ArtBazyDiagnostics
Маркетплейс-метрика

Калькулятор ДРР онлайн

Рассчитайте долю рекламных расходов в выручке для Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркета. Сравните с бенчмарками по нишам и точкой безубыточности по марже.

ДРР = Рекламные расходы / Выручка × 100%. Обратная к ROAS метрика, принятая в российской e-commerce.

  • Расчёт в браузере
  • Данные не сохраняются
  • Бенчмарки WB, Ozon, Я.Маркет
  • Точка безубыточности по марже
Рассчитать ДРРКалькулятор даёт ориентир по введённым данным, не финансовое заключение.
Пример расчёта ДРР
демо
Реклама
80 000 ₽
Выручка
640 000 ₽
ДРР
12,5%
ROAS = 8×
При марже 20% - максимальный ДРР 20%, запас 7,5 п.п.

Когда нужен калькулятор ДРР

Доля рекламных расходов - главная операционная метрика рекламы на маркетплейсах. В отличие от ROAS, она сразу выражена в процентах, которые удобно сравнивать с маржой. Если ДРР выше маржи - каждый рубль продаж приносит убыток.

  • оцениваете рекламные кампании на WB, Ozon или Я.Маркете
  • хотите понять, не превышает ли процент рекламы вашу маржу
  • сравниваете рекламный бюджет к выручке с бенчмарком по нише
  • планируете допустимый рекламный бюджет на следующий период
  • ищете точку безубыточности рекламных расходов
  • переводите ROAS в ДРР или обратно для отчётности
Блок 1

Параметры рекламы

в браузере

Расчёт выполняется в браузере. Данные не сохраняются и не отправляются на сервер.

Введите рекламные расходы и выручку, чтобы увидеть ДРР.
Реклама
-
рекламные расходы
Выручка
-
выручка с рекламы
Макс. ДРР
-
Укажите маржу
Гэп до цели
-
Укажите целевой ДРР
Как рассчитан ДРР

Разбор формулы

После расчёта здесь появится пошаговый разбор формулы.

Бенчмарки ДРР по нишам маркетплейсов

Ориентировочные диапазоны доли рекламных расходов в выручке для основных категорий. Реальные значения зависят от маржи, конкурентности, сезонности и стратегии продвижения.

НишаПлатформаДРР нормаКомментарий
Одежда и обувьWildberries12-18%Высокая конкуренция, частые акции, сезонность.
Электроника и гаджетыOzon6-10%Низкая маржа, большой средний чек - процент рекламы небольшой.
Косметика и уходWB / Ozon10-16%Высокая повторяемость покупок, брендовые продажи снижают ДРР.
Мебель и интерьерOzon / Я.Маркет10-14%Большой чек, низкая частота - реклама сдерживается маржой.
Детские товарыWB / Ozon11-17%Сезонность выражена, доля рекламы зависит от конкурентности.
FMCG (бытовая химия, еда)Ozon / Я.Маркет8-14%Высокая частота, низкий чек - ДРР держат жёстче.
Спорт и туризмWildberries10-15%Умеренная конкуренция, выражена сезонность.

Бенчмарки носят справочный характер. Точка безубыточности всегда определяется вашей фактической маржой - укажите её в калькуляторе выше.

Формулы ДРР

ДРР - процент рекламного бюджета в выручке. Чем ниже, тем эффективнее реклама относительно выручки. Критический порог - маржа: при ДРР выше маржи реклама работает в убыток.

Пример: расходы 80 000 ₽, выручка 640 000 ₽. ДРР = 80 000 / 640 000 × 100% = 12,5%. ROAS = 640 000 / 80 000 = 8×. При марже 20% - запас до безубыточности: 20 − 12,5 = 7,5 п.п.
ДРР (%) = Рекламные расходы / Выручка × 100%ROAS (×) = Выручка / Рекламные расходыROAS (%) = 1 / ДРР × 100% = 100% / ДРРДРР (%) = 100% / ROAS (×)Максимальный ДРР = Валовая маржа (%)Запас до безубыточности = Маржа − ДРР (п.п.)Гэп до цели = ДРР фактический − ДРР целевой (п.п.)

Что показывает этот калькулятор

  • ДРР в процентах - доля рекламных расходов в выручке
  • эквивалент ROAS для сравнения с другими инструментами
  • светофор по нише: нормальный / завышенный / критический
  • максимально допустимый ДРР = маржа (точка безубыточности)
  • гэп между фактическим и целевым ДРР в процентных пунктах
  • справочную таблицу бенчмарков по нишам WB, Ozon, Я.Маркет

Что калькулятор не учитывает

  • комиссии маркетплейса
  • логистику и фулфилмент
  • возвраты и отказы
  • органические продажи
  • сезонность
  • ошибки атрибуции
  • LTV покупателя
  • разные SKU и маржи
  • скидки и промо
  • внешние каналы трафика

При расчёте максимального ДРР через маржу - укажите маржу уже после вычета комиссии маркетплейса и логистики.

Что такое ДРР и зачем считать

ДРР - доля рекламных расходов в выручке - основная метрика эффективности рекламы на российских маркетплейсах. Она показывает, какой процент от выручки уходит на рекламу. Если ДРР выше вашей маржи, реклама работает в прямой убыток. Именно поэтому многие продавцы на WB и Ozon ставят целевой ДРР строго ниже маржи.

ДРР vs ROAS: в чём разница

ДРР и ROAS показывают одно и то же, но с разных сторон. ROAS = 1 / ДРР. При ДРР 10% ROAS равен 10×. Российские маркетплейсы и их кабинеты оперируют именно ДРР, потому что процент удобнее сравнивать с маржой и планировать бюджет. ROAS популярен в западном контексте и в performance-рекламе вне маркетплейсов.

Как использовать маржу для ДРР

Максимально допустимый ДРР всегда равен вашей валовой марже. Если маржа 20% - ДРР выше 20% гарантирует убыток от рекламы. На практике целевой ДРР устанавливают на 20-50% ниже маржи, чтобы реклама вносила вклад в прибыль, а не только покрывала себестоимость. Важно считать маржу после всех вычетов: себестоимость + комиссия маркетплейса + логистика.

Как снизить ДРР на маркетплейсе

Рычаги снижения ДРР: оптимизация ставок и минус-слов, улучшение конверсии карточки (фото, описание, отзывы), повышение среднего чека через наборы и апселл, снижение доли рекламного трафика за счёт роста органики. Новинки допускают высокий ДРР как временную инвестицию, зрелые бестселлеры - нет.

ДРР высокий, а понять причину сложно?

Процент рекламного бюджета к выручке - только вершина айсберга. За высоким ДРР может стоять слабая карточка, неправильные ставки, завышенная себестоимость или перекошенный медиамикс. Разберём вашу ситуацию письменно.

Разобрать рекламный бюджет

Переход не передаёт данные калькулятора. Вы сами решаете, что отправлять в заявке.

Теория и определения

Что такое ДРР и ROAS - определение, отличия и ошибки

ДРР - доля рекламных расходов в выручке, рассчитывается как 1/ROAS; популярная RU-метрика для маркетплейсов, где удобнее думать процентами, а не множителями.

Открыть в словаре

Частые вопросы про ДРР

Нормальный ДРР на Wildberries сильно зависит от ниши и маржинальности товара. Для одежды допустимый диапазон обычно 12-18%, для косметики - 10-16%, для товаров повседневного спроса (FMCG) - 8-14%. Если ДРР выходит за верхнюю границу диапазона для вашей ниши, стоит проверить ставки, карточку товара и конверсию.

Под выручкой обычно понимают суммарную стоимость товаров, выкупленных покупателями за период, по которым реклама могла повлиять на продажи. Некоторые считают ДРР только по заказам с рекламных кампаний, другие - по всей выручке магазина. Оба подхода корректны, но важно применять один и тот же метод при сравнении периодов. Не путайте выручку с суммой выплат: маркетплейс удерживает комиссию и логистику до перечисления средств продавцу.

ДРР и ROAS - обратные метрики. ДРР = реклама / выручка × 100%, ROAS = выручка / реклама × 100 (или ×). При ДРР 10% ROAS равен 10× (1000%). ДРР удобнее для маркетплейсов, потому что позволяет сразу думать в процентах от выручки, а не в множителях. Российские продавцы на WB, Ozon и Яндекс.Маркете чаще ориентируются именно на ДРР.

Основные рычаги: улучшить конверсию карточки товара (фото, описание, отзывы, рейтинг) - тогда тот же рекламный бюджет приносит больше продаж; оптимизировать ставки по часам и дням; отключить неэффективные ключевые слова; повысить среднюю цену через апселл или набор. Ещё один путь - снизить процент выкупа брака, который увеличивает фактические расходы на логистику и снижает чистую выручку.

Прямо в формуле ДРР комиссия не учитывается: ДРР считается как рекламные расходы / выручка. Но комиссия влияет на вашу маржу. Поэтому при расчёте максимально допустимого ДРР (через поле «Валовая маржа») указывайте маржу уже после вычета комиссии маркетплейса, логистики и себестоимости - тогда результат будет корректным.

Для новинки часто допустим повышенный ДРР (на 30-50% выше обычного) - это инвестиция в отзывы, рейтинг и позиции. Ориентируйтесь не на текущую прибыль, а на LTV позиции. Для бестселлера, наоборот, ДРР должен быть строго ниже маржи: карточка уже ранжируется, органика работает, и дорогая реклама просто сжигает прибыль. Хорошая практика - вести отдельные дашборды ДРР для новинок и зрелых SKU.

Связанные калькуляторы

ROAS-калькулятор
Доступен

Рассчитайте возврат на рекламные расходы: обратная к ДРР метрика в формате множителя.

Открыть калькулятор
ROMI-калькулятор
Доступен

Окупаемость маркетинговых инвестиций с учётом себестоимости и всех расходов.

Открыть калькулятор
CPA-калькулятор
Доступен

Стоимость целевого действия: заявки, регистрации, покупки.

Открыть калькулятор
Распределение маркетингового бюджета
Доступен

Распределите бюджет по каналам с учётом целей и нишевых бенчмарков.

Открыть калькулятор
Media Mix ROI
Доступен

Сравните эффективность каналов и найдите оптимальный медиамикс.

Открыть калькулятор
Калькулятор маржи
Доступен

Рассчитайте валовую маржу, чтобы правильно задать максимальный ДРР.

Открыть калькулятор