже учитывается по себестоимости. Расчет по выручке завышает оборачиваемость на величину наценки и дает несравнимые цифры между категориями с разной маржой.

Что такое целевые дни запаса?

Это сколько дней продаж вы хотите держать на складе с учетом срока поставки, страхового запаса и волатильности спроса. Например, при сроке поставки 14 дней + страховой 7 дней целевой запас = 21 день. Все, что выше - потенциальные излишки и заморозка денег.

Что считается замороженным капиталом?

Замороженный капитал = (Фактический средний запас − Целевой запас) × Себестоимость единицы. Это деньги, которые лежат на складе сверх нужного и могли бы работать: на маркетинг, новые позиции, погашение кредитов или подушку.

Сохраняются ли загруженные данные?

Нет. Все расчеты выполняются в браузере. Список SKU, остатки и себестоимость не отправляются на сервер и не сохраняются.

Чем калькулятор отличается от полного аудита запасов?

Это быстрый предварительный срез. Полная диагностика товарной матрицы учитывает оборачиваемость в связке с ABC-XYZ, неликвидом, сроком годности, остатками по складам, графиком поставок, отсрочками поставщиков и сезонностью.

ФИНАНСЫ БИЗНЕСА · ЗАПАСЫ

Калькулятор оборачиваемости запасов

Считает оборачиваемость в разах, дни оборачиваемости (DIO), средний запас в деньгах, излишки против целевого уровня и замороженный капитал. По одному SKU или по таблице ассортимента. Формула: Оборачиваемость = COGS / Средний запас, DIO = Средний запас × Дни / COGS.

Расчет в браузереДанные не сохраняютсяРасчет в штуках и в деньгахDIO и излишкиПо SKU и в целом

Расчет в браузере. Данные не сохраняются.

Данные по SKU

Название; начальный остаток; конечный остаток; продано; себест. ед.

Остатки - в штуках. Продано - штук за период. Себестоимость - за единицу, в рублях. Разделители: ; tab или |.

Параметры

Длина периода

дней

За сколько дней собраны продажи

Целевые дни запаса

дней

Срок поставки + страховой

SKU

В анализе

Оборачиваемость

13×

в год · 6,4× за период

DIO

28 дн

целевой 30 дн

Заморожено

230 828 ₽

8 SKU с излишком

Средний запас

714 325 ₽

в себестоимости

COGS периода

4 579 120 ₽

180 дней

Целевой запас

763 187 ₽

по выбранным дням

Что это значит

В запасе лежит примерно 230 828 ₽ сверх целевого уровня. Это деньги, которые не работают: их можно высвободить через распродажи излишков, сокращение партий заказа или вывод неликвидов. DIO 28 дн против целевых 30 дн.

SKU	Ср. запас, шт	Ср. запас, ₽	Оборот/год	DIO, дн	Излишек, ₽	Статус
Кофемолка ручная	29	69 600	2,1×	174	57 600	заморозка
Подарочный набор XL	30	78 000	4,7×	77	47 667	заморозка
Турка медная	37	62 050	3,3×	110	45 050	заморозка
Лимитированный сезонный	75	54 000	4,6×	79	33 600	заморозка
Френч-пресс 600 мл	43	41 650	6,8×	54	18 457	много
Чай улун 100 г	145	59 450	8,7×	42	16 742	много
Аксессуар «Подставка»	28	13 200	2,9×	127	10 080	заморозка
Сироп ваниль	68	18 900	11,1×	33	1 633	норма
Кофе зерновой 1 кг	200	140 000	19,7×	19	-	норма
Кофе молотый 250 г	300	75 000	23,8×	15	-	норма
Дрип-пакет 10 шт	100	38 000	27,6×	13	-	норма
Сироп карамель	60	16 800	12,3×	30	-	норма
Чашка эспрессо 80 мл	85	15 300	20,8×	18	-	норма
Печенье миндальное	125	16 250	39,3×	9	-	норма
Шоколад темный 100 г	108	16 125	32×	11	-	норма

Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом

Формулы

Средний запас

Средний запас = (Начальный + Конечный) / 2 - в штуках или в себестоимости

COGS периода

COGS = Продано штук × Себестоимость единицы

Оборачиваемость

Оборачиваемость = COGS / Средний запас (в деньгах)

Оборачиваемость в год

Оборачиваемость год = Оборачиваемость периода × (365 / Дней в периоде)

DIO - дни оборачиваемости

DIO = Средний запас × Дни в периоде / COGS

Целевой запас

Целевой запас = (Продано / Дней в периоде) × Целевые дни

Излишек

Излишек = max(0, Средний запас − Целевой запас)

Замороженный капитал

Заморожено = Излишек × Себестоимость единицы

Частые ошибки расчета

Считают оборачиваемость по выручке
Запас на складе - в себестоимости. Считать оборачиваемость по выручке значит сравнивать разные величины: показатель будет завышен на размер наценки и несравним между категориями.
Берут средний запас только по двум точкам
(Начало + Конец) / 2 - грубая оценка. Если запас сильно колебался, правильнее усреднять по ежемесячным остаткам. Для предварительного среза этого достаточно, но для отчета - нет.
Сравнивают со «средней по рынку»
У продуктового магазина норма 30 оборотов, у мебельного - 4. Сравнивайте свой показатель с прошлыми периодами и с категориями своего ассортимента.
Игнорируют сезонность
Запас под зимний пик в августе будет выглядеть как «заморозка». Считайте сезонные SKU отдельно или возьмите период, перекрывающий полный цикл.
Считают целевые дни «по интуиции»
Целевые дни = срок поставки + страховой запас. Если поставка 14 дней + страховой 7 - целевых дней должно быть около 21, не 60.
Не учитывают неликвид
Если в запасе есть товар, который не продается, он раздувает «средний запас», но в COGS не попадает - оборачиваемость падает искусственно. Неликвид лучше считать отдельно.

Заморожено много - как разморозить деньги в запасе?

Оборачиваемость - это симптом. За высоким DIO обычно стоят конкретные причины: завышенные партии заказа, неликвид, несинхронизированный план продаж, скидки поставщика «за объем», отсутствие контроля по SKU. Это разбирается отдельной диагностикой товарной матрицы и оборачиваемости.

Разобрать товарную матрицу

Переход не передает данные расчета. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.

Что показывает оборачиваемость запасов

Сколько раз за период средний запас обернулся в продажи. Чем выше оборачиваемость, тем меньше денег заморожено в товаре, и тем быстрее окупаются вложения в закупку. Низкая оборачиваемость означает, что капитал лежит на складе вместо того, чтобы работать.

Что такое DIO и зачем он нужен

DIO (Days Inventory Outstanding) - на сколько дней продаж хватает текущего запаса. Это удобный показатель для сравнения с сроком поставки: если DIO 90, а поставка 14 дней, у вас лежит запас на 75 дней сверх минимально необходимого.

Кому нужен расчет оборачиваемости

Розничной торговле, e-commerce, оптовикам, производству, дистрибуции, маркетплейс-селлерам, аптекам, кофейням, ресторанам. Любому бизнесу, у которого есть склад или товарный остаток дороже ежемесячных расходов.

Связь оборачиваемости и кассового разрыва

Замороженный в запасе капитал - частая скрытая причина кассовых разрывов. Если оборачиваемость падает, а закупки идут по графику - деньги, нужные на зарплату и аренду, уходят в неликвид и излишки. Поэтому оборачиваемость проверяют вместе с кассовым прогнозом.

Частые вопросы

Это скорость, с которой запас превращается в продажи. Если оборачиваемость 6 раз в год - весь складской запас в среднем продается и пополняется 6 раз за год. Чем быстрее оборачиваемость, тем меньше денег заморожено в товаре.