ArtBazyDiagnostics
Отели и аренда / Revenue Management

Калькулятор ADR × Occupancy

ADR (средний тариф) и Occupancy (заполняемость) - два рычага выручки отеля. Их произведение даёт RevPAR. Большинство ошибок revenue-менеджмента происходит, когда команда оптимизирует один рычаг, не глядя на другой.

Формула
ADR = Room Revenue / Проданные номеро-сутки · Occupancy = Проданные / Доступные · RevPAR = ADR × Occupancy
Главный результат
ADR × Occupancy
3 810 ₽ × 70%

RevPAR 2 667 ₽ · потенциал +342 857 ₽ до цели 75%

Здоровый баланс. Дальнейший рост - через yield management: динамические тарифы на пиковые даты, минимальный stay-restriction.

Исходные данные

ADR
3 810 ₽
Выручка / проданные ночи.
Occupancy
70%
Проданные / доступные.
RevPAR
2 667 ₽
ADR × Occupancy.
Потенциал выручки
342 857 ₽
Если поднять Occupancy до 75% при текущем ADR.
Что делать дальше
  • Если Occupancy >85% три месяца подряд - вы недооценены. Поднимайте ADR на 5-10% и смотрите, удержалась ли занятость >75%.
  • Если Occupancy <50% и ADR в рынке - проблема в продажах и каналах, а не в цене. Снижение тарифа просто потеряет маржу.
  • Считайте отдельно по сегментам: BAR (best available rate), корпоративные, OTA, MICE. Падение по одному сегменту маскируется ростом другого.
  • Целевая Occupancy зависит от класса: бюджет 75-85%, мидскейл 65-75%, апскейл 60-70%. Выше - обычно за счёт демпинга.
Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом
Считайте кластерами

SEO-решения принимаются по интенту и кластеру, а не по одной фразе из Wordstat.

Деньги важнее позиций

Позиция без CTR, конверсии и маржи - vanity metric. Переводите SEO в вклад.

Смотрите SERP вручную

Фичи выдачи, агрегаторы и реклама могут съесть половину ожидаемых кликов.

Обновляйте старое

Страница с историей часто дешевле возвращает трафик, чем новый материал с нуля.

Связанные калькуляторы

RevPAR

Выручка на доступный номер.

Открыть
GOPPAR

Прибыль на доступный номер.

Открыть
Микс каналов

Комиссии и net-ADR.

Открыть

Вопросы и ответы

Для внутреннего управления - net ADR (после комиссий каналов). Для отчётности перед инвесторами и сравнения с компсетом - gross. Главное, не сравнивайте net и gross между собой.

Поднимать ADR. Стабильно высокая занятость = недооценка номера. Поднимайте поэтапно (по 5-8%) и фиксируйте, когда занятость уйдёт к 80%.

Да. Групповые тарифы и блоки на конференции искажают ADR. Отдельный сегментный отчёт показывает реальную картину по transient (индивидуальным) бронированиям.

Скорее всего, занятость выросла сильнее: вы продали больше ночей по более низкому тарифу. Это хорошо только если общая выручка после комиссий перекрыла upside от удержания цены.