Калькулятор распределения маркетингового бюджета
Разложите общий бюджет между каналами, тестами и резервом и оцените предварительный сценарий по лидам, продажам и выручке.
- Расчет выполняется в браузере
- Данные не сохраняются
- Показывает доли и суммы по каналам
- Помогает увидеть перекосы и резерв
Калькулятор показывает ориентир по введенным данным, а не гарантию лидов, продаж или окупаемости.
Когда полезен калькулятор распределения бюджета
Калькулятор помогает разложить общий маркетинговый бюджет между каналами и увидеть, не слишком ли много денег уходит в один источник. Сервис полезен перед запуском кампаний, при планировании месяца или квартала, при сравнении стратегий и при проверке, есть ли запас на тесты.
- уже знаете общий маркетинговый бюджет
- хотите распределить бюджет между каналами
- сравниваете агрессивную, осторожную и сбалансированную стратегии
- хотите оставить резерв на тесты
- проверяете, не зависит ли план от одного канала
- хотите оценить прогноз лидов и продаж
- готовите предварительный сценарий перед медиапланом
Параметры бюджета
Расчет выполняется в браузере. Данные не сохраняются и не отправляются на сервер.
Каналы
| Канал | Доля, % | CPL, ₽ | CR, % | |
|---|---|---|---|---|
- Введите общий маркетинговый бюджет.
Введите общий маркетинговый бюджет и выберите стратегию, чтобы увидеть предварительное распределение по каналам.
Что проверить, если распределение выглядит рискованным
Если один канал забирает больше половины бюджета, проверьте, что будет при росте стоимости лида или снижении конверсии.
Без тестового резерва сложнее проверять новые гипотезы и адаптироваться к изменениям.
Комиссии, продакшн, срочные креативы и рост ставок могут увеличить фактические расходы.
Средняя стоимость лида может скрывать различия: один канал дает дешевые, но слабые лиды, другой - дорогие, но качественные.
Распределение бюджета стоит проверять не только по лидам, но и по продажам.
Канал может давать продажи, но слабая маржа может снижать окупаемость.
Отдел продаж должен успевать обрабатывать лиды, иначе часть бюджета может теряться.
SEO, контент, бренд и партнерские каналы могут работать дольше, чем performance-кампании.
Как считается распределение бюджета
Калькулятор сначала отделяет резервы, затем распределяет рабочий бюджет между каналами по долям. Прогноз лидов, продаж и ROMI считается только там, где пользователь ввел стоимость лида, конверсию, средний чек и маржу.
Например: если общий бюджет - 800 000 ₽, резерв на тесты - 10%, резерв на отклонения - 5%, рабочий бюджет составит 680 000 ₽. Если на контекстную рекламу выделено 25%, бюджет канала будет 170 000 ₽.
Чем этот калькулятор отличается
- распределяет уже заданный бюджет между каналами
- отделяет резервы от рабочего бюджета
- показывает долю каждого канала
- помогает увидеть зависимость от одного источника
- может считать лиды, продажи, выручку и ROMI по каналам
- поддерживает разные стратегии распределения
- показывает осторожный сценарий по крупнейшему каналу
- расчет выполняется в браузере, данные не сохраняются
Что калькулятор не учитывает
- сезонность и емкость рынка
- ограничения рекламных площадок
- качество креативов и частоту обновления объявлений
- скорость обработки заявок и качество лидов
- разные циклы сделки
- отложенный эффект SEO, контента и бренда
- пересечение аудиторий и влияние конкурентов
- рост стоимости лида при масштабировании
- разные маржи по продуктам, возвраты, отмены
- ошибки атрибуции
Если каналы сильно отличаются по сроку эффекта, их лучше сравнивать не только по лидам за один период, но и по продажам, повторным покупкам, удержанию и долгосрочной ценности клиента.
Как распределить маркетинговый бюджет
Маркетинговый бюджет можно предварительно распределить между каналами по стратегии: сбалансированной, осторожной, performance-фокусной, охватной или тестовой. Важно оставить часть средств на эксперименты и непредвиденные расходы, а не отдавать весь бюджет одному каналу без проверки рисков.
Почему нельзя смотреть только на доли каналов
Доля бюджета показывает, сколько денег получает канал, но не показывает качество лидов, конверсию в продажу и окупаемость. Поэтому распределение полезно дополнять стоимостью лида, конверсией, средним чеком и маржей.
Зачем нужен резерв на тесты
Резерв на тесты помогает проверять новые аудитории, офферы, креативы, посадочные страницы и каналы. Без такого резерва весь бюджет может быть заранее закреплен за текущими источниками, даже если часть из них перестает работать.
Когда распределение бюджета становится рискованным
Распределение становится рискованным, если больше половины бюджета зависит от одного канала, нет резерва, стоимость лида растет, конверсия падает или команда продаж не успевает обрабатывать заявки.
Частые вопросы
Хотите проверить, не перекошен ли маркетинговый план?
Калькулятор показывает, как бюджет распределен между каналами, но не объясняет всю систему. Если один канал забирает слишком большую долю или прогноз выглядит слабым, стоит отдельно проверить стоимость лида, конверсию, продажи, маржу и ограничения команды.
Разобрать распределение бюджетаПереход не передает данные расчета. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.
Связанные калькуляторы
Поможет оценить, сколько денег может понадобиться для маркетинговой цели.
Покажет окупаемость маркетинговых расходов по выручке, марже и затратам.
Покажет предварительную стоимость привлечения одного клиента.
Покажет стоимость целевого действия по расходам и количеству действий.
Покажет конверсию между этапами воронки.
Сравнит окупаемость по комбинации каналов.
Покажет предварительный сценарий продаж.