Калькулятор CPO онлайн
Рассчитайте стоимость одного подтверждённого заказа. Проверьте прибыльность канала через светофор по AOV и марже. Сравните с бенчмарками по нишам.
CPO - Cost Per Order, стоимость заказа. В отличие от CPL (лид ещё не купил), CPO считает только подтверждённые покупки и оплаченные заказы.
- Расчёт в браузере
- Данные не сохраняются
- Светофор по AOV×маржа
- Бенчмарки по 4 нишам
Сколько рекламных рублей потрачено на один подтверждённый заказ или покупку клиента.
CPL - стоимость заявки (до продажи). CPO - стоимость реального заказа. CPO = CPL ÷ CR(лид→заказ).
Когда CPO < AOV × маржа%. Иначе вы тратите на рекламу больше, чем зарабатываете с заказа.
Рассчитать CPO
Обязательные поля: расходы и заказы. AOV и маржа - опционально, для светофора.
Как считать CPO: числовой пример
Интернет-магазин одежды потратил 450 000 ₽ на рекламу в Яндекс.Директ и VK Ads за месяц. Получил 900 подтверждённых заказов. Средний чек - 5 000 ₽, маржа - 35%.
Бенчмарки CPO по нишам
Ориентировочные диапазоны CPO для российского рынка 2025-2026. Зависят от канала, сезонности и качества трафика.
| Ниша | Типичный CPO | Средняя маржа | Примечание |
|---|---|---|---|
| E-commerce (товары) | 300-1 500 ₽ | 20-40% | Зависит от категории: FMCG дешевле, электроника - дороже |
| Услуги / сервисы | 1 500-8 000 ₽ | 40-70% | Высокая маржа позволяет мириться с дорогим заказом |
| B2B (корпоративные продажи) | 5 000-30 000 ₽ | 30-60% | Длинный цикл сделки, но высокий LTV компенсирует |
| Маркетплейсы (WB, Ozon) | 200-900 ₽ | 15-30% | Высокая конкуренция, маржа съедается комиссией |
Данные ориентировочные, основаны на агрегированных отраслевых данных. Уточняйте по собственной статистике.
CPO vs CPL: ключевые отличия
Обе метрики - стоимость шага воронки. Но считают разные шаги.
- Лид - заявка, звонок, форма. Ещё не покупка.
- Считается раньше CPO, на верхнем этапе воронки.
- CPL обычно в 2-10 раз ниже CPO.
- Хорош для оценки трафика и лидогенерации.
- Заказ - подтверждённая покупка или оплата.
- Нижний этап воронки, учитывает конверсию продаж.
- CPO = CPL ÷ CR(лид→заказ).
- Хорош для оценки реальной экономики канала.
Когда CPO врёт
Низкий CPO - не всегда хорошо. Вот три ситуации, когда метрика вводит в заблуждение.
CPO смотрит только на первый заказ. Если клиент с CPO 3 000 ₽ больше никогда не вернётся, это хуже клиента с CPO 5 000 ₽, который делает 6 заказов в год. Считайте CPO в паре с retention и LTV.
Если вы суммируете все расходы и все заказы (включая прямые заходы, SEO и реферальные), CPO кажется низким. На самом деле отдельные каналы могут быть убыточны, а другие - перекрывать их.
Если товар часто возвращают, реальное число «состоявшихся» заказов меньше. CPO по подтверждённым заказам до учёта возвратов - завышенно оптимистичный показатель.
Когда считают CPO
CPO - главный KPI для интернет-магазинов и маркетплейсов. Показывает, сколько стоит привлечение одной покупки из каждого рекламного канала.
В отличие от CPL, CPO учитывает конверсию в покупку - можно объективно сравнить Яндекс, VK и SEO по итоговой стоимости заказа.
Зная целевой CPO и план продаж, легко посчитать нужный рекламный бюджет: Бюджет = CPO × Заказы.
CPO - понятный, измеримый KPI для рекламного агентства или in-house команды с ответственностью за продажи, а не только за лиды.
Промо-активность меняет конверсию и средний чек. CPO покажет, оправдала ли скидка снижение маржи ростом числа заказов.
Если CPO выше AOV × маржа%, кампания работает в минус. Это повод остановить её или пересмотреть ставки и аудитории.
Хотите разобраться, почему CPO растёт?
CPO показывает стоимость заказа, но не объясняет причины: проблема в трафике, конверсии посадочной или в обработке заявок. Глубокий маркетинговый разбор помогает найти узкое место.
Переход не передаёт данные расчёта. Вы сами решаете, что указать в заявке.
Что такое CPO - определение, отличия и ошибки
CPO (Cost Per Order) - стоимость одного подтверждённого заказа: маркетинговые расходы, делённые на количество оплаченных покупок.