ArtBazyDiagnostics
Маркетплейсы

Окупаемость рекламы на WB и Ozon

Калькулятор ДРР, ROAS и прибыльности внутренней рекламы. Единственный инструмент, который учитывает процент выкупа и реальную маржу селлера.

  • Специфика Wildberries
  • Учёт процента выкупа
  • Точка безубыточности
  • Расчёт POAS

Как правильно считать рекламу на маркетплейсах

Многие селлеры на Wildberries и Ozon смотрят только на показатели в рекламном кабинете. Однако данные в кабинете часто бывают неполными или даже вводящими в заблуждение по нескольким причинам:

  • Отсутствие учёта выкупа: Кабинет считает выручку по всем заказам. Если вы продаете одежду с выкупом 30%, ваша реальная выручка в 3 раза меньше, чем пишет WB.
  • Логистика и штрафы: Возвраты стоят денег. Каждая «покатушка» товара туда-обратно съедает маржу.
  • Задержка данных: Статистика заказов может обновляться до 24 часов, а статус «выкуплен» - до 10 дней.

Используйте наш калькулятор, чтобы получить очищенные данные. Мы берем ваши рекламные показатели и накладываем на них реалии юнит-экономики маркетплейса.

Частые вопросы (FAQ)

ДРР (Доля Рекламных Расходов) - это отношение затрат на рекламу к выручке, полученной с этой рекламы. В отличие от ROAS, чем ниже ДРР, тем эффективнее кампания. На маркетплейсах ДРР считается критическим показателем, так как он напрямую вычитается из вашей маржи.

Это обратные величины. ROAS = Выручка / Расход (показывает, во сколько раз выручка больше затрат). ДРР = Расход / Выручка × 100% (показывает, какой процент от цены товара вы отдали за рекламу). Если ROAS равен 5, то ДРР составит 20%.

На маркетплейсах заказ не равен продаже. В одежде выкуп может быть 30%, в электронике - 90%. Рекламный кабинет WB показывает выручку по заказам, но деньги вы получите только за выкупленные товары. Без учёта выкупа вы можете ошибочно считать рекламу прибыльной, хотя на самом деле работаете в минус.

Предельный CPO (Cost Per Order) - это сумма, которую вы можете потратить на привлечение одного заказа, чтобы не уйти в минус. Он равен: (Маржа на единицу × Процент выкупа). Если ваша маржа 500 ₽, а выкуп 50%, вы не можете тратить на заказ более 250 ₽.

На Wildberries АРК (автореклама) сейчас является основным инструментом продвижения, так как она позволяет удерживать позиции в органической выдаче. Ручные кампании (Поиск) эффективны для узких, точных запросов, где важно фиксированное место.

Алгоритмам маркетплейсов нужно время на «обучение»: сбор данных о CTR, конверсиях и поведении пользователей. Кроме того, эффект от рекламы на WB часто отложенный - клиент может добавить товар в корзину сегодня, а выкупить через неделю.
Теория и определения

Что такое ДРР на маркетплейсе - определение, отличия и ошибки

Доля рекламных расходов - отношение расходов на внутреннюю рекламу WB/Ozon к выручке с этой рекламы.

Открыть в словаре

Связанные инструменты

ДРР калькулятор

Универсальный инструмент для расчёта доли рекламных расходов.

Открыть

ROAS калькулятор

Классический расчёт окупаемости инвестиций в рекламу.

Открыть

Юнит-экономика WB

Полный расчёт прибыльности товара с учётом логистики и комиссий.

Открыть

POAS калькулятор

Оценка эффективности рекламы на основе валовой прибыли.

Открыть