ArtBazyDiagnostics
Браузерный микросервис ArtBazy

Калькулятор прогноза продаж

Оцените будущие продажи, выручку и валовую прибыль по текущему объему заказов, среднему чеку, росту и сезонности.

  • Расчет выполняется в браузере
  • Данные не сохраняются
  • Показывает прогноз по периодам
  • Сравнивает базовый, осторожный и оптимистичный сценарии
Рассчитать прогноз Калькулятор показывает ориентир по введенным данным, а не гарантию будущих продаж.
Сценарная лента продаж
Текущие продажи
База расчета
Рост
% в месяц
Сезонность
Поправка ±%
Прогноз по месяцам
3 / 6 / 12
Цель
Сравнение и отклонение

Когда полезен калькулятор прогноза продаж

Прогноз продаж помогает увидеть, как текущий объем заказов, средний чек, темп роста и сезонность могут повлиять на будущую выручку. Такой расчет полезен перед планированием месяца, квартала, запуска, найма, закупок, маркетингового бюджета или проверки цели по продажам.

  • хотите оценить продажи на следующий месяц или квартал
  • проверяете, достижима ли цель по выручке
  • планируете закупки, производство или загрузку команды
  • хотите понять влияние среднего чека на прогноз
  • сравниваете базовый и осторожный сценарий
  • оцениваете сезонный спад или рост
  • готовите предварительный план продаж без сложной таблицы

Параметры прогноза

Расчет выполняется в браузере. Данные не сохраняются и не отправляются на сервер.
Заполните текущие продажи и средний чек, чтобы увидеть предварительный прогноз продаж.
  • • Введите текущие продажи за месяц.
  • • Введите средний чек.

Введите текущие продажи и средний чек - расчет появится справа. Данные не сохраняются.

Что проверить, если прогноз ниже цели

Средний чек
Если чек низкий, для той же выручки нужно больше продаж. Проверьте комплекты, допродажи, апсейлы и структуру заказов.
Количество продаж
Проверьте, достаточно ли текущего объема заказов для выбранной цели.
Темп роста
Небольшой рост может не привести к нужной выручке, а слишком высокий рост может быть нереалистичным.
Сезонность
Сезонный спад может сильно изменить прогноз. Для разных месяцев могут понадобиться разные поправки.
Маркетинговый план
Если цель зависит от роста продаж, проверьте бюджет, каналы, стоимость лида и конверсию.
Команда продаж
Даже если спрос вырастет, команда должна успеть обработать заявки, сделки и заказы.
Наличие товара или ресурсов
Для e-commerce и услуг важно проверить склад, производство, расписание, команду и операционные ограничения.
Возвраты и отмены
Прогноз выручки может быть завышен, если не учесть возвраты, отмены и неоплаты.

Как считается прогноз продаж

Тренд продаж периода N = Тренд продаж периода N−1 × (1 + Рост / 100)
Продажи периода N = Тренд продаж периода N × (1 + Сезонная поправка / 100)
Средний чек периода N = Средний чек периода N−1 × (1 + Изменение среднего чека / 100)
Выручка периода = Продажи периода × Средний чек периода
Валовая прибыль периода = Выручка периода × Маржа / 100
Итоговая выручка = Сумма выручки по периодам
Выполнение цели = Итоговая выручка / Целевая выручка × 100%
Недостающая выручка = Целевая выручка − Итоговая выручка

Калькулятор строит сценарный прогноз. Он предполагает, что указанный рост и изменение среднего чека повторяются в каждом периоде, а сезонная поправка применяется как постоянный множитель уровня без накопления. Поэтому результат нужно использовать как ориентир, а не как обещание будущей выручки.

Пример. Если сейчас 120 продаж в месяц, средний чек - 8 500 ₽, а рост продаж - 5% в месяц, то в первом прогнозном месяце будет около 126 продаж и 1 071 000 ₽ выручки без учета сезонной поправки.

Чем этот калькулятор отличается

  • строит прогноз по периодам, а не считает только один показатель
  • учитывает продажи, средний чек, рост и сезонность
  • показывает базовый, осторожный и оптимистичный сценарии
  • может сравнить прогноз с целевой выручкой
  • может рассчитать валовую прибыль по прогнозу
  • показывает таблицу по месяцам
  • объясняет результат человеческим языком
  • расчет выполняется в браузере
  • данные не сохраняются и не отправляются на сервер

Что калькулятор не учитывает

  • разную сезонность по месяцам
  • разные категории товаров
  • изменение цен по продуктам
  • скидки
  • возвраты и отмены
  • задержки оплат
  • ограничения склада
  • загрузку команды
  • рекламный бюджет
  • стоимость лида
  • конверсию в продажу
  • конкуренцию
  • изменения спроса
  • влияние бренда
  • повторные покупки и LTV
  • ошибки исходных данных

Если продажи сильно отличаются по продуктам, регионам или каналам, прогноз лучше считать отдельно по каждому направлению, а затем складывать общий сценарий.

Как рассчитать прогноз продаж

Для предварительного прогноза продаж нужно взять текущий объем продаж, средний чек, ожидаемый рост и горизонт прогноза. По этим данным можно построить сценарий будущей выручки и посмотреть, насколько он близок к цели.

Почему прогноз продаж зависит от среднего чека

Выручка зависит не только от количества заказов, но и от среднего чека. Если средний чек растет, выручка может увеличиваться даже при умеренном росте продаж. Если средний чек снижается, бизнесу нужно больше заказов для той же цели.

Зачем нужен осторожный сценарий

Осторожный сценарий помогает увидеть, что будет, если продажи растут медленнее ожидаемого. Это полезно перед планированием бюджета, закупок, найма, рекламы или загрузки команды.

Почему прогноз продаж не гарантирует результат

Продажи зависят от спроса, конкуренции, рекламы, команды, сезонности, цен, наличия товара, качества заявок и других факторов. Поэтому прогноз полезен как сценарная оценка, но его нужно проверять по фактическим данным.

Хотите проверить, реалистичен ли план продаж?

Прогноз продаж показывает сценарий по введенным данным, но не объясняет всю систему. Если цель не достигается или прогноз сильно зависит от роста, стоит отдельно проверить маркетинг, конверсию, средний чек, команду продаж, склад или операционные ограничения.

Переход не передает данные расчета. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.

Разобрать план продаж

Связанные калькуляторы

AOV-калькулятор

Доступен

Покажет средний чек заказа.

Калькулятор маркетингового бюджета

Скоро

От целевой выручки к лидам и бюджету.

Калькулятор конверсии

Доступен

Покажет конверсию на этапах воронки.

Калькулятор ROMI

Доступен

Окупаемость маркетинговых расходов.

Калькулятор CAC

Доступен

Стоимость привлечения клиента.

Калькулятор LTV

Доступен

Пожизненная ценность клиента.

Калькулятор точки безубыточности

Скоро

Сколько продаж нужно для нуля.

Частые вопросы

Он показывает предварительный сценарий будущих продаж, выручки и валовой прибыли по текущим продажам, среднему чеку, росту и сезонности.

Тренд продаж каждого следующего периода считается от предыдущего с учетом ожидаемого роста. Сезонная поправка применяется как постоянный множитель уровня к каждому прогнозному периоду. Выручка считается как продажи × средний чек.

Да. В поле роста продаж можно указать отрицательное значение, если нужно построить сценарий снижения.

AOV-калькулятор считает средний чек за период. Калькулятор прогноза продаж использует средний чек, продажи, рост и сезонность, чтобы построить сценарий будущей выручки.

Калькулятор маркетингового бюджета показывает, сколько лидов и бюджета может понадобиться для цели. Прогноз продаж показывает, какой объем выручки может получиться по текущим продажам, росту и среднему чеку.

Стоит проверить средний чек, количество продаж, темп роста, маркетинговый план, конверсию, сезонность, команду продаж и операционные ограничения.

Нет. Расчет выполняется в браузере, данные не сохраняются и не отправляются на сервер.

Нет. Калькулятор показывает предварительный ориентир. Для плана продаж нужно отдельно проверять каналы, спрос, команду, склад, маржу, возвраты и фактическую динамику.
Расчет - предварительный ориентир, не финансовый прогноз и не индивидуальная рекомендация.