ArtBazyDiagnostics
HR Analytics

Калькулятор Employee Lifetime Value

ELTV - аналог LTV клиента для сотрудника. Помогает обосновать инвестиции в удержание, обучение и онбординг: метрика показывает чистый вклад человека за всё время работы.

Формула
ELTV = Σ(вклад в маржу за месяц) − стоимость найма − онбординг − выходные
Главный результат
ELTV - чистая ценность сотрудника
3 736 000 ₽

В среднем 155 667 ₽/мес чистого вклада за весь срок работы.

Calculator показывает фактический возврат на одну единицу команды. Используйте ELTV для оценки инвестиций в удержание: если +6 месяцев tenure добавляют сотни тысяч маржи - программа удержания окупится мгновенно.

Исходные данные

Вклад в ramp-up
216 000 ₽
3 мес × 40%.
Вклад на полной
3 780 000 ₽
21 продуктивных месяцев.
Расходы на цикл
260 000 ₽
Найм + онбординг + выход.
ELTV в месяц
155 667 ₽
Средняя чистая ценность за один месяц работы.
Что делать дальше
  • Сокращайте ramp-up: каждый «съеденный» месяц выхода на план - это месяц полного вклада в копилку ELTV.
  • Удержание дороже найма только в моменте: +12 месяцев tenure обычно дают 5-10× стоимости одного удержания через бонус/обучение.
  • Считайте ELTV по сегментам ролей и каналам найма: разные источники кандидатов дают разный срок жизни и эффективность.
Сохранить или обсудить

PDF собирается в браузере - мы не сохраняем ваши данные. Письмо открывается в вашем почтовом клиенте - вы сами решаете, что отправить.

Обсудить с экспертом
Считайте на людях, а не на ставках

HR-метрики искажаются, если смешивать FTE с частичной занятостью и подрядчиками.

Сегментируйте

Воронки и стоимость различаются для C-level, IT, продаж и линейного персонала.

Сравнивайте с рынком

Без бенчмарков (SHRM, LinkedIn, отраслевые отчёты) цифры теряют смысл.

Переводите в деньги

HR без денежной интерпретации не выигрывает обсуждения с финансовой стороной.

Типичные ошибки

Как не исказить расчёт

HR-метрики легко превращаются в vanity numbers, если считать общее по компании или путать ставки с физлицами. Используйте калькулятор как первый слой и углубляйтесь по сегментам ролей.

Считать единую воронку для линейных и senior-ролей.
Игнорировать no-show между принятием оффера и выходом.
Сравнивать стоимость найма без учёта длительности ramp-up.
Делать выводы по 1-2 закрытиям без статистической базы.

Связанные калькуляторы

Текучесть кадров

Влияет на средний tenure и итоговый ELTV.

Открыть
Ramp-up продавца

Скорость выхода на план - ключевой драйвер ELTV.

Открыть
Cost of Bad Hire

Что происходит, когда ELTV становится глубоко отрицательным.

Открыть

Вопросы и ответы

Логика та же: суммарный вклад за весь жизненный цикл минус расходы на привлечение и обслуживание. Только вместо выручки - маржинальный вклад сотрудника, а вместо CAC - Cost per Hire.

Для прямых ролей (продажи, производство) берётся фактический вклад. Для поддержки/админ - доля в маржинальной прибыли команды: компания/HC × tenure × отраслевой коэффициент.

При высокой текучке, дорогом найме (агентства, реферал-бонусы) или длинном ramp-up. В этих случаях каждый удержанный месяц приносит непропорционально много.

Сокращать стоимость найма, ускорять выход на план через структурированный онбординг, увеличивать tenure через карьерные треки и материальное закрепление.