Калькулятор доли ФОТ в выручке
Payroll to Revenue Ratio показывает, какую часть выручки забирает команда. Это не дубль стоимости сотрудника: здесь ФОТ связывается с выручкой, маржей и планом найма на уровне всей компании или подразделения.
План превышает целевой ФОТ на 360 000 ₽.
Метрика полезна для headcount planning: она показывает, выдерживает ли выручка текущую команду и новые ставки. Для решений смотрите не только долю в выручке, но и долю ФОТ в валовой прибыли.
- Если payroll ratio выше цели, сначала проверьте маржинальность и загрузку: сокращение ФОТ без роста продуктивности может ухудшить сервис и выручку.
- Планируйте найм сценарно: базовый план при текущей выручке, агрессивный – только при подтверждённом росте pipeline или gross profit.
- Сравнивайте подразделения отдельно: продажи, поддержка, разработка и operations имеют разную нормальную долю ФОТ и разный лаг окупаемости.
PDF собирается в браузере – мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте – вы сами решаете, что отправить.
HR-метрики искажаются, если смешивать FTE с частичной занятостью и подрядчиками.
Воронки и стоимость различаются для C-level, IT, продаж и линейного персонала.
Без бенчмарков (SHRM, LinkedIn, отраслевые отчёты) цифры теряют смысл.
HR без денежной интерпретации не выигрывает обсуждения с финансовой стороной.
Как не исказить расчёт
HR-метрики легко превращаются в vanity numbers, если считать общее по компании или путать ставки с физлицами. Используйте калькулятор как первый слой и углубляйтесь по сегментам ролей.