ArtBazyDiagnostics
Бесплатная самопроверка

Калькулятор зависших КП

Проверьте, сколько денег может зависать в коммерческих предложениях без срока, следующего шага и повторного касания.

Введите количество отправленных КП, их среднюю сумму, число КП без статуса и примерную вероятность закрытия. Калькулятор покажет предварительный объем зависших денег и возможную сумму сделок, которую стоит разобрать. Расчет выполняется только в браузере, данные не отправляются и не сохраняются.

  • Расчет в браузере
  • Данные не сохраняются
  • Предварительная оценка
  • Экспресс-оценка, а не диагностика
К калькулятору

Введите данные по коммерческим предложениям

Все числа - за выбранный период. Можно вводить с пробелами: «80 000».

КП

Коммерческие предложения, расчеты, сметы, спецификации или предложения цены, которые вы отправили клиентам.

₽

Средняя сумма сделки или заказа по одному коммерческому предложению.

КП
КП

КП, по которым клиент прямо отказался или выбрал другого поставщика.

КП

КП, где не назначена дата следующего контакта, звонка, встречи, уточнения или решения.

КП

КП, по которым клиент не ответил больше недели, а понятного follow-up не было.

%

Осторожная оценка: какая часть зависших КП теоретически может стать оплатой при системной работе с реестром.

Период, за который вы считаете отправленные КП.

Введенные данные используются только для расчета на этой странице и не сохраняются.

Как считается риск зависших КП

Калькулятор не пытается предсказать, какие клиенты точно оплатят. Он показывает, какая сумма находится в коммерческих предложениях без ясного статуса, следующего шага или ответа. Это помогает отличить управляемую воронку от набора отправленных файлов, про которые никто точно не знает, что происходит дальше.

  • Сумма отправленных КП = количество КП × средняя сумма КП
  • КП в неопределенном статусе = отправленные КП − оплаченные КП − отказы
  • Сумма неопределенных КП = КП в неопределенном статусе × средняя сумма КП
  • Сумма КП без следующего шага = КП без следующего шага × средняя сумма КП
  • Предварительно зависшие КП = максимум из: КП без следующего шага и КП старше 7 дней без ответа
  • Сумма зависших КП = зависшие КП × средняя сумма КП
  • Осторожный потенциал к разбору = сумма зависших КП × осторожная вероятность закрытия

Осторожный потенциал к разбору - это не прогноз продаж. Это сумма, которую имеет смысл проверить: где клиент еще живой, где нужен повторный контакт, где решение зависло, а где сделка уже потеряна.

Почему отправленное КП - еще не сделка

Коммерческое предложение само по себе не двигает сделку. Сделку двигает следующий шаг: дата контакта, уточнение условий, согласование с ЛПР, ответ на возражения, счет, договор, бронь, предоплата или отказ. Если после КП нет следующего действия, оно превращается в зависший актив.

  • КП без следующего шага = неопределенность
  • КП со сроком, ответственным и статусом = управляемая сделка

Задача не в том, чтобы давить на клиента. Задача - понимать статус: клиент думает, согласует, сравнивает, ждет бюджет, не получил КП, не понял цену, ушел к конкуренту или просто не получил повторного касания.

Какие статусы нужны для коммерческих предложений

Чтобы КП не зависали, у каждого предложения должен быть минимальный статус. Даже простая таблица часто показывает больше, чем память менеджера или переписка в мессенджере.

  • новое КП отправлено;
  • клиент получил КП;
  • нужно уточнение;
  • назначен следующий контакт;
  • ожидается решение ЛПР;
  • отправлен счет;
  • ожидается оплата;
  • оплачено;
  • отказ;
  • заморожено;
  • потеряно без причины;
  • нужен follow-up.

Если у КП нет статуса, срока и ответственного, оно не управляется. В диагностике важно отделить живые КП от мертвых и понять, где процесс обрывается.

Почему КП зависают

Причина зависания не всегда в цене. Часто проблема находится в процессе после отправки предложения.

  • КП отправили без даты следующего контакта;
  • неясно, кто принимает решение;
  • клиент сравнивает, но менеджер не уточнил критерии выбора;
  • цена названа без объяснения ценности;
  • КП слишком длинное или непонятное;
  • нет follow-up после отправки;
  • не зафиксирована причина отказа;
  • нет статуса сделки;
  • счет не выставлен вовремя;
  • условия не согласованы с ЛПР;
  • клиент не получил нужный формат КП;
  • менеджер считает, что «если надо - сам напишет»;
  • собственник не видит, где деньги зависли.
Когда нужен не калькулятор, а диагностика КП

Калькулятор показывает симптом. Диагностика - причину

Калькулятор показывает, сколько денег может зависать в коммерческих предложениях. Но он не объясняет, где именно обрыв: качество КП, цена, ЛПР, следующий шаг, follow-up, счет, договор, статус или работа менеджера. Это разбирается в диагностике КП и B2B-сделок.

Разобрать зависшие КП в диагностикеСмотреть все диагностики

Что показывает калькулятор зависших КП

Калькулятор показывает, какая сумма может находиться в коммерческих предложениях без понятного статуса, ответа или следующего шага. Он помогает увидеть, сколько денег не дошло до оплаты, отказа или управляемого решения.

Что считать зависшим КП

Зависшее КП - это предложение, по которому нет понятного движения: клиент не ответил, дата следующего контакта не назначена, ответственный не указан, статус не обновлен, причина молчания не зафиксирована.

Почему КП без follow-up превращается в потерю

После отправки КП клиент может сравнивать варианты, ждать согласования, уточнять бюджет или просто отвлечься. Если бизнес не возвращается к сделке, он часто теряет не из-за отказа, а из-за отсутствия следующего действия.

Какие данные нужны для нормального учета КП

  • дата отправки КП;
  • клиент;
  • сумма;
  • ответственный;
  • ЛПР или контакт;
  • статус;
  • следующий шаг;
  • дата следующего контакта;
  • причина отказа;
  • вероятность закрытия;
  • счет или договор;
  • комментарий по ситуации.

Чем калькулятор отличается от диагностики КП

Калькулятор
  • считает по введенным числам
  • показывает сумму КП без движения
  • показывает предварительный масштаб риска
  • не знает содержание КП
  • не определяет точную причину зависания
Диагностика КП
  • разбирает путь сделки после КП
  • смотрит статус, следующий шаг и ЛПР
  • отделяет живые КП от потерянных
  • показывает, где обрывается follow-up
  • помогает выбрать первый безопасный шаг
FAQ

Частые вопросы про зависшие КП

Если ответа нет - напишите вопрос, и менеджер пришлет короткий ответ по email.

Он показывает, какая сумма может находиться в коммерческих предложениях без понятного статуса, ответа или следующего шага.

КП можно считать зависшим, если по нему нет следующего действия, даты контакта, статуса, ответственного или ответа клиента в разумный срок.

Нет. Калькулятор не прогнозирует продажи. Он показывает сумму, которую стоит разобрать: какие КП живые, какие потеряны, где нужен follow-up.

Потому что после КП клиенту часто нужен следующий шаг: уточнение, созвон, согласование, счет, договор или повторное касание. Без этого КП может зависнуть.

Не делать вывод только по калькулятору. Нужно собрать реестр КП, проверить статусы, сроки, ЛПР, причины молчания и качество follow-up.

Нет. Расчет выполняется в браузере. Введенные данные не отправляются и не сохраняются.

Нет. Он показывает предварительный масштаб зависания. Диагностика нужна, чтобы понять, почему КП не доходят до оплаты.
Задать вопрос по email
Связанные проверки

Связанные калькуляторы и проверки

Все калькуляторы и проверки
Доступен

Калькулятор потерь заявок до оплаты

Покажет, сколько денег может теряться между заявкой и фактической оплатой.

Скоро

Калькулятор потерь без follow-up

Покажет потенциальную потерю оплат, если после заявки или КП нет повторных касаний.

Доступен

Калькулятор скорости ответа на заявку

Оценит риск потери клиента из-за медленного первого ответа.

Скоро

Калькулятор стоимости одной оплаты

Покажет, сколько стоит один оплаченный клиент с учетом расходов на канал.