Калькулятор стоимости дефицита (Stockout Cost)
Out-of-stock редко считают честно: видят упущенную выручку дня, но не учитывают отток, падение рейтинга и штрафы маркетплейса. Этот калькулятор сводит всё в одну сумму.
Прямые: 75 600 ₽ · отток: 136 800 ₽ · рейтинг: 14 400 ₽ · штрафы: 5 000 ₽
Оценка косвенных потерь в разы превышает упущенную маржу дня. Проверьте допущения по оттоку и падению видимости — они сильно влияют на итог.
- Сравните годовой Stockout Cost со стоимостью содержания дополнительного safety stock — при превышении пересмотрите циклический уровень сервиса.
- Оценка падения видимости и оттока — это допущения пользователя. Обновляйте их по своим когортам, а не по внешним «средним по рынку».
- Для подписочных моделей используйте маржинальный LTV по когорте, а не среднюю величину.
- OOS на A-SKU дороже, чем на C: даже короткий дефицит топа снижает выручку категории в следующем периоде.
PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.
Спрос, остатки и сроки должны использоваться в одинаковой единице времени — дни к дням, недели к неделям.
Агрегированные значения скрывают дефицит одних позиций и излишки других. Считайте по SKU и складу отдельно.
Уровень сервиса, целевое покрытие и допущения задаёт пользователь. Калькулятор не выбирает норму за вас.
Спрос, lead time и стоимость хранения пересчитываются по актуальным данным — старые значения занижают риски.